运营商的未来商业场景将会出现数个重大机会窗

1、B2B业务已成运营商的主体收入，并将持续保持大幅增长

• 对于传统固网领先运营商，专线收入占总收入比超过40%，仅中国市场2017年预计专线市场超过75亿美金，年增长率达10%，ROI时间1.5年。

同时伴随着移动建固网的大趋势，移动运营商也在积极发展专线业务(中国移动2016年专线业务增长96%)。围绕价值用户的争夺日趋激烈。

• 专线需求出现了多样化的特点，金融，政府，制造业，医疗卫生等对于专线提出了不同的需求，运营商进行差异化专线业务建设。中国联通建设联通金融专网，满足金融行业高价值用户的专线需求。广东联通建设UTN专线+医疗云的行业专网。全球范围内SME市场蓬勃发展，增幅接近15%，一站式快速部署解决方案逐步成熟。

• 垂直行业即将成为新的爆发市场。运营商强大的网络连接能力将成为垂直行业数字化转型的关键使能，在此背景之下，既要识别机会，发挥移动通信潜能，又要改变思路，通过密切合作适应更复杂的商业模式。目前，业内纷纷进行相应的探索与实践。

2、大视频是运营商的基础业务，体验是赢得市场的关键

视频已经成为了我们生活中重要的一部分，初步预计2019年，80%的互联网流量会是视频流量，60%将是超高清视频，随着视频业务市场环境的逐步完善，消费者的视频需求逐步成熟，需求量不断增加，终端多元化，付费习惯逐渐形成。继语音、短消息和数据之后，视频业务已成为运营商的基础业务，视频时代体验为王，用户愿意为更好的视频体验买单，提供差异化视频体验是运营商视频业务上也成功的前提。面临传统广电运营商、OTT运营商等跨界竞合压力，如何依托管道优势，构筑视频体验竞争力，实现流量变现，构建共赢生态，是运营商普遍面临的挑战。

3、家庭网络是运营商网络的重要延伸和重要入口

• 目前家庭网络入口多，多块屏幕共存，家庭Wi-Fi成为用户体验的瓶颈，家庭内部连接无法管理，新业务提供慢、效率低：家庭Wi-Fi成为保证用户体验的关键，家庭网络从传统网关管理，延伸到连接管理，用户需要DIY自定义业务，快速发放;

• 智慧家庭产业日趋成熟，运营商开始进行尝试

四川联通发展“智慧沃家”业务，可满足不同用户家庭安防、老人看护、家庭娱乐、居家生活、家居管理等需求。//白俄罗斯电信联合华为，以家庭安防服务为突破口，包括告警传感器，视频监控，视频存储等，大力发展智慧家庭业务，将在三年内发展100万用户。

Network Cloud Engine将助力运营商拓展各类新兴业务

华为在MWC期间推出了面向运营商网络的全面云化解决方案，通过网络侧的变革来支撑运营商的业务拓展。同时创新性提出Network Cloud Engine，使能运营商进行各类业务模式创新。

• 大带宽、低时延的泛在连接网络：以数据中心为中心，实现家庭、基站、企业，包括园区、分支、物联等场景的互联互通，将人、物、数据和应用全面连接起来;无论网络如何演变，大宽带、低时延的泛在连接依然是运营商拓宽其商业版图的最重要基石，是运营商差别于OTT的最核心资产。

• 商业驱动的网络业务使能平台(Network Cloud Engine)：Network Cloud Engine是一个使能和开放网络能力、为客户提供ROADS体验网络连接服务和其它增值服务的云化平台系统。Network Cloud Engine集成了SDN统一控制器，同时基于通用的IaaS平台，通过不同功能模块的拼装组合来使能不同的CloudX网络场景。

• 创新的数字化业务应用：借助Network Cloud Engine，通过API开放的网络能力以及强大的生态集成能力，第三方可以为运营商开发丰富的数字化业务应用。目前运营商可见的几个商业机会，包括视频、B2B云化业务和服务提供，以及面向垂直行业数字化的新兴业务。这里需要特别指出的是，数字化经济下，业务需求呈现的不确定性，需要运营商能够敏捷的进行业务和商业创新，而全面云化网络的最大优点就在于此。通过网络能力的资源化和开放性，允许应用开发者方便地调用和灵活拼装，实现业务和应用的持续快速创新。

华为全面云化网络解决方案帮助运营商拓展新业场景

B2B专线业务创新：目前华为与大量的国内外运营商进行了B2B专线业务的创新合作，包括广州联通SD-UTN(CloudMetro)、中国联通金融专网(CloudOptiX)、Telefonica敏捷专线(CloudEPN)等，重点打造随需、及时发放的B2B专线网络，满足企业用户的个性化诉求。同时，华为已经与多家海外运营商达成协议，2017年共同部署完成CloudEPN。基于B2B专线的业务创新，华为还在助力运营商拓展更多的垂直行业应用，最大化网络效益。

数据中心创新：目前华为CloudFabric解决方案已经服务于河南联通、无锡电信等国内运营商，帮助其构建新一代的数据中心网络，同时华为在意大利、新加坡、德国等海外国家的运营商进行合作建设数据中心。

智慧家庭/智慧酒店类：上海电信成功利用华为CloudFAN网络分片，一网多用能力，提升其面向家庭用户的FTTH网络利用率。北京联通部署智慧酒店，打造Wi-Fi+IPTV+专线+云化管理的端到端解决方案，ROI时间0.55年。

截至2016年，华为与全球运营商、企业客户联合开展了300多个网络云化的商用实践，涉及运营商广域网、数据中心网络、企业园区和IoT等商业场景。在运营商市场，获得70多个商用合同，与Vodafone、 Telefonica、德国电信等多家运营商开展联合创新及商用实验局。在企业市场，已实现200多家客户成功商用，包括互联网、金融、政府、医疗、教育、交通等多个领域，覆盖全球50多个国家和地区。