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王歆：罗莱：打通“全渠道” 未来计划无店铺销售

来源：ENI&一手作者：王歆 2017-12-12 09:13:00

打通“全渠道”，在某种意义上是能够止损的。品牌只要做出知名度，然后在一些标志性的城市设立旗舰门店，让品牌在消费者心中形成品牌心智，那么货品可以通过无店铺渠道来铺货、销售。

从2006年开始，罗莱才开始真正去做有系统、有规划的信息化建设。2009年，罗莱上市，2010年与SAP开始合作。在这个过程中，2010年与SAP合作严格意义上这是属于信息化建设过程中的一个里程碑，它规范了我们部分信息化的建设基础。从2010年~2015年，罗莱开始去建设整体的新渠道，想做一个全方位一体化的规划。

目前为止，所有零售商的劲敌就是门店的成本，具象化一点就是开、关、改店的成本，罗莱开一家店的成本最少需要200~300W，而关掉一家店的成本炒过60万——货品损失、人员费用，违约金赔偿，再加上改店需要装修、停业，期间损耗的成本不可估量。

而打通“全渠道”，在某种意义上是能够止损的。品牌只要做出知名度，然后在一些标志性的城市设立旗舰门店，让品牌在消费者心中形成品牌心智，那么货品可以通过无店铺渠道来铺货、销售。

可以说，整个全渠道建设的过程，对企业整体的未来市场拓展建设有非常大的帮助。目前，罗莱把全渠道作为企业战略目标，整合各个部门之间的资源。

编辑：田甜

关键字：纺织服装王歆全渠道新零售