在存储行业，竞争非常激烈，每个公司都说聚焦客户，但其实有时候也挺无奈，因为到投标阶段，你必须聚焦竞争才能赢，特别是存储这种通用的硬件产品。

今天，我通过举一个栗子，即高端存储的宿敌，EMC vs. HDS的竞争，来看看高大上的公司的技术竞争分析是怎么做的。

1、建立组织，购买友商设备

首先，竞争分析一般放在总部，比如EMC的VMAX技术竞争分析小组有5人。有了组织后，通过各种渠道购买友商设备，进行测试分析。

2、收集情报，特别是不利对方的消息

比如根据Hitachi要冻结高端存储新投资的新闻，来吓唬客户，VSP G/F1500很可能是HDS最后一代高端存储了。

3、总体硬件架构分析

通过公开的技术资料，来分析对手的产品规格，特别是架构。比如，HDS VSP的中端是G/FXXX系列，架构是双控架构，而VSP G/Fxxxx系列才是高端的多控架构。高端架构采用ASIC，历史上来说大约3年进行一次更新换代。而中端架构采用FPGA，由于G/Fxxx是第一代产品，还不知道更新的周期。不过，一般中端是2年更新一次。新发布的G/F1500的架构其实和G1000一样，只是CPU(在VSD上)更快一些而已，其他硬件都一样。

4、总体软件架构分析

虽然HDS的高端和中端都是采用了SVOS，感觉好像软件拉通了，但并不是所有的特性都拉通的。比如HDS的双活特性GAD，就不支持高端和中端做双活，也就是一边是G1000，一边是G800这种场景是不支持的。还有啊，NDM(无干扰数据迁移)特性在中端就没有看到。

5、澄清对手的宣传

HDS在F1500的发布新闻上说，其带宽对比上一代产品增加了一倍。很多吃瓜群众都以为是相比G1000，其实是对比F800，也就是说，F1500的带宽和G1000一样，并没有什么变化。

6、新特性的重点分析

SVOS 7相比原来，最大的变化就是支持数据缩减功能。原来老产品，只有采用FMD模块才支持压缩，但是这个特性和加密特性相排斥。HDS把HFS A停产了(参见周末快评 | HDS粑粑，你好狠心，还没满周岁就把HFS A抛弃)，但应该把其软件的重删和压缩功能移植给了SVOS。如果采用SVOS的重删压缩，那么就可以支持加密特性了。但是，这个新特性还有很多地方需要注意：

虽然SVOS支持在线重删压缩，也支持后重删压缩，这本来是一个优势，即负载比较轻的时候，采取在线重删，负载比较重，采取后重删，优先响应主机的性能。但是，后重删的过程，会产生很大中间数据，通过测试可以看到，后重删的过程中，某个阶段数据量其实还增大了，而且持续时间非常长。

还有，实测发现，采用SVOS的重删压缩会带来3倍的性能下降。

7、重点特性对比

双活现在是高端存储的最重要特性了，通过机制的对比，我们可以了解到GAD的一些限制，比如其复制端口是单向的，两边的存储档次要求一致，必须采用阵列做仲裁，而且仲裁故障后会退出双活状态，但好在还保持复制状态。

8、内部性能测试PK

既然产品都有，同样的负载测一测就知道了。在OLTP的性能方面，我们看到HDS还不错，虽然都比EMC的低一些，但大家知道，硬件配置上，VMAX3还是要高VSP G/F1500蛮多的，特别在CPU和内存上。

如果是DSS的性能方面，由于VSP G/F1500的架构原因，受限于后端接口带宽，其16控的性能和8控其实一样的，也就是8控的时候后端带宽就跑满了。

据说HDS在离散的I/O和随机写方面性能不错，连EMC内部都不建议和HDS做POC测试，只是建议和客户谈真实的混合负载的性能。

当然，对比还有很多，比如，可以对比双方的管理界面，当然，这些主观成分就比较重了。

因此，我们看到，技术竞争分析是一个很严肃的问题，其实，这些高大上的公司，和国内公司做得没有什么不同。我个人还是比较喜欢看各家技术上的竞争分析的，因为只有通过对比，才能更加了解不同产品的不同特点。但是，我一般只看事实，而观点嘛，仅参考，因为有些限制可能并不一定就是缺点，而是双方的理念不同，或者从可靠性的角度去考虑。但是，国内公司很多竞争分析，往往以传说中的黑材料居多，基于实际的测试数据和架构分析比较少。不过，这也没有办法，因为国产产品的资料少，能收集到的就更少，又不舍得花钱购买友商的产品来进行测试，因此也就比较少能看到有价值的竞争分析材料了。