我个人认为企业对IT的需求，之后的发展一定是对企业的数据，管理数据、生产数据的全方位的监控，对企业的业务部门、生产车间、设备进行全方位的监控，然后对企业的管理运营及生产数据进行有效的分析和呈现，对企业的全局进行可追溯、可评价、有效实时的管理，这是目前企业对我们IT从业人员或者我们未来做数字化的一些基本需求。

未来企业做数字化的话，一定是跟云有相应的关系。为什么需要云呢?企业为什么需要云?一，我们要降低信息化的成本及设计研发等科研技术的迭代的成本，然后特别是这个企业在发展的时候，出现了多地数据量，我们不能再去跟以前一样，我们再去拿一条裸光纤，然后打通我们自己的数据机房，这是你自己的私有云业务，当然，不差钱的没关系。那个每年的这个你们量入的费用，包括你机房的费用，包括你自己投入的安全的设备，其实也是一个非常巨大的成本。为什么我们一直在说不用起，我们IT经常会被企业边缘化，因为大家都有一个默认，默认就是企业老是认为我们信息化这些部门跟我们做的一些事情是花钱的，产生的价值是他看不到的。所以我们就把一切做成数字化以后，那企业就知道我们的信息化真正的是需要，我们的数字化，我们的IT，其实是可以对企业产生成本和增值、质量的提升等等的这种技术支持手段的。然后这样的话，我们就可以转化出来我们的IT的价值，当然我们就可以让我们自己的话语权越来越重一些。

企业为什么需要云的第二个原因：是因为要加速，加速企业要与企业发展的速度相匹配，信息化资源跟信息化技术，然后设计研发落地，到生产制造的时效性。我们必须去解决你说多地的业务，原来比如说很早以前没有这个网络没这么宽的时候，就是窄带、电话拨号的时候，我们要把一个文件送到另外一个城市的工厂，是不是我们要开车?然后去把文件送过去，然后再拿文件回来，如果那边出点问题，原来我们整个链路都瘫痪了。当然这只是举个例子，并不是说生产跟生产之间是这样，这只是一个场景。

然后我们现在就是说企业我为什么不上云?2016年在中国那个全国赛欧大会上，我当正方的时候，我当正方说的是企业是需要云的，其实我今天就想阐述一下，就是我们真的是需要云的，但是呢，我们现在很多存在的顾虑是什么?就是说一，归于利，我们为什么叫归于利?是因为财务制度有这种条例局限着我们有很多的东西没有办法去实施。还有一个就是另一点，另一点价值呈现的有效评估，就是我上了云以后到底能给我带来什么好处，企业领导要知道，然后呢企业要算这个帐，因为花每笔钱都要有原因的。

然后第三点就是政策的保障及对企业的指导和教育培训。政策的保障呢，就是我刚才说的，政策的保障就是我们各种，就是我企业去上类似这种工业云、行业云这些，我的这些数据的安全风险，我们的管控手段，然后呢包括我上云的时候我要注意些什么，我哪些东西能上云，哪些东西不能上云，没人来告诉我。比如说我是涉秘的，比如说我这个公司是涉秘的。那我现在需要你要告诉我要上云的话，那我的数据如何脱秘?那我哪些数据，我自己认为这些都是重要的，不能上云的，那企业认为，我包括我门口来几个客户，来我这，我这些数据我认为也是不应该让别人知道，那这种种种的要求，种种的个人的想法，没有一个链路来帮我们做一个整体的梳理，这个就是我刚刚说的第三条。

然后第四条就是我们最关键的，就是叫企业领导人对这个东西的认知和理解，就是上云不安全，数据丢了怎么办，业务链路发现问题怎么办，这都是我们现在的一些顾虑跟难点。

然后第二点就是我们的安全与管控。安全与管控就是我们现在没有看到合理的法规来保证我们自己在云第三方提供上的我们的数据如何做到最安全，别说哪个云端告诉我，他5个9，6个9，7个9，他哪怕9个9呢，有个问题就是我出问题的时候。

然后第二个是应用数据的归属。那大家在2016年在中卫大会上的时候大家也说，阿里的时候，阿里要过了某些BAT，他们在这个用户条款里就说了，他们优先使用你的数据，就是你的云上数据的这个权利。那你这个是不对的。

其次呢，现在经常听到当地政府或者是银行经常说数据交易，凭什么数据交易?那个数据到底是谁的?怎么样交易?交易完了利润是谁的?包括这些风险是由谁来管控的?所以说呢，这相应的法律法规的配套必须呀完善，这点是我们平时注意的。

然后数据及业务的联系性，这个其实刚才说的就是一些链路的安全性，因为我们第三方可能提供的云的厂商，你包括阿里，阿里自己没有链路，那你走的是谁的链路呢?走的是其他运营商的链路，那其他运营商的链路的这个稳定性我们是不可控的，这样的话，我们就要去考虑，我们是一个运营中心还是多个运营中心来进行相互来互对，来进行有的这种管控，这都是我们需要上云的时候来进行前虑的。

然后我们这个就可以说一下，我们企业所理解的这个云，云就是IAAS，PASS跟SAAS这几种应用。其实我一直理解云，云即服务，其实我们自己在公司里面自己做的一些虚拟块，这些东西其实都已经是我们自己的私有业务，因为都是以服务端来呈现的。

然后就是说企业需要云应该是便捷高效的应用技术的服务能力，就是减少资金投入的成本然后跟技术力量的储备，然后包括运营成本，然后减少因链路问题导致的多地的业务不对等，然后加速设计、开发流程，并减少成本。

然后第三点就是减少和降低智能与制造物流等上下链路的这种汇聚的成本。这就是为什么我们需要未来一定是需要这样的云的，因为我们是要加速我们的企业运营，我们要将我们多地的业务，包括我们的上下游链路，变成我们数字化的一些战舰，然后大家在这个高速的战舰上一块的去朝前走。

然后呢，那我们所需要的一些行业跟政府的一些云是什么?首先呢，政策支持一个安全的保障，就是政府支持减免的政策，这是企业最关键的，我上云我如果能够少花钱或者能够补我点钱，那我可能就上，然后融合企业智能制造的对接与支持服务，然后节能减排等的鼓励。

然后第二点就是有政府指导和制定数据及链路安全的保障的机制和赔付的制度。然后第三点就是运营商和平台对数据安全、链路安全的责任制的划分与分担。

这三点也就是给大家提个建议，就是我们在跟运营商，跟这些行业去谈到这个云业务的时候，一定要注意这几点，就是你的权益是什么，就是我们列入了终端了，你赔偿的机制是什么，然后多长时间赔偿。要不然那个政府，那个运营商会告诉你，那我让你多少年免费用一段时间，但是对我们来说，其实我们已经造成了巨大的损失了。

因为据我所知，现在各大运营商也在跟一些保险公司谈一些链路包括数据的一些赔付的政策，那这样子的话，大家可以在做之前先做他的赔付政策是什么样的，跟他的赔付激励是什么样的，这样才能保证大家最好的一个利润，效益。