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王歆：罗莱与3BC概念
来源：ENI经济和信息化网 作者：王歆
2017-08-04 10:16:45
3BC的概念是怎么来的，这个就相当于传统服装行业或者纺织行业里面的订货制。不过，订货制在2014年之前还是比较管用的，随着“互联网+”的发展，订货制也发生了一些细微的变化。
3BC的概念是怎么来的，这个就相当于传统服装行业或者纺织行业里面的订货制。不过，订货制在2014年之前还是比较管用的，随着“互联网+”的发展，订货制也发生了一些细微的变化。罗莱也是嗅到这个变化，改变了战略，打造出3BC概念。
“3BC”是什么呢?就是集团、事业部和经销商的简称。
目前为止，罗莱正在不断压缩期货供应量，期货也根据市场的反应来及时的做出相应的调整，加快整个现货的流通。
以前期货占到整体80%的量，所以罗莱第一个目标就是想把期货压缩到60%，这就相当于100块钱的销售额，60块钱通过期货达到满足，40块钱通过现货满足，这个也叫库存周转力。
当然，在压缩整体期货量的时候，也会对供应链提出新的要求。比如：根据实际期货10个，在生产过程中，可能只生产了4个，然后根据实际销售情况，把一部分滞销商品停产、压缩。接着，根据供需情况将爆款产品再生产。
从2010年~2015年，罗莱整体从设计到采购、到生产、到物流、到分销、到零售、到客户，都是以业务驱动来建设整个IT系统，IT按照业务需求模式做前端支持。这个，就可以被称之为全渠道。
在全渠道这个过程中，罗莱还需要认证中心、派单中心、信用中心和结算中心做支撑，不然罗莱与3BC的概念模式和业务也就没法儿玩下去了。
目前，罗莱的会员销售占比达到80%以上，稍差一些，会员销售占比也有40~50%。
转型的最终目的 -提质降本增效
