近些年来，随着ToC用户市场日渐饱和，ToB市场的逐渐升温把SaaS服务推向了新的发展期。SaaS服务在美国经过十几年的发展，已趋于稳定，正处于从青年走向壮年的阶段，企业SaaS领域的创业公司最后的推出途径，除了如Salesforce、Yammer、Slack等成为独角兽公司以外，更多的是卖给Microsoft、Oracle、IBM、SAP等巨头们，比如早先SAP以83亿美元收购Concur，Oracle以19亿美元收购了人才管理云服务商Taleo，等等。中国SaaS市场虽然晚于美国市场，但随着互联网特别是移动互联网的渗透率不断提升，为企业服务平台发展提供了良好的发展条件，近几年中国市场SaaS领域的投融资也非常火热，如麦客CRM获红杉400万美元A轮融资，团队协作平台Teambition完成了1200万美元的B轮融资，移动销售软件服务商销售易CRM完成1500万美元C轮融资，等等。

2015年1月，国务院印发了《关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》以促进云计算创新发展，积极培育信息产业新业态。2015年可以说是中国SaaS企业软件的元年,在经历了十年前短暂春天后的SaaS提供商们迎来了真正的春天。据艾瑞统计模型估算，2016年企业软件市场规模可能将达到294亿元，SaaS企业软件目前占据企业软件整体份额为相对比较小，但增速较快，市场会保持较高速度的增长，未来在企业软件市场占比不断提升。

毫无疑问的讲，SaaS企业软件一定是中国企业软件市场未来的大趋势。我们可以从三个方面做分析说明：

1.软件的发展规律总是朝着更优的方向前进，传统的软件模式存在诸多不便，而SaaS是更新更优的模式。用户无需花费软件授权费用，不需要服务器硬件、网络安全设备和软件升级维护的支出。

2.从公司的发展过程来看，公司规模的规模呈现精英化、团队化趋势，越来越多的互联网公司涌现，可能三五个人的小团队，就需要面对上百上千的客户，在互联网时代，任何数量级的爆发都是分分钟就有可能的。传统大型ERP系统功能复杂、实施成本高、价格贵，虽然能够解决问题，但绝不适合大多数中小企业，规模更小的团队更是无力承担，对他们来说，寻求一套合适的SaaS服务产品是必需的。据易观智库统计，国内中小企业数量已突破1700万家，SaaS服务的低成本、个性化定制、便捷操作及灵活付费等特性满足企业服务的需求，解决核心业务问题。

3.从整个SaaS(或者扩展到软件)行业的发展来看，SaaS模式的互联网、多租户等特性决定了这种形态对于厂商来说也是很划算的选择。大数据、物联网等技术的不断迭代和服务器计算、存储能力的不断加强，为移动办公、Web软件等产品服务提供了广阔的发展空间，打破传统软件的技术壁垒，为SaaS服务提供技术支撑。据统计，预计到2017年，中国移动互联网用户将达到8.6亿人。移动互联网用户的快速增长，加速用户对移动互联网使用习惯的养成，传统的PC端操作方式逐渐向移动端倾斜，移动互联网用户的激增为移动办公信息化的普及提供了用户基础。

通过以上分析，我们也可以预见越来越多的企业将走上云转型的道路。那在这种转型中企业又会遇到哪些问题：

1.从选用云产品的角度看，企业需要一个平台集中选择产品。保守估计，国内目前SaaS软件提供商至少有一千家以上，不管这些厂商的产品有多新颖独特，无非是传统软件功能的细分，据笔者在网上搜索调查，单单费用报销领域就有几十家厂商。企业软件不像个人应用，用户可以通过应用市场进行选择安装，这款不好用换另一款，企业软件一旦选择不合适，会对工作效率和企业效益产生巨大影响。

2.从应用SaaS的角度来看，企业需要获得统一规划、实施、集成到维护的持续服务。否则买了多家厂商不同领域的产品，但始终无法打通业务流和数据流，登录不同的系统也需要不同的入口和账号，不同的云形成了一座座信息孤岛，产品虽然选对了，但由于缺少统一规划和集成而没能发挥出最大价值。

