2018年,我国乳业龙头伊利股份与新零售行业巨头阿里巴巴在合作方面实现了战略升级,3月14日,天猫快速消费品事业部总裁古迈率团队拜访伊利集团,期间双方高层就全域营销、数据赋能、渠道建设、供应链升级等新零售战略展开了深入的探讨,并签订战略协议,全方位升级伊利与天猫的战略合作,共同拓展新零售版图。
此前,伊利股份与阿里巴巴的合作就颇为紧密,尤其是在营销方面,屡次刷新了天猫记录。据悉,2017年,天猫超市定制《歌手》特别番外篇-迪玛希全球直播首秀,带动了高端白奶金典有机奶销售增长336%,成为天猫超市有机白奶销售的明星产品。在双11期间,成人粉欣活代言人孙红雷直播项目拉动成人粉销售同比日常增长14倍。
同年9月,伊利金典携手阿里公益联合营销,率先打造了高端公益定制礼盒-金典水鸟湿地版礼盒,在业内深受消费者的青睐,也提升了伊利股份金典有机产品在高端白奶领域的销售优势。此外,伊利网红品牌“谷粒多”双11天猫首发“目测要红、眼前一黑”谷粒多双CP网络独家定制产品,并发起明星打call活动。在该项目中,伊利股份实现了多方资源整合,极大地提升了品牌销量和口碑。
2018年,新消费升级的背景扩大化,伊利股份将与天猫展开深度合作、强强联手,深耕全域营销、数据赋能、渠道建设和供应链升级等四个合作领域,继续突破100%的增长目标。
未来合作中,伊利还将携手天猫搭建包括直营、村淘、分销和零售通的分销体系,实现IP资源共享,打造营销矩阵,全面提升数据能力,提升管理效率并拓展增量,以及推动供应链融合,共拓新零售版图,为消费者打造个性化服务。同时,伊利与天猫也将加大力度探索,为消费者打造“全渠道”消费模式,坚持始终以用户需求为导向,为用户带来更多的消费空间和更优的消费体验。