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赵超:数字化的两个方向——打造数字化产品、原有价值链的数字化
来源:ENI&一手  作者:赵超 2018-05-30 15:50:00
企业做数字化有两个方向,一个方向有新的产品,一个方向是原有价值链上的数字化,把整个价值链通过现有的业务组合起来。两个方向目的是不一样的,至少在现阶段这个目的是不一样的,因为我们没有办法从传统价值链支撑新的产品。

这个是关于车辆信息采集的,我们有一个长处,我们做了一个二手车的交易平台,尝试2C的业务。但是判断所有车的状态,但这对我们来说又是一个非常困难的事情。企业做数字化有两个方向,一个方向有新的产品,一个方向是原有价值链上的数字化,把整个价值链通过现有的业务组合起来。两个方向目的是不一样的,至少在现阶段这个目的是不一样的,因为我们没有办法从传统价值链支撑新的产品。这个新的数字化产品的价值链现在对制造业来说,只是一种尝试,还不能被打造出来。

在做新的业务数字化的时候,一定要自我圆满,什么叫自我圆满?不要说赚钱了就是自我圆满,很多的创新公司自己要管好循环,你做的事情、讲的故事和拿到的钱只要一直赚的就是圆满的,而不是说不顾一切把钱砸下去了,一定要做一个卖钱的产品,这样是部分圆满,基本上过不了多久就死掉了。对于我们来说,这个东西不赚钱,投入也不是很多,应该有两三百万做了这样一个产品出来。虽然有整车厂要开始投入使用,但实际上没有办法谈付钱,因为不知道商业模式是什么?除了轮胎扁了以后看一下愿意付5毛钱,但是很多人并不需要看这个。

也就是说,关于车辆健康状态的信息,到底怎么产生价值我们还是不知道,但是只要我们能够搭到2C上,我们就是圆满的。现在大家孵化出来一些小的应用,赶紧去找可搭的2 C的平台。我们可以设想一个例子,出行平台上用户定了一台车,可以把车辆所有状态反映出来,反映到用户手机上,用户还是很愿意用车享平台的,我们也就分到那一杯羹,这点是最近才想到的。

在企业内部业务数字化的时候,这个明显是不挣钱的,从原来信息化再去往数字化方向在走,怎么赚钱呢?那就省钱,省钱其实也挺困难的,刚才几家介绍了他们的产品也都不便宜,没人会免费给我们用的,因此省钱的方法就是慢慢地变成一种利润中心。整个价值链的前后是服务中心,如果业务是数字化的,也就是说它是线上的。线上我们就可以判断出来前给后提供的服务值多少钱。

同样,底层服务部门或者支持部门,他们为核心价值链上能提供的服务,值多少钱,提供了多少服务?比如说财务为我们计了多少账,对应的一个月就计了10笔账,他那边养了20个人,这个事情马上就一目了然了。总之,在做企业内部数字化业务的时候,努力地去把线下业务变成线上的业务,变成线上的业务当然好处多多。

一个大的方向上的目标是能够把企业内部各个组织建的关系变成服务关系,而且这个服务是可度量的。但是在前进的时候,一定是要每个项目有他对应的效果或者提高效率了,省了多少人,替代了多少人,或者帮你规避了什么风险。这个是我们在做采购系统时的想法。改变了以前只明确采购部需求,然后我们上一个系统,工作把它做进去。这个目标就是取消采购,为什么?它是在企业内部买东西的部门和外部供应商的平台。

如果我们的采购签订了框架协议,可以把这些品类放在这些平台上,各个部门就可以下单了,因为你已经框架协议了,供应商就一个非常简单的线上线下的过程,这时候采购部没有办法说不减人,这个过程在进一步深化的时候,包括定点、巡员或者到互联网寻找这些事情,在数据平台都会有相应的逻辑。做这件事情的时候有非常明确的方向,要提高效率办法就是减少人或者是规避风险,但这两点并不矛盾是可以兼得的。这样一来采购的数据就非常透明化。曾经的人为介入,例如跟供应商定了一个价,签合同的时候对方修改了价格,企业里这种事情还是有的。

编辑:张洁
关键字:     数字化  制造业  O2O  赵超 
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