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裂帛陈劲松:我所理解的“快时尚”
来源:ENI一手  作者:陈劲松 2017-10-18 20:10:00
我在裂帛主要负责整个集团的数据系统、数据分析以及大数据这一块。裂帛作为服装品牌,本身就是一个很典型的快时尚品牌。并不是说每一个品牌它都是想要有“快时尚”标签,有很多的设计师品牌拥有自己的理念和风格,追求的并不是快时尚这样一个路子。但是呢,“快”对于所有的时尚行业,特别是服装这个行业的企业,或者说品牌商来讲它其实是一个很重要的东西。

我在裂帛主要负责整个集团的数据系统、数据分析以及大数据这一块。裂帛作为服装品牌,本身就是一个很典型的快时尚品牌。并不是说每一个品牌它都是想要有“快时尚”标签,有很多的设计师品牌拥有自己的理念和风格,追求的并不是快时尚这样一个路子。但是呢,“快”对于所有的时尚行业,特别是服装这个行业的企业,或者说品牌商来讲它其实是一个很重要的东西。

我所理解的快时尚是消费上快,消费者在购买的时候,几乎是不需要去做过多的对比,也不需要去加很多的纠结,所以他购买相对都是很快的。既然它是一个很快的东西,作为供应商来讲,其实必须要做到能够快速的去供应,所以必须要紧跟时尚的潮流。要做到”快”大家买的时候没有那么纠结,用的时间可能也不会有那么久。所以这个商品一定不会特别贵。对于我们品牌商来讲,成本要求也比较低。这个是我目前对快时尚或者“快”的理解。

实际上很多的服装品牌做的并不是很快,因为我们裂帛是做电商的,做电商的人基本上心态都是很开明的。在电商行业里面经常交流是一件很常见的事情。我们交流的商家里面也有很多,我们接触的商家里面其实也遇到一些问题。总结了一下,其实现在很多品牌做的并不是很快,或者是一些很传统的品牌,其实他们的企划周期,基本上都是要提前一年的,提前一年去布局。

并不是大家都想做快时尚就可以快,“快”也是一个很重要的事情,有的企业做的不快,为什么呢?假如我们大家现在都是老板的话,对老板来讲最关心的是这个企业赚不赚钱。做服装最头疼的一个是库存,一个是周转太慢。特别担心的就是库存。大概2011年——2013年的这段时间,很多的线下品牌由于受到新的快时尚品牌进入中国的大体冲击,还有一些本身运作方式不适应所产生的很多库存,这在服装行业并不是少数。

如果是销售的“快”,我们可以做到按需求生产,这是电商服装品牌所具有的优势。单量做的很小,能够按照我们预期的需要去生产,我们企业还是做的很快的。只生产15天的量,这样整个的库存压力就会很小。如果能做的很快,首先他可以按照需生产。按照需求,按照未来预期的销售情况去做采购。整个的库存压力就会很小,他所需要投入做采购的资金就会很小。

第二个“快”的话,就是从前端的生产过来以后,我们可以在前端快速销售,通过这个快速的销售过程让我们整个的商品,资金的流转上能够加快。相当于说库存周转能够加快。

第三就是“快”的情况下,就可以让我们自己剩余的服装能够紧跟潮流,比如说市场上现在流行什么东西,我马上就可以去做。之前的计划是要提前一年去做的话,做的时候要么参考以前,要么参考当前的情况,再结合一部分潮流的趋势,这样肯定是不如能够做到极速的这种快版来得迅速。比如说我们某个电视剧里出了一个款,我们在淘宝上很快的就会发现,某某电视剧同款就有出现。这也是他把整个供应链做的很快的方式。

“快”固然是想要的,我们也遇到了一些品牌做的确实很快,一些企业他们整个的生产做的很快,以至于可以做到什么呢?比如说我们下个月要上新货,他这个月才开始做,补单和翻单的周期,他能做到七天,甚至说一个款从一开始做样衣,到最终搭货上架做了七天。这其实是做的非常极致的。但是我们去了解了一下并不是所有企业都能把这么快的东西做好。

现在裂帛整个企划的周期也是放的比较长的。有些品牌因为整个周期很长,所以在翻单补货的周期上基本需要一到两个月。像大衣和羽绒服之类的款式,有的商家甚至是做不了,有翻单这一块,完全达不到,做不了。

第三个点说不够“快”的,就是说决策方面的不够快,因为数据反馈的不够快。我们大约知道这个传统品牌里面,大家以前都做线下的,线下的模式不同,前端的销售数据很难及时的反馈到后端,而这块的数据中间确实是对我们整个品牌来讲是非常重要的一块数据。这块数据不能及时的到达整个品牌商这一块,也对品牌商的“快”有一定的影响。部门之间的信息流转些障碍,也是一个原因。

编辑:郑絮娟
关键字:     快时尚  数据  裂帛服饰 
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