所以，企业需要有一个平台去评估、汇集、对比各类SaaS产品，帮组企业选择云产品，这个平台还要有强大的技术背景和业界声望，能让多朵云业务互连、数据互通、统一门户，帮组企业更好的使用云产品。

在此背景下，中国本土最大的ERP咨询和实施服务商--汉得信息推出了国内首家服务于企业、SaaS厂商、云服务从业者、合作伙伴在内的云平台生态圈—YunMart(www.yunmart.com)。

上面这幅YunMart生态圈简介图很好地总结了YunMart的4大核心价值：

•YunMart为企业用户选型、实施、集成、运维SaaS提供咨询和技术支持服务，全方位服务于企业的信息化建设，提高SaaS的可用性。

•YunMart为各个云厂商提供产品介绍，展示，比较的平台，助力厂商提高品牌知名度、进入目标市场、了解客户反馈、销售产品、提供本地化服务、实施与运维、托管运营。

•YunMart为合作伙伴获取客户、持续服务、快速成长，提升服务价值，拓展商机。

•YunMart帮助云从业者建立个人品牌、了解行业前沿动态、持续学习、建立人脉资源。

YunMart生态圈的概念虽然新颖、迎合时代潮流，YunMart平台的出现似乎即能为企业云转型提供极大的支持，同时为云厂商、合作伙伴以及云从业者的发展也拓展了更加广阔的空间。但笔者也不禁产生疑问，为什么YunMart可以打造好这个生态圈平台，企业凭什么可以依赖?笔者针对性做了一些详细的调查，我们尝试从以下几个层面分析这个问题。

首先，YunMart依托于汉得信息技术股份有限公司在业内的领导地位和丰富优越的资源，有极易成功的快速开始。汉得信息是中国本土最大的ERP咨询和实施的服务商，其业界地位容易获取厂商和企业客户的信任，有利于进一步达成合作。更重要的是，汉得信息有20年的企业ERP及高端企业应用软件的实施咨询经验，拥有3000多名庞大咨询顾问团队，提供专业、前沿的咨询服务。这些顾问对客户的实际需求、业务痛点有着清晰明确的认知，所以，顾问的选择和对产品的评价一定程度上代表了客户的实际需求，可以有效帮助企业测评、选择产品和实施产品，提供咨询和技术支持服务。此外，汉得拥有2000多家优质标杆客户，这些客户涵盖了各行各业，他们对SaaS的认知程度是比较高的，对软件的需求也很高，是SaaS产品消费的高质潜在企业客户。领先的业界地位、强大的顾问和技术团队、庞大的客户资源，这些都是YunMart的强大后盾。

最后，笔者在YunMart网站上看到，目前已经有120多款国内外SaaS产品上架，这其中就有销售易、爱客CRM、Teambition、RFC云财务、巧思云、Gridow等知名的SaaS产品。另外，还可以看到一些重量级的合作伙伴，如Salesforce，Microsoft，Oracle，SAP，Callidus等。YunMart网站上产品分类齐全，分为企业协作管理、行政办公管理、差旅管理、在线教育、视频管理、人力资源管理、客户关系管理、销售业绩管理、财务管理、供应链管理、餐饮服务管理、酒店收益管理、商铺经营管理、存储及应用管理、商务智能、其他16个版块。除了丰富多样的产品和详细的产品介绍，YunMart网站上还有近40篇原创测评文章，并且和云市场的微信公众号一起每周不断有新的测评文章推出，测评文章图文并茂、内容专业，对云从业人员学习和企业选型都具有较高的参考价值。

YunMart能够吸引这么多优质产品和资源，说明已经得到业界认可。同时，面对巨大的中国企业云市场商机，以YunMart创新的商业模式，再加上汉得在领域内的影响力，YunMart未来的发展值得我们期待。

总之，YunMart具备了做SaaS平台的优良条件，在未来SaaS高速发展的黄金时期，我们期待这样一个平台能够充分发挥作用，真正帮助企业选好、用好SaaS产品，提升企业信息化建设。