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依仙圣姿:服装行业O2O鱼龙混杂,做好自己最重要
来源:ENI经济和信息化网  作者:张路麒 2016-03-23 12:18:53
依仙圣姿品牌女裤创建于1993年,是一家集研发、生产、营销于一体的服装公司。公司拥有现代化的管理制度、一流的生产工艺、现有员工800多人,年产量可达200多万条。在竞争激烈的服装行业中,立于不败之地,并且成为女裤品牌的领导者。除本身原有的线下规模优势,还与公司与时俱进,创新变革发展O2O密不可分。

依仙圣姿品牌女裤创建于1993年,是一家集研发、生产、营销于一体的服装公司。公司拥有现代化的管理制度、一流的生产工艺、现有员工800多人,年产量可达200多万条。在竞争激烈的服装行业中,立于不败之地,并且成为女裤品牌的领导者。除本身原有的线下规模优势,还与公司与时俱进,创新变革发展O2O密不可分。

日前,在接受ENI记者采访时,依仙圣姿IT经理吉增献表示:服装行业发展十分迅速,是比较过剩的,互联网大潮下,单纯的线下销售模式已经不能满足企业的发展。开通线上销售,使销售模式多元化,O2O势在必行。

O2O须准确区分产品、价格两者的关系

随着智能手机的普及,手机App的火热发展,人们的购物方式逐渐发生着变化,网上购物悄然兴起。虽然目前的形式是“量变”,还未发生“质变”。敏感的商家早已嗅到这种变化,几乎90%以上的厂商都或多或少的展开自己的线上销售渠道。

依仙圣姿在2011年利用淘宝、天猫等平台,开展线上销售。这与公司的企业核心理念“以质量树品牌,以创新求发展”相契合。线上线下同时开展后,两种渠道互补,从而提高整体的销量,提高整体效率。公司的销售理念是“统筹规划、重点扶持”相信线上渠道会成为公司扶持的重点。

在互联网+被提出之后,价格的变化会冲击行业的老品牌厂商,比如依仙圣姿。在接受ENI记者采访时,依仙圣姿电子商务部经理吉增献表示:作为应对措施,公司以“提升品牌质量,加强品牌保护”的措施来应对。

大部分厂商发展线上,并没有取得预期的效果,这是因为他们没有从自己的实际出发,没有从市场的需求出发。好多企业曾经都是现下销售模式,因为互联网的发展,突然转移到线上,线上跟线下两种渠道的产品没有区分,对价格也没有进行合理的区分,毕竟两种渠道在成本、受众等多方面不同,线上线下之间协调不畅,没有找到两者平衡点,矛盾随之出现。服装行业O2O鱼龙混杂,泥沙俱下,盲目跟风不可取,关键是要结合自身实际,踏实,务实,根据自己需要去发展。

被问及O2O销售模式的产生会不会营造出本土的大品牌。吉增献表示:虽然也有一些品牌看似是做起来,但是它们线上线下还是没有很好地结合。目前众多企业都热衷于做淘品牌,许多想做两种渠道结合的企业,在实行的过程中,往往受制于产品、价格等因素。真正在线下做得好的品牌放到网上,销量并非是成正比。

面对互联网金融的冲击,有的企业选择了转型,比如早些年的某些企业只生产裤子,但在真正销售的时候,发展的不好或者比较慢,这时它们会转而生产上衣,或者其他的产品,毕竟单一的产品还是有些局限,因此,依仙圣姿也有这方面的考虑。

没有过硬的产品等于空谈

依仙圣姿从1993年至今,历经20余年的发展,成为国内十大女裤品牌的龙头老大,在于其十分注重产品的研发。吉增献经理对ENI记者介绍到:无论线下销售也好,借助一些平台线上销售也好,只有产品过硬,性价比高才能卖得好。

依仙圣姿的设计典雅、做工精良,从生产研发到销售是一条龙服务。依仙圣姿女裤崇尚并追求“简约就是经典”的设计理念,以其精准的品牌定位、精细的工艺制作,舒适、修身的版型,完美地演绎出依仙圣姿女裤的经典文化内涵,它独特的品牌文化赢得消费者的青睐。公司为保证产品质量,引进德国、日本、美国的先进设备,与国际接轨。依仙圣姿,充满高贵典雅的非凡气质,演绎着东方女性经典与浪漫的本色。强调廓型的可塑性,展现工艺与细节的完美结合。

加强品牌保护,过硬的产品、性价比,提升用户的体验,客户使用过一次之后,觉得产品好,肯定还会再来购买,回头客自然会多。根据市场的变化,来进行产品的研发,品牌质量亦是关键。在面对互联网,“价格”的冲击,怎样做到品牌保护,尤其是“老品牌”的保护需要企业下大功夫。

在最后谈到吉经理自己的规划,从事服装行业已有五六个年头,将在目前的公司长久地工作下去,他认为自己目前任职的企业是一家非常有潜力的公司,他希望伴随这企业的成长一同进步。

编辑:张路麒
关键字: 依仙圣姿  服装  行业  CIO 
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