2015年4月，山东省德州市被国务院纳入《京津冀协同发展规划纲要》，德州由此明确了加快发展“一区四基地”战略定位，即京津地区南部重要生态功能区以及产业承接基地、科技成果转化基地、优质农产品(000061,股吧)供应基地、劳动力输送基地。德州充分发挥政策红利，将2016年作为协同政策“集中对接年”，加快融入京津冀和省会城市群经济圈。

“京津冀的协同发展给德州带来了重大机遇，也为金融服务带来了重要的契机。近年来，我们建立了京津冀一体化重大项目储备库，对重大项目实行名单制动态化管理，高效开展银企对接，以金融创新积极助推"一区四基地"建设。”农行德州分行党委书记、行长董洪秋表示。今年2月份，该行被授予德州市“2016年服务协同发展先进单位”称号。

抓住发展根脉 助推实体经济转型升级

在德州市协同发展定位中，京津冀产业承接、科技成果转化是四个基地中的两个，这两个方面都是突出实体经济，而加快产业转型是提振实体经济的关键。该市出台的《加快融入京津冀协同发展行动计划》明确提出，以科技金融产业融合创新为总抓手，推进京津地区科技成果在德州转移转化、促进德州实体经济转型升级。

记者了解到，自2016年年初，农行德州分行紧紧围绕推进实体经济发展，展开调研、对接、合作和投放。为此，该行瞄准4个努力方向：在项目上，把大型央企、上市公司、招商引资重点企业等作为重点;在融资模式上，选取政府购买服务、PPP、产业基金等项目模式;实施高层营销策略，邀请省分行前台负责人、专家、市分行领导带队营销，抢占合作制高点;组建公司业务、农村产业业务、大客户、投资银行4个条线专家团队，提高项目运作专业水平。

与此同时，为更好地了解企业金融需求，该行积极参与“进走访”活动，集中系统梳理和营销相关项目。积极组织辖区13家支行深入开展“进走访”活动，结合自身实际，围绕民营企业、重点项目、创业园区3类主体，确定走访企业、项目、园区名单81家。截至2016年年末，全行共走访企业29家，授信总额达15亿元，实际发放贷款12.7亿元;走访项目12个，授信总额达13.2亿元，实际发放贷款2.7亿元;走访园区8个，制定服务方案5个。

“除了继续落实好"进走访"成果外，2017年，我们还制定了服务德州市"三航"计划，一张蓝图走到底，服务实体不停步，做到出成果、见实效。”农行德州分行副行长郭延超表示。

强化金融创新 支持农副产品供应基地建设

“多亏了农业银行的融资增信业务，让我实现了扩大养殖的致富梦。”说这话的是庆云县徐园子乡后道口村的赵大欢。老赵是当地远近闻名的养殖大户，存栏78头牛，也是帮助村民致富的带头人。可一个月前的他却愁眉不展，原因是他计划扩大养殖规模，需要资金100万元。农行庆云县支行工作人员向他介绍了农业新型经营主体融资增信业务，通过与信贷人员沟通交流，仅一个月时间信贷资金就发放到位，让他惊喜不已。

“德州是京津南大门，在协同发展定位里面，优质农产品供应基地也是其中一项重要功能，这为我们发挥传统优势、有效服务"三农"带来良机。”农行德州分行农村产业金融部总经理胡寿勇说。

据介绍，2016年，农行德州分行持续加大农业新型主体服务力度，年末该行农业产业化龙头企业贷款余额达23.9亿元，市场占有率达14%;扩大融资增信业务规模，4家试点行均与当地财政局签订合作协议，开立“农业新型经营主体融资增信共保基金”专户，合计缴纳共保基金921万元，支持专业户90户，实现投放1592万元;成功发放首笔农民专业合作社贷款——乐陵市金亿奶牛养殖专业合作社项目200万元;成功办理首笔农民专业合作社信用互助托管业务，与8家专业合作社达成合作意向，与6家签订合作协议，完成省分行下达计划的100%。其中乐陵市润泽农作物种植合作社成功办理互助借款9万元，信用互助托管业务取得实质性突破。

“农村土地承包权、宅基地使用权"两权"颁证和农村土地流转规模的扩大，为我行拓展农村金融市场、服务新型农村经营主体提供了更大的空间，这也必将对德州更好地发挥优质农副产品供应基地的作用带来裨益。”胡寿勇说。

服务基础教育 力助破解“大班额”难题

德州市委、市政府明确将化解学校“大班额”问题列入“一把手工程”，力求尽快解决。“要想发挥好"劳动力输送基地"功能，没有良好的基础教育是不行的，支持基础教育也是职业教育和高等教育的基础。”董洪秋表示。

在平原县一处工地，由平原舜景公共建设有限公司承建的教学楼项目正进行得如火如荼。据介绍，该项目从农行贷款1亿元，目前该行已经跟随项目进展，投放了首笔贷款1000万元。

其实，农行平原县支行的这一项目已是农行德州分行第二个“大班额”项目，加上之前农行夏津县支行的6.75亿元，农行德州分行投入破解“大班额”困境的资金将达到7.75亿元。

夏津县解决城镇普通中小学 “大班额”项目涉及15所中小学，项目新增总建筑面积58780.03平方米，主要新建教学楼、综合楼、风雨操场，中小学同时配套建设道路硬化工程、绿化工程和运动场地工程等。项目完成后，将新增学位数11760个，新增班级数100个，极大地改善夏津县中小学办学条件，实现义务教育发展基本均衡。