电商红海B2C，比四川火锅还要红

每年一夏一秋，你身边的“剁手党”朋友圈里，必会上演几出“爱恨交加”和“欲罢不能”，于是你就知道，某某“网购狂欢节”又兴风作浪了。

在目前B2C电商的现象级事件里，由京东主导的“618”暂且能和阿里巴巴的“双11”分庭抗礼，尤其今年的年中大促，京东祭出消费金融利器，猛砸分期“白条”，极大地刺激了购买行为，助攻销量节节攀升。但是，618这出大戏，京东唱得一点都不“寂寞”，老朋友天猫前来“抢戏”自不必说，同属自营电商的国美在线、苏宁易购也大打“低价牌”，从流量到销量都抢走了老刘不少风光。

电商大促的背后，是行业格局的再度彰显。目前参与者角逐的火热程度，也只能说明，国内B2C电商的红海，简直比一锅滚烫热辣的四川红锅还要红了。在这个方向上，无论平台电商，还是垂直电商，涉足的后果自己掂量。

净水深流的C2B，千万别等马云“狮子吼”

作为电商模式，C2B出现的时间也不算短，但在实践层面，多半还是“犹抱琵琶半遮面”。早在几年前，天猫“双11”的“预售”让人对C2B有了些实际的印象。C2B的形式可能有不少：聚合需求形式(如，预售、反向团购);邀约形式(如，逆向拍卖，客户出价，商家选择是否接受);商家认购形式(用户定制个性化商品，等企业认领)等等。尽管在概念上五花八门，但迄今为止多种形式的发展并不明朗。

如果你就此认定，电商C2B尚属蓝海无疑，那么现阶段是可以仔细筹谋的。但同时任何有机会的领域，这个人都会冒出来——马云他老人家在今年的汉诺威博览会上是这么说的：以后的生意将是C2B而不是B2C的，用户改变企业，不再是企业向用户出售。听了这句话，你的反应是什么?媒体很兴奋，创业者很焦虑。也就是说，如果你此前也打定主意做C2B，千万别傻呵呵拿他的话当“喜讯”，因为等哪天这位“巨头中的巨头”给C2B也砸出了一个陨石坑，绝对是一干竞争者的“噩耗”。

先下手为强，C2B谁先安营扎寨了？

从去年开始，朋友圈中时不常有朋友跑来说，“帮忙顶个价呗”，这是什么?后来发现——售价4788元的iPhone，如果找50多位好友帮你“顶价”，就能用4400元买到，并且以此类推，“顶价”越多，价格越低，如果您不慎是个“网红”，有1000多位朋友愿意帮忙，那么10块、20块拿下iPhone也是可以有的。

这种玩法，的确新鲜、刺激又实惠，一时之间，竟引发了百万用户的追捧。看来是有人瞄准了C2B市场，先下手为强了。这其实是一家主打“自由出价”+“用户社交”的移动电商——微价商城的商业模式，第一波“顶价活动”在网上传开后，微价瞬间聚集了100多万用户，订单量也在很短时间内就突破了千万。2015年4月，微价更获得了晨兴资本的千万美元A轮融资，被目光精准的投资人大为看好。

这家迅速爆发的企业，究竟是如何在C2B的领地上，安营扎寨的呢?

理念第一，只做别人没做过的“自由出价”

跳出传统B2C网购模式，将商品的定价权完全交给消费者，主打“自由出价”理念的C2B移动电商，这种玩法在国内还真是前无来者。通过“顶价模式”和“砍价模式”，微价试图为消费者的每一次购物争取更低的价格，从而给用户带来最大的实惠。除了低价对消费行为的刺激，这个理念的独道之处，还在于通过用户出价的新颖形式，激发深层的用户社交互动。不同于传统网购的单调步骤，微价上的每次购物都包含3个环节，即“商品出价——完成任务——购买支付”，让购物过程中自然地融入社交和游戏的元素，无论在传播扩散、用户积累，还是增加用户粘性、完成商业闭环的层面，都有着极高的效率。

电商社交≠导流+售后，什么是真正的用户社交？

电商社交是不少大佬都在觊觎的领域，但期望高却摔得狠，阿里来往、腾讯拍拍都成了祭品。追寻失败的原因，有观点认为，电商和社交的融合本身就是一个悖论，电商需要强需求关系，而社交是弱关系的交往或娱乐，“硬捆绑”的做法行不通。但从微价上线以来的表现来看，连续了数期的顶价活动呼声越来越高，每次顶价带来的新用户注册都在持续增长。微价的创始人认为，所谓“电商社交”，并非单纯的从社交中导入流量，更不是通过SNS工具处理投诉和售后问题。微价模式的社交电商，是以“为用户创造价值”为本质，利用朋友圈真实、强大的传播力度，在社交和电商之间找到了一条平衡的道路。

B端共赢，大牌供应商也喜闻乐见

“朋友越多、价格越低”的微价，如何做到做到品类、品质和价格的协调呢?据负责人介绍，微价商城与上千家知名品牌建立了直接供货关系，减少中间的流通环节能够极大降低成本;同时，微价商城定位于中高端品牌，活动商品符合应季潮流，同一商品的需求量巨大，从而在采购时可以获取最大限度的价格优势;更重要的是，微价没有广告费，人际的主动传播降低了运营成本，是其它电商不具备的。

拥有清晰思路及实践转化的微价，多次获得投资人的青睐：刚成立时获得了创业工场知名天使麦刚的百万投资;A轮融资又是在晨兴刘芹的亲自考察下完成。据悉，本轮融资之后，微价还将继续布局移动端产品，完善用户体验，加速完成商业闭环。看来在电商大佬的卧榻之侧，这位后起之秀势必不可小觑了。