究竟如何向“互联网+”转型?几乎每个传统企业都在思考这一问题。

7月22日，阿里云的“云栖大会”上，阿里云事业群云计算业务总经理刘松给出这样的答案，“互联网+，‘+’里面的‘横’，代表的是云计算能力的基础设施，‘竖’则代表具备垂直行业的解决方案。”两者组合，就是传统企业通往互联网+的转型之路。

成立6年的阿里云，可以提供“横”，而“云栖小镇”则负责提供“竖”的能力。云栖小镇是在阿里集团CTO王坚倡议下成立的一个联盟，目前包括中软、易华录、恒生、中国电信、华数、埃森哲等200多家企业——它们可以提供政府、金融、电信、能源等行业的垂直能力，他们搭建了阿里云服务于传统产业的云生态。

不过，这些布局只是阿里云的起点。

转型之后，传统企业具备了互联网企业的开放、灵活、扁平特性，随着这些传统企业进入互联网，“他们会在互联网上留下轨迹、数据”，阿里云总裁胡晓明认为，“2-3年之后，大家会看到互联网+的成果，传统产业的转型会推动数据产业的蓬勃发展。”

在胡晓明看来，数据是整个互联网的能源。BAT模式的成功，归因于“借助了互联网用户的授权数据”。而传统产业的数据开放在互联网上，会吸引越来越多的“数据创业”，“这是我们希望推动的——数据中国。”胡晓明认为，数据中国会诞生“一万个阿里巴巴”。

理想虽然美好，但现实过于骨感。即便是云栖小镇里的志同道合者，也时常为自身转型而忧虑，至于阿里云希望变革的传统产业，还存在着太多诸如监管、利益链、体制流程等转型障碍。

云栖大会之后，胡晓明、刘松等阿里云高管接受了记者采访，他们描绘了数据中国的路线，以及这条道路的坎坷现状。

云栖生态

《21世纪》：在云计算刚刚兴起的时候，阿里云就成立了。在您看来，今天的云计算产业发展到哪个阶段，云计算产业的价值是什么?

胡晓明：阿里云成立了6年，经历了云计算的三个阶段，2009-2011年是技术积累阶段。2012-2014年，互联网公司、小企业开始拥抱云计算。今年，互联网+提出之后，推动了第三个阶段——我们发现越来越多的大型企业、政府、能源机构、医疗、金融开始转型互联网，使用云计算。云计算、互联网，正在成为水、电一样的基础设施。

而在整个过程中，大家认识到了从“IT到DT”的转变，所有人都意识到了数据是资源、能源。随着云计算成为每个人、每个企业触手可及的能力，2-3年之后，数据产业就会蓬勃发展，会推动比今天的互联网创业更具有颠覆性的数据创业，会提高每一个行业的效率和体验。

不过，云计算在实际发展中会遇到很大挑战。传统行业，以及IT硬件、软件、服务集成商、渠道、业务开发者，整个产业链都需要调整定位，寻找新的价值、利益。我们现在要以云计算为基础构建DT世界的应用场景，与产业链一起构建一个生态圈，合力推动这一转型。

《21世纪》：能否举个转型的例子，介绍这一转型的价值?

刘松：比如埃森哲，全球知名的咨询分析机构，很多企业希望埃森哲可以为其打造一些管理、营销方案。国内某手机厂商委托埃森哲为其打造一些基于互联网的精准营销方案，然而埃森哲擅长解决转型问题，却不擅长搭建IT架构、收集营销数据。埃森哲找到阿里云，我们提供云平台、大数据资源和能力，实现了这一手机厂商的需求。

还有很多案例，我们生态里目前有200多个合作伙伴，他们更了解行业需求，了解行业问题、规则，以及解决方案。阿里云为他们提供基础设施，让他们有更多的精力去专心解决行业问题。

三年之内，我们会发展2000家合作伙伴。

“数据中国”的挑战

《21世纪》：接触了一些阿里云生态里的企业，他们对于自身转型存在一些困惑，比如，阿里云具体做什么，会不会让合作伙伴失业?

