企业面临变革,员工也面临变革,打开思路才能有真正的变化。需要思考,产品价格为何高于其他家,是否可以季节到来之前提前上货;分享,通过微信等平台分享自家的产品;实惠,我们的产品要满足不同层次人群的需求。从产品的预售、上货、中期、后期。产品是什么样的周期,顾客交易就是什么样的周期。整个的流程越细IT也就做得越明确,而且越精准。不管顾客分类、产品分类、场景分类、群圈分类、门店分类如何,最后就是分钱。
回到企业战略的原点,为什么花了很多钱去买回来的咨询方案,却不大好用呢?因为这个东西太大了。其实我们做好一个点就行,任何一个点做大都可以,我们把门店做好,这个店整体就起来了,另外一个角度,品牌与企业都要沉下去做到底。这样企业的信息化自然就建立起来了。
以门店为中心,从顾客、消费者开始,用产品拉动前端的供应商和后端的营销方式。再往上,顶层的所有用户登录界面,店长、店员有一个统一的端口,登陆就可以看到他想要的信息。CRM也是一样的,不是IT部门之前就可以预知,而是因为建设需要,是门店、品牌需要做的事情,那报表、考核、企业管理的需要自然就出来了。
IT建设怎么建设,企业到底怎么实现转型?每个企业都需要变化,怎么能变得更好?这很难讲,包括个人也是这样,我自己也在寻求转型,做销售因为口才不好所以不大适合。