线下零售再起风云

就在阿里巴巴宣布携手居然之家后不久，2月26日，节后的第一个星期一，网曝阿里即将全面收购饿了么，称阿里将在3个月内按95亿美元现金收购饿了么全部股份。

阿里巴巴和饿了么官方公关负责人均表示对市场传言不予置评。不过，互联网世界无风不起浪，谣言往往是遥遥领先的语言，何况95亿美元这么精确的数字，基本可以猜测是局内人泄露。

2月27日，午后股票市场零售板块异动拉升作为回应，国芳集团强势涨停，新华都、红旗连锁、中百集团、利群股份、三江购物、华联综超等个股均大幅拉升。同日，饿了么创始人张旭豪借某平台澄清，回应阿里与饿了么不存在所谓“对赌”和“接管”一说，也从侧面印证了收购事实的存在。随着几乎所有媒体都爆出消息，称阿里人士向部分媒体确认了收购的消息，饿了么投资方华联控股发布公告，做实阿里近期已解除Rajax(饿了么母公司)全体股东并表达了收购意向，但本次股权转让事项能否完成尚存在不确定性。

随着阿里的新一轮注资，外卖市场两虎相争的局势已定。2017年第四季度中国互联网餐饮外卖市场分析报告显示，在外卖市场份额上，合并了百度外卖的饿了么达到49.8%，美团位居第二。而在阿里不断加码的同时，美团点评也在去年10月宣布完成新一轮由腾讯领投的40亿美元，投后估值300亿美元。

“饿了么+口碑”体系

助推阿里新零售布局

去年还在百度外卖的员工或许已经开始自嘲：先是百度员工，然后是饿了么员工，现在又要变成阿里员工了，可自己明明什么都没有做啊。

阿里收购饿了么，意在构建新零售大生态圈。

在今年1月初，阿里巴巴已宣布将本地生活服务平台口碑纳入新零售体系，业务汇报线从原来的蚂蚁金服调整至向CEO张勇汇报。据了解，合并后饿了么将与口碑进行战略协同，知情人士称，此举意味着阿里新零售2017年倡导的“三公里理想生活圈”将持续扩大覆盖范围，新零售速度和效能进一步提升。

阿里新零售形成八路大军，第一路是天猫为首的线上零售，第二路是银泰带队的线下百货，第三路是苏宁为主的电器零售业态，第四路是盒马和大润发领衔的食品快消领域，第五路是口碑主攻的线下餐饮领域，第六路是农村淘宝，第七路是阿里零售通，第八路就是刚入股的家装领域的居然之家。

按照这样的序列，饿了么未来将进入餐饮新零售的队列，和口碑形成合力。饿了么和口碑将共同承担的是以餐饮为主的本地生活服务领域的新零售落地任务。饿了么成为阿里全资子公司后，可以完全按照阿里新零售的思路和打法来和口碑协同作战。饿了么主攻以外卖为主的到家消费，口碑主攻到店消费业务。与此同时，饿了么+口碑，可以和盒马、大润发、银泰等形成分工配合，在线下的餐饮、快消、休闲娱乐、丽人等垂直行业全方位铺开新零售。

外卖市场整合带动消费升级

过去的O2O外卖，更多的还是竞争一些客单价较低的高频服务或工作餐等需求上，但随着扣点、推广费等成本不断的提高，平台的利润也势必进一步被压缩，如果平台未来只卖一餐，只做一个时间段，效率也势将大打折扣，在长期的补贴难以为继、效率至上的趋势下，外卖平台亟待寻找新的盈利点。

外卖进入下半场，与连锁化的商家合作进行精细化运营将成为不可逆之进程。以往外卖平台的竞争，决战的变数主要是集中在争夺更多的流量转化和更多的折扣补贴，但在新零售火爆入局与消费升级新商业趋势下，愿意为更好的品牌产品及服务买单的用户，便开始对服务质量提出了更高的要求。

新趋势为外卖平台们创造出了一个新变量，而O2O外卖平台作为一个高频的线上消费场景，未来也将承担为新零售品牌更好地提供本地生活服务深耕的更大使命，而这也正是进入新零售拼杀的阿里所垂涎的，虽然O2O外卖不过也只是其战略中的一环，但未来外卖配送与新零售如若全面协同，也势将创造出更大的变局可能性。

若阿里此次收购完成，饿了么着力打造的“30分钟生活圈”将与阿里新零售的“三公里理想生活圈”全面结合，与包括盒马“30分钟达”和24小时家庭救急服务、已在全国10个重点城市全面落地的“天猫超市一小时达”、众多一线品牌“线上下单门店发货二小时达”等全面融合，除了阿里的本地生活服务的新零售力量和优势将进一步扩大外，饿了么在与盒马鲜生类的海鲜产品，或者在周边的零售超市等全品类的高频消费产品上，将能更好地发挥外卖覆盖的范围与净利润提升的双重优势。