2015年对于国外厂商是灰暗的一年，裁员，缩减已经成为国外IT巨头今年的代名词，特别是当银监会重申39号文以后，国外厂商在中国的日子变得越发艰难，众IT厂商也纷纷启动了中国区的裁员计划。

2014年8月思科就迎来了新一轮的大规模裁员，而中国成为了重灾区，思科员工的简历开始活跃在各大IT公司之间，随着思科裁员的轮番轰炸，另一个，德国软件巨头SAP也抗不住了，为了转型云端战略需求，计划裁员上千人，随后SAP的多位高管相继离职。

2015年初，被称为蓝色巨人的IBM同样也未能幸免，更有国外媒体传出要要裁员达26%，涉及约11万员工。而此次裁员被称为IBM有史以来最暴力是最血腥的一次屠杀，并将通过提前退休、业绩评估等方式进行劝退。虽然事后IBM予以否认，但是IBM裁员将不可避免。而HP、Dell、思杰等IT公司也都无一幸免，正当国外IT公司陷入裁员危机的时候，Oracle却是国外IT公司的另一朵奇葩，今年4月份开始启动重要的人才招募计划，计划在整个亚太地区招聘1000名专业销售人员，有很多业内人士也有些不解，甲骨文逆势而为其用意何在呢?

首先：敌退我进 甲骨文向友商耀扬威

当所有的IT巨头都选择收缩亚太战略的时候，甲骨文却反其道而行，虽然甲骨文的官方声称这一招募计划旨在推动甲骨文业务的持续增长，同时更好地满足亚太区市场对于甲骨文云计算解决方案不断增长的需求。但也有向友商叫板之嫌，敌退我进宣示主权。特别是跟自已的老对手SAP和IBM相比，Oracle则告诉他们我依然是这个世界的王者，大面积招募云计算销售人员，就是增强自身地面部队的推进实力，形成从空中的媒体到地面全方位进攻方式，特别是当对手们增长乏力的情况下，Oracle无论是在财报的增速上，还是在云端布局上一路高歌猛进。

其次：甲骨文对于云端未来战略的重视

很长时间就传出Oracle为了布局云端，将会不惜重金收购Salesforce，可是这个消息一直被认为是坊间传言，但是随着国外分析家的深度解读，好像Salesforce成为甲骨文的一员只是时间问题。抛开这个问题不谈，单就宠大的市场空间，也是Oracle未来着重布局的主重点，据Gartner 预测，亚太地区在2015年的公有云投资将达到74亿美元，比2014年增加了14%，到2018年，亚太地区的整体云支出将达到115亿美元。强大市场驱动力也是甲骨文在这些友商们都无睱顾及时的一种趁势而为策略。

另外，从甲骨文的财报中也可以看出，Oracle未来的发力点将集中在云端业务，2015财年第二财季，甲骨文软件和云服务营收(由新软件授权营收、云SaaS(软件即服务)和PaaS(平台即服务)营收、云IaaS(基础设施即服务)营收、以及软件授权更新和产品支持营收四部分组成)为73.29亿美元，比去年同期增长5%，在总营收中所占比例为76%。而骨文公司首席执行官马克赫德更表示：“第二财季全部新的云服务订单增长率超过了140%。 为此，我们也看到Oracle为了全面加速云端转型，竞不惜人力和财务将90%的产品进行了架构重构，这在IT巨头中是很少见的，Oracle也在云服务模式上也下了血本，誓要成为云端霸主。

再次：规避政策影响 从大型客户向中小客户覆盖

Oracle一直是高、大、上的代名词，一般中小企业是很难触及Oracle的产品和服务，因为使用成本过高，让很多企业忘而却步，可是在云计算应用服务模式下，大大降低了企业使用管理软件的成本，提高了企业工作效率，也让更多客户能够帖身体验到全球IT公司的服务，这在以往是很难想象的，但是今天这一切都变得扁平化，Oracle通过云端服务，不仅可以快速实现企业市场的全方位覆盖，而中小企业往往受政策影响很小，还能有效规避因政策而带来的负面影响。

这也是当我们看到IT巨头们纷纷迎来大裁员的时候，Oracle却选择逆势而为的原因，特别是加大在中国的投入力度，这显然与其他的IT巨头采取收缩策略形成了明显的差距，Oracle的目的很简单，就是要在最佳的时机切入市场打击对手迎接商业机会。