70年来,随着中国企业实力的逐步增强,企业国际化的步伐也在不断加快。“一带一路”提出后,中国企业更是顺应世界经济潮流,将自身国际化水平推向了新的高度。苏宁控股集团董事长张近东曾表示,苏宁未来十年的战略布局将持续聚焦企业的国际化发展。

随着第二届中国国际进口博览会的日益临近,苏宁的备战也进入了最后冲剂阶段。今年,已被苏宁收购中国业务的家乐福和苏宁旗下的Laox都将参与展示。这背后既是70年来中国市场日趋开放、对外企的吸引日益强烈的外化,也是苏宁近30年发展中内练气息“引进来”、外练筋骨“走出去”的直接体现。

苦练内功:完成十年布局构建场景零售

引进来,需要强大的引力;走出去,需要深厚的实力。换句话说,苏宁国际化进程,离不开苏宁自身实力的打造。

过去十年,是苏宁国际化布局的十年,而这也刚好是苏宁全场景布局的十年。

苏宁2009年启动互联网转型以来,通过并购、自建等系列战略动作,持续强化自身的供应链、科技、物流、金融、内容生态的服务能力。围绕着中国零售市场的发展趋势,过去十年,苏宁始终致力围绕用户需求的场景深耕,至今已完成全场景零售布局。

如今,苏宁易购APP、苏宁广场、苏宁小店已成为苏宁最重要的场景互联网门户。在社交营销领域,基于苏小团、苏宁推客等一系列工具,消费者可以更精准触达所需产品。

具体到垂直服务领域:在综合购物场景,苏宁有苏宁易购官方旗舰店(猫宁电商);在社交电商领域,有苏宁拼购;百货购物层面,有苏宁易购PLAZA(万达百货);家电3C消费,有苏宁易购电器店和日本LAOX;家居家用消费,有Hygge、苏宁极物等;在内容服务方面,PP体育无论版权数量还是赛事直播运营,都属于国内第一平台;此外,还有PP视频、龙珠直播、当贝市场等系列内容场景。

此外,苏宁在商超方面不仅覆盖广,而且层次多。大卖场有家乐福,精超有苏鲜生,社区便利则布局了OK便利店、迪亚天天。在母婴、体育、汽车、娱乐休闲等场景,苏宁也布局了红孩子、苏宁体育店、苏宁汽车、苏宁影城等诸多业态。围绕用户日常生活场景,还提供体彩、二手房买卖、代收快递、家电维修清洗等服务。

通过多年在零售基础设施方面的努力,苏宁构建了供应云、用户云、营销云、物流云、金融云这五大能力。

纵观全球零售业,在未来相当长一段时间内,场景零售将成为零售进化的方向,也是苏宁最具差异化优势的赛道,这为加速苏宁自身国际化提供了强大的保障。

外练筋骨,苏宁广泛建立合作加速国际化步伐

苏宁的国际化布局始于2009年,当时已经是中国大规模商业连锁企业的苏宁宣布投资收购日本老牌家电量贩乐购仕,这也是中国企业对于日本上市公司的首次收购。

并入苏宁旗下之后,乐购仕在企业架构、战略、业务层面都做了新的调整,此后十年间运营状况逐年好转,一跃成为了日本规模最大的综合免税企业。

张近东曾表示,“趋势一定会取代优势,而变革最重要的是看清方向、顺应潮流。”十年前的国际化单纯地通过“买买买”就能实现体量上的扩张,但随着技术的发展和需求的变化,资本的绝对优势已经不复存在。在早期海外实践积累丰富的国际化运营经验后,张近东紧跟国际经济发展形势,凭借对零售行业未来发展方向的预判,对苏宁的发展战略进行了更加具有前瞻性的布局。

2016年苏宁收购意大利知名足球俱乐部国际米兰,成为第一大股东。张近东在新闻发布会上道出收购国米的初衷:“不是为了赚足球的钱,而是要通过足球撬动地球”。以文体为切入点,苏宁和意大利企业产生合作关联,开启了在欧洲发展的新篇章。

2017年,苏宁就通过加盟中意商会(CICC),与多家意大利知名企业建立了直接合作,通过海外直采,在食品、酒类、个护等类目方面引进了一系列意大利品牌。

今年3月23日,张近东与意大利对外贸易委员会主席在罗马签订合作框架协议。根据协议,苏宁在2019年将引进150个意大利品牌,并在未来3年内在国内打造超过150家苏宁国际线下体验门店,全面服务海外优质品牌进入中国市场的需求,持续为中国消费者引进世界各地的品质好货。

7月11日,意大利对外贸易委员会主席卡罗·费罗带队抵达南京苏宁总部,与张近东再度洽谈合作。新合作主要集中在品牌、市场及供应链建设三个方面,是双方对三月协议的一次实质性落地,同时也是面向未来合作的重磅升级。

不断建立新的合作关系,意味着苏宁国际化步伐越来越快,苏宁产业体系的全球化成色越来越高。目前,苏宁在欧洲、澳大利亚、北美都打造了成熟的采购供应体系。澳大利亚的葡萄酒,意大利的家具,美国的服装、化妆品等国外优质产品,都可以通过苏宁的海外购平台进入中国消费市场,满足国内消费者多样化的高品质需求。

去年进博会,苏宁签下了约150亿欧元海外采购订单、预计引入超过5000个海外品牌进入中国市场的企业,承诺打造智慧零售驱动下新一代“全球智能供应链”。随着第二届进博会的脚步临近,新的期待也即将浮出水面。