很久没有解读存储市场格局了，今天我们就来聊一聊。

当然，要聊格局，还需要有数据。这次我用Gartner 2017Q1的全球ECB(外部存储)的数据，经过我整理加工而成，主要是把EMC和DELL的数据都合并到DELL EMC里面，这样对比更加有参考意义。

我们先来看全球ECB格局，17Q1同比去年同期下滑幅度是7.1%。

中国虽然跑赢了大盘，但是，也是最近几年罕见的同比下滑，下滑幅度是1.2%。中国市场一直独步武林，他乡独好的现状被终结。原来老外经常羡慕中国存储的硬盘(月亮)比他们圆，现在心里估计平衡了。

不过，我今天看新闻，中国的GDP在今年上半年增长了6.9%，超预期。因此，西瓜哥预测，Q2中国存储可能会保持增长，全年应该也会保持增长，因此，Q1应该并不能代表全年的走势。但是，我们应该清醒地认识到，外部存储高速增长的时代已经过去了，SDS和云已经成了很多大企业优先考虑的因素。

下面我们来看到全球ECB格局。西瓜哥首次学会做这么复杂的图形，一张图上包含各大厂去年Q1和今年Q1的销售额，还有增长率，平均增长率，今年Q1的市场份额。

我们看到，Dell EMC虽然还是老大，但下滑了21.6%，市场份额只有27.8%了，不到30%。NetApp成了大厂里面最大的赢家，逆势狂飙，增长率高达21.2%，市场份额升到了15.4%。

下滑幅度比较大的还有Hitachi和Oracle，Hitachi停止高端存储硬件投入，重心转向IoT，应该对其市场拓展有一定的影响。Oracle重心也转到云计算去了，存储也下滑严重。

另外，我们看到原来一直高速增长的Huawei和Pure Storage的增幅也慢了下来，Huawei应该是其AFA产品断档(Dorado V2退市，但Dorado v3上市延迟)有比较大的影响，而Pure Storage估计是受到盈利压力(目标是今年Q4盈利)，追求利润而不是销售额导致。

中国区的市场格局就更加分散了，我们看到Others的市场份额超过了40%，而且还在保持快速增长。Huawei虽然还是第一，但也是历史上第一次出现负增长，没有跑赢大盘。DELL EMC、Hitachi和Fujitsu也都大幅下滑。总的来说，所有的大厂在中国的日子都不好过。IBM和Netapp虽然跑赢大盘，但增幅很少。

下面我们来看看固态阵列SSA(也叫AFA)的情况。

首先看一下各个厂商17Q1销售产品里面SSA的占比。我们看到，Netapp的SSA比例已经超过了DELL EMC和HPE，这应该也是其业绩最好的原因吧，因为现在只有SSA这个市场才是增长的。Pure Storage只有SSA，因此占比是100%。而Huawei由于Dorado产品断档，因此SSA几乎看不到销售。Oracle也没有SSA的销售，这也是其市场下滑的重要原因吧。

全球SSA的格局怎样呢?我又做了一个巨有内涵的图，上面有大家关心的几乎所有信息。因为SSA这个市场大家基本都是增长的，因此，自己跟自己比没有意思，我特别对比了各个厂商的市场份额变化，来反映各厂商在这个市场的影响力变化。

我们看到，Dell EMC的份额是32.4%，虽然还是市场第一，但份额略有下滑。Netapp的市场份额增长了10.6%，达到26.5%，远远拉开和其他厂商的差距，位居第二。HPE、Pure Storage、IBM等销售虽然增长，但市场份额却同比下滑。

现在SSA到底有多火?先来看看全球情况，我们看到仅仅一年，全球SSA的占比就从14%升到了25%。

而美国接纳SSA的速度更是令人咂舌，从17%升到了现在的35%。

但是，我们再回来看中国市场，过去一年，SSA的占比仅仅从5%升到了6%，增长了可怜的一点点。考虑到市场的下滑，估计销售额基本没有增长。

为什么出现这种冰火两重天的情况呢?中国人为什么不接纳全闪存阵列?我在刚刚6月份在北京举办的2017中国闪存峰会分享过我的看法，还接受了现场采访，哈哈，相信现场参会的或者看直播的应该都知道我的看法了，这里就不重复了。

最后，我们来看一下Gartner关于渠道的一个统计，这个数据应该不容易统计，估计不准确，但也许能说明一些问题。

我们看到，Huawei的直销比例最高，超过了80%，然后是富士通和IBM，大约50%左右。老大Dell EMC的直销比例大约是30%。

如果只看SSA，我们发现IBM的直销比例最高，也超过了70%。然后就是日系的几个厂商。奇怪的是，Pure Storage的直销比例最低，不到20%。

这个直销应该不是指直接签合同，而是指厂商直接接触客户，High-touch的意思，否则不会有这个高的比例。一般来说，直销比例比较高，一方面说明厂商销售能力强，但一方面也说明厂商的品牌拉动力比较弱，渠道独立拓展的愿望比较低。

通过对Gartner 2017Q1的数据的分析，我觉得中国的读者要重点关注一下两个趋势：

1、中国的外部存储增长开始放缓甚至下滑，无法再独善其身。SDS和云计算将是外部存储最大的敌人，而不是经济放缓。

2、中国的固态阵列SSA还刚刚起步，中美之间的差距继续拉大。那些优先采纳SSA新技术的企业，比较有机会在数字化转型中占领先机，先人一步。

因此，大家都花点时间多了解了解SSA/AFA吧，再不跟进，再不疯狂我们就老了。