2014年，青岛亨达基于公司长久发展的考虑，转型或者升级成企业考虑的主要路径。目前传统的制造或者快消品，都面临怎么赚钱的瓶颈。曾经企业的利润很高，以制鞋企业为例，在商场销售，毛利在45-50%，但是各种费用的支出致使企业赚钱很少。

随着时代的发展，很故步自封的企业将被淘汰。而创新要以业务为中心、业务来驱动。当企业业务拓展到国外时，才会需要信息化的支撑;业务触碰到新的群体，就要考虑通过什么样的形式去接触，然后做群体、场景细分等。IT部门需要做的是用IT来固化，或者更好的分析，抓住痛点更好的实现收益。其他公司的数据怎么能分析到每一个人，每一个场景，亨达怎么去实现?为什么我们真正落地的时候，系统才能搭上。

每个人关注什么?老板关注什么?品牌经理关注什么?可能关注市场占有率，可能关注增长率，也可能关注整个产品的迭代。店长、店员关心什么?哪个产品好卖，那个产品挣钱多。老板常问：为什么店员下班不在社交软件上卖鞋?因为在朋友圈卖鞋不好卖，没有收益。怎么导向?卖一双鞋有一个利益关系，这个时候才能卖，而且收益能高过卖其它东西，收益到一定的点的时候，就可以做。可以找试点，观察他们怎么做得那么好，最后进行整合，做出更好的方案，让所有员工真正从企业盈利的角度工作。一个品牌的经理，可能公司有十个品牌，他关心的就是他负责的品牌，推广市场占有率。市场占有率大了，销售自然起来了，我能得到我应得的。但是有十个品牌的经理，必然会有出现资源分配不公平的状况，毕竟资源是有限的，谁做得好资源就倾向于谁，这是市场规律。

真正的抓住这几个点并实施，系统也就发挥作用了。店长关心的是什么?怎么卖得好。产品要好，陈列方案，系列活动都会匹配上，卖得好，整个企业的经营状况就好，后续的一系列工作就都能做出来。为什么说是企业战略引领IT?因为要用IT支撑企业发展，前面提到一个点出来，所有店来做，一个品牌也是这样，企业领导做好品牌方向之后，所有都一样。

财务信息就是把数据算出来，店长、店员做得好，知道每天赚多少钱，顾客怎么做的，产品做得怎么样，下班后发朋友圈，利用朋友帮助自己销售。另外要建立一些机制，看怎么能够卖的快并且多挣钱。一个点起来之后，从上到下一条线就出来了，企业转型、企业战略自然就起来了，从产品、销售、终端卖场，这是一个企业的战略升级之路。