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南京慧松:渠道代理软件从案例看起
来源:  :ENI经济和信息化网 2010-12-07 09:22:00
IT渠道商给人们留下最古老的印象就是——倒货,包括软件渠道商。而如今的软件渠道商已不再是纯粹管卖产品的“倒爷”,而是懂技术懂服务的代理、服务商。后期销售和服务已形成一套方法,面对各种类型的产品与品牌,前期的选型仍是难题。

中国软件网《渠道商软件产品代理指南》系列报道: 中国软件网正全力打造软件产业权威的工具手册,《渠道商软件产品代理指南》和《中小企业软件产品选择指南》。为了让手册的内容更精准、更全面,中国软件网对渠道商、软件厂商和企业用户开展了一系列的访谈。藉此给产业的相关单位带来一些参考。

IT渠道商给人们留下最古老的印象就是——倒货,包括软件渠道商。而如今的软件渠道商已不再是纯粹管卖产品的倒爷,而是懂技术懂服务的代理、服务商。后期销售和服务已形成一套方法,面对各种类型的产品与品牌,前期的选型仍是难题。

软件渠道商如何看产品选型问题?他们迫切需要的是什么?一直关注软件渠道生存状态的中国软件网,特采访了几十家软件代理商,了解他们的选型状况。12月6日,记者采访了南京的慧松公司,该公司业务拓展部经理赵天伟表示,做为代理商,他们在选择软件产品时有三方面:看市场需求、看厂商美誉度和看产品案例。

据了解,南京慧松其实本身是一家软件开发商,拥有自主研发的行业管理软件。但同时他门也是软件代理商,代理的是来自加拿大的信息安全厂商Entrust的产品。南京慧松是Entrust江苏省一级代理商。

记者很好奇,最为具有技术实力的开发商,为何又代理其他厂商的产品呢?并且为何要选择信息安全产品而不是其他类产品呢?赵天伟告诉记者,由于该公司有不错的技术基础和开发能力,不少国内外产品愿邀其代理。包括医疗软件、营销软件、信息安全等。经过对中国软件市场现状的分析,发现信息安全产品具有很好的发展前景与利润空间,便抓住机会,寻求合适的合作品牌。而后的品牌以及对厂商的评估选择过程中,南京慧松从厂商美誉度和产品案例入手,包括了解其在行业中的品牌和名声,参考其核心客户的类型、级别等,以及成功实施的案例描述。南京慧松强调,案例是展示一个软件厂商实力的关键要素。另外,综合考虑其品牌影响力,用户、代理商、合作伙伴等对其了解程度和评价,可看出它的受接纳程度。如果是国外品牌则说下需要重点观察它在中国的市场情况,而不是整体情况。

对于寻找合作伙伴的方式,南京慧松主要通过展会获得相关信息并建立联系。赵天伟表示,希望能够有更为便捷的查询方式、选择对比、案例陈列等展示方式。同时,南京慧松表示希望通过中国软件网,积极寻求Entrust二级代理商,这样在更大范围内拓展国内安全市场。为此,中国软件网在今年年底将推出《2011软件渠道商代理产品选择指南》(http://sc.soft6.com/zn/)和《2011中小企业软件产品选择指南》(http://sc.soft6.com/)两本工具手册。中国软件网经过7年的积累,已拥有5万多条产品数据,经过调查研究,面向中国软件产业渠道商和中小企业推出这两本工具书,帮助渠道商选择合适的代理产品,帮助中小企业选择合适的软件。

这两本手册将面向中国软件网60万中小企业、5万家软件渠道商会员、200万个软件销售和服务人员定向赠阅,用以指导软件渠道商选择最合适的代理产品,帮助中小企业方便、快捷、准确的找到适合自身企业发展的软件产品。从此实现天下没有难卖的软件、没有难买的软件!欲加入两本手册或索取手册,可登录以下官网了解详情:http://www.soft6.com/topic/shouce/。并请继续关注中国软件带来的软件渠道系列报道!(中国软件网 王者婧)

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关键字: IT渠道商  软件  技术  服务商 
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