终端一直是3G市场发展用户的短板，在完成3G网络基本覆盖之后，三大运营商都急需通过终端来抢占用户市场及拓展3G应用，可以说终端是运营商发展3G市场的关键。

根据工信部的统计数据显示，截至2009年11月20日，共有497款3G终端获得工信部发放的入网许可证，其中TD终端218款、CDMA2000终端145款、WCDMA终端134款。从全球看，国内3G终端种类存在着量的差异。目前，全球WCDMA终端超过2500款，其中支持HSPA的有2349款，供货商超过230个。同时，全球在销的CDMA2000终端总数也超过了1000款。预计今年WCDMA仍会有约500款新机上市，而CDMA2000也会有大约200款新手机推向市场。相比全球3G终端环境，我们无论是质或者量都有明显差距，这对3G产业发展造成一定的局限性。

上面所反映出的数字差距似乎都在表明，国内3G市场仍处在培育期，此时更需要手机终端厂商的全力支持，一些实力手机终端厂商基于目前中国3G市场的发展情况，选择了不同的市场策略，所以在中国3G市场的表现也大相径庭。

索尼爱立信——持续观望业绩惨淡

回顾2009年的全球手机市场，索尼爱立信似乎和摩托罗拉调换了位置，摩托罗拉走出了亏损的泥潭，而索尼爱立信却又深深的陷入进去。财报数据显示，2009年索尼爱立信亏损8.78亿欧元，全球份额更是降至4.5%，滑落到全球第五，其中仅去年第四季度的出货量和前年相比就下滑了40%。虽然分析师将索尼爱立信手机销量下滑的原因归咎于经济危机下的消费需求疲弱，但索尼爱立信市场占有率下滑的不争事实绝不是消费需求疲软所能搪塞过去的，归根结底还是自身产品出现了严重问题。

一方面是索尼爱立信对于终端市场的消费趋势快速转向触摸屏手机、智能手机预估不足，导致产品线出现断层。另一方面，索尼爱立信对于中国3G市场的快速发展预期不足，当3G登陆中国后，包括诺基亚、三星、摩托罗拉、联想、多普达等品牌都一致表示，支持中国的三种制式3G标准，而索尼爱立信却选择了观望，在中国市场推出的3G终端数量寥寥无几，并且至今仍未推出一款TD制式的3G手机。

时间也成为了索尼爱立信最大的敌人。今年3月份，索尼爱立信发布了以X10i为代表的WCDMA机型，该款手机采用了Android操作平台，硬件配置强悍，备受瞩目。但这款手机却迟迟没有上市，随着其他品牌厂商明星机的推出，索尼爱立信X10i已经错过了绝佳的上市时间，可以说一个滞后的市场反应速度，葬送了索尼爱立信。

诺基亚——遭遇强敌拼软实力

欧美手机厂商本身具有强大的研发实力，特别是欧洲手机品牌，其在WCDMA制式方面的应用日趋成熟，作为欧洲手机品牌的领头羊，诺基亚已将全线的WCDMA手机投向中国市场。

在其他网络制式上，诺基亚已经推出了四款TD-SCDMA手机，并且全都采用了Symbian智能操作系统。比起这几款产品更为重要的是，此前诺基亚已经宣布和中国移动合作推出联合品牌MM-Ovi商店，这意味着诺基亚和中国移动将加深合作。相比于初期的消极态度，未来诺基亚对于TD的支持将会增大，毕竟和中国移动合作推广Ovi商店，对诺基亚的移动互联网战略将有很大益处。同时，诺基亚还将颇受欢迎的OVI地图免费向用户开发，丰富的手机应用功能无疑增加了诺基亚3G终端的市场竞争力。

目前，唯一的短板只有CDMA了。在过去几年中，诺基亚虽然在GSM市场稳拿38%的市场份额，但在CDMA市场，不仅远落后于竞争对手三星，而且市场份额一直只有个位数。与GSM和WCDMA手机相比，收入和份额几乎可以忽略不计。但是今年以来，诺基亚的CDMA团队已经增加到100多人，这个数字明年还会有明显增长。虽然这个规模仍无法与诺基亚的WCDMA投入力量同日而语，但对于之前几乎为零的基础相比，已经有了很大进步。