刘松：云计算可以大幅提升基础设施建设、维护的效率，一些之前从事维护、建设工作的合作伙伴会比较困惑，其实他们更理解行业的转型需求，云计算实际上是帮助跳出原来的底层思维，把精力放到业务创新和服务创新上，帮他们的客户解决转型问题。

事实上，阿里云过去积累了很多互联网用户，但金融、医疗、政府客户的经验都很少，我们平台上目前有20个品类、50多个解决方案、200多个行业应用，我们会把解决方案的空间都留给合作伙伴。

至于阿里云做什么，不做什么，我们今天发布了《生态路线图》，阿里不做硬件，我们做技术平台、数据平台、中间件，合作伙伴把解决方案做好。

此外，阿里云与众安保险合作，向所有用户免费提供一份云计算保险。该保险由众安保险承保，保障范围覆盖数据安全、服务可用、硬件设备、网络通信等多个层面，保费由阿里云全额承担。后期如用户遭遇损失，只需联系阿里云客服反馈情况配合理赔即可。

《21世纪》：云计算不只是改变了这些合作伙伴，其实它更多改变了传统企业的生产、销售、管理模式，打破了整个利益链。如何面对这种改变带来的阻力?

胡晓明：国务院最近公布了一则消息，全国有8.6万个政府网站，属于国务院部委的有3200家，剩下都属于地方政府，但这些网站很少有放到云上的。事实上，这次摸底可以看出，国家对于云计算、数据开放很重视，只是任重道远。

云计算带来的价值很明显。我们帮助浙江政府建设云平台，基础设施成本减少了52%，此外，还节省了大量的人力。原来每个局、厅都有自己的机房，自己的维护团队，现在都集中到省里，政府决策效率也大幅提升了。银行、能源，都能看到这些成效。

而且，当政府、传统企业开放之后，会在互联网上留下很多数据。以前，地方政府靠当地资源、土地，来吸引大企业，现在，政府可以通过数据开放吸引创业者。未来一定会有很多数据分析、挖掘、加工的人，数据创业的规模，会超出现在的互联网创业。

实际上，我们当前社会的很多资源、时间，都消耗在中间的供货、流通上，云计算就是打破这些环节，创造新的价值链。发改委在最近发布的《互联网+行动纲要》中，对金融、能源、医疗行业的转型，都有明确的指引、要求，这是循序渐进的过程。

通过数据创业带动经济发展，提高每个行业的效率和体验，这就是数据中国。2-3年之后，数据创业就会开始爆发。如果真的有人因为固有利益而阻挡这种趋势，我们只能说，没有什么能阻挡云的脚步。

阿里云全球化

《21世纪》：除了国内布局之外，能否介绍下阿里云的全球战略?

胡晓明：阿里云已经在美国建设第二个国际数据中心，欧洲、新加坡、中东迪拜、日本的数据中心也在筹备之中。

其实，阿里云进军海外业务属于拓荒者，之所以进军海外，首先是市场需要：中国客户要开展国际市场，海外客户要进中国。第二，很多国际客户认同DT时代，也需要阿里巴巴的技术，所以这些国家也希望阿里巴巴能出去。第三，满足阿里巴巴集团其他业务拓展的需要。

当然还有一点非常重要：我们必须参与全球竞争。全球十大互联网公司中国占三席，但是中国的软件产业却没有什么话语权。云计算产业必须要参与全球竞争，不然我们对未来五年十年都没有任何一点技术贡献。

哪怕走出去过程中会遇到信任问题、文化问题，我们也要走出去。一带一路的策略也给了我们很好的机会，我们需要向全世界，特别是美国的云计算厂商学习。

《21世纪》：考虑到下一步的发展，阿里云会独立运作，IPO么?

胡晓明：阿里云是阿里巴巴集团的一部分，而且我认为是非常重要的一部分。

阿里云会不会单独上市，阿里云市值是多少，这个事情我真不知道。因为目前在全世界还没有真正一家有规模的云计算公司。我们唯一看到的是亚马逊公布的财务数据，52亿美金的收入，10%的利润率和一百万客户数，这是在美国市场。在中国市场我认为我们需要向美国那边多学习，同时我们也加大了我们的全球化步伐，但是我真不知道该如何给阿里云估值。