MDCC 2013移动开发者大会于2013年11月13-14日在北京国家会议中心隆重召开，本届大会由CSDN和创新工场联合主办。逾百位国内外移动互联网领域的领军人物与核心技术专家，以全民移动，重塑世界为主题，分享最新实践经验，探讨移动互联网发展趋势。此外，智能硬件、移动娱乐游戏、微APP三大主题峰会成为本次大会新亮点。

Gumi公司CEO国光宏尚发表了题为《大公开!日本手游市场攻克方法!》的演讲。

　　以下为演讲实录：

大家好，我是日本Gumi公司的CEO，我叫国光宏尚，很荣幸在这里向大家做演讲。

在这里我主要想向大家介绍两点内容，第一是向大家介绍我们Gumi公司是怎样的一个公司，第二是向大家介绍如何在日本的游戏市场上赚钱的秘诀。第二点，一般人我不告诉他。

中国市场现在发展很好，但是我认为大家在日本的市场上会有更大的发展。但是大家并不太了解如何在日本市场中寻求发展，所以现在我向大家介绍，在日本市场上发展中国游戏的方法。

1996年我在复旦大学求学，到现在已经过了15年。这个是我们公司的Timeline，GREE是日本著名的社交网络，他们做的是手机上的免费游戏。在日本手机游戏都是接入GREE开放平台，所以我们也是从GREE起步的。在GREE市场上，我们可能是始终保持在前两名。

但是现在日本的市场变化太快，现在没有人做网页游戏，都做基于iOS、Android的移动游戏，所以我们也决定，随之转变。

Brave Frontier是我们在日本最有名的游戏，中文名叫《勇者前线》，现在在日本iOS上第三名，Google play上第五名也将在中国也上市。韩国版现在已经发布，iOS版在该市场排名第五，在Google play中排第24名。我们觉得我们的公司在日本是最大的游戏开发商，大多数的游戏是我们自己做的。

我们如果要赢得世界，要注意以下几点：1.研发力，在世界各地要有超强的研发团队 2.宣传力，要有本土市场团队 3.社交能力，根据地要有强大的商业开发团队 4.法务，要有通晓各国法律的法务团队 5. 交流管理，要有足以对应世界的组织体制。

如何征战日本市场

接下来我介绍日本的游戏市场，还有教你们如何征战日本市场。

日本的家庭游戏市场，在2007年的时候有7000亿日元，但是近几年急剧下降，2012年大约之后4500亿日元。面临同样处境的还有日本的网页游戏市场。所以现在日本家庭游戏市场，还有网页游戏市场，已经大不如前。相反移动游戏市场发展却很快。

Gongho的智龙迷城是日本最火的卡牌游戏。在过去三年，卡牌游戏是在日本最红的，但是现在已经不再那么乐观。

如下图所示，这是2012年和2013年八月，大部分卡牌对战类游戏在日本的发展状态。现在中国的众多公司里，如果要做卡牌游戏的话，应该马上停止，这类游戏在日本已经难以再发展。

另一类现在很火的游戏，RTS游戏，比如Clash Of Clans，日本的开发公司他们目前还没有经验做此类游戏。然而我觉得中国的开发公司的经验比日本的好很。

　　日本市场运营手段

接下来是在日本市场运营手段。我觉得如果你们来到日本，只是发布游戏是不够的，更重要的还要了解移动广告。但是我觉得中国的公司还不知道在日本怎样做广告，所以有些公司做广告做得太多。你们在日本发布游戏的话，应该要记住这点。如果日本的广告公司告诉你们，你们要花更多钱，那他们都是骗你们的。

在日本iOS和Android是一半一半的，收入差不多一样，所以在日本iOS平台上好的话，在Google Play也是会红。

虽然日本的市场很大，但是日本智能手机的普及率只是38%。日本的家庭游戏市场是这么多,所以现在的日本手机市场还是这样，有巨大潜力。