摩托罗拉——三剑齐发押宝Android

和诺基亚的机海战术相比，摩托罗拉显然走的是一条高端路线，并全面支持支持GSM、CDMA、增强型GPRS、G/C双网双待、G/G双卡双待和TD-SCDMA等所有中国移动通讯方式的欧美一线厂商。目前摩托罗拉的手机平台已经集中到了谷歌的Android系统上，在短短半年时间里，推出了XT701、XT702、ME600、ME501、MT710、MT720、XT800七款智能手机，涵盖了三种3G标准，并全面普及WAPI和WiFi功能，以确保市场竞争力。

从新品收到的市场效应及消费者的态度来看，摩托罗不论全球市场还是中国市场，都摆出了重新上阵的姿态。目前，摩托罗拉与中国的三大运营商都有合作，分别支持中国移动、中国电信、中国联通的TD-SCDMA、CDMA2000、WCDMA三种制式。摩托罗拉近期计划今年推出20款Android智能手机。分析人士预计，与中国电信运营商的定制业务产生的收益将占摩托罗拉总收入的60%左右。这一切将很可能帮助摩托罗拉东山再起。

LG——细分市场推动3G终端普及化

国内3G市场刚刚启动，如要全面支持三大3G标准的产品线对手机企业来说并非易事。LG良好的开局很大程度上受益于其在全球市场的领先地位。在欧洲市场，LG以超过20%的市场占有率领跑整个WCDMA手机市场。与此同时，市场调研机构StrategyAnalytics公布的一项针对消费者的调查显示，LG在欧洲的满意度最高。在采用CDMA2000的美国市场，LG也凭借21%的市场占有率位居第二，尤其是在触屏3G手机领域占有绝对优势。

目前，国内三大运营商都在最大限度地拉拢优质终端厂商，这已经成为运营商竞争用户的关键步骤。更全能的手机企业为运营商发展用户带来的不仅仅是品牌效应，更多的还有来自全球，来自其他制式手机市场的丰富市场经验，这对运营商来说都是弥足珍贵的。

2009年LG在中国市场投资将达10亿元人民币，总共发布60款手机新品，其中有25款为3G手机，这个频率相当于每周推出一款新品，丰富的3G终端使得LG与运营商的合作更加紧密。

2010年，LG进一步完善了其覆盖高中低端全面的3G手机产品线，在推出了KV920、GW880、BL40e等多款高端3G手机之后，LG又为年轻时尚群体带来了涵盖中国所有3G制式、数量多达6款、价格在1000元左右的3G手机产品，这将改变目前中国3G手机终端市场的格局，进一步加快3G手机的普及化进程。

　　三星——3G手机终端覆盖

随着中国3G市场的启动，凭借其在三种3G技术领域的长期技术积累、与三家电信运营商长期紧密的合作以及满足运营商和用户需求的多样化产品，三星在中国市场特别是3G市场的领先优势正日益显现。

三星在欧洲曾经推出了许多深受用户欢迎的WCDMA手机。在中国，三星与采用WCDMA标准建设3G网络的中国联通同样有着长期的合作，在联通3G手机招标中，三星取得了巨大的优势。目前，三星为联通准备的WCDMA手机，不仅包括能够支持HSDPA的高端多媒体手机S7520U，也涵盖了能够支持高速上网、在线电影、在线音乐等适合不同消费需求的产品。

在CDMA2000手机方面，三星在全球有着绝对的优势。在主要采用CDMA2000技术的北美市场，三星电子的市场份额排名第一，这也使三星成为中国电信进入移动通信市场后最紧密的合作伙伴之一。三星推出的中国电信深度定制手机臻金W699得到了消费者的广泛认可。在3G产品上，针对中国电信互联网手机的产品定位，三星将已经在国外市场取得的成功经验与技术优势带到中国，并根据中国市场的实际情况与中国电信展开深度合作，在中国电信首批3G手机招标中三星排名第一，三星手机也占了中国电信采购的120万台终端的35%左右。

三星除了拥有全面的3G手机终端覆盖外，更加注重和中国移动TD—SCDMA手机的合作，已拥有I8180C、I6330C、S3930C、S5630C、C3730C、C3630C等近10款G3机型，成为在TD—SCDMA手机上产品线全面覆盖最全，配套机型最为丰富的手机厂商。(飞象网)