主持人：我想这也是代表了我们应用企业的心声，我听着有点像手机似的。有什么反应？有什么回馈？
田哲夫：信息化的过程，不同的企业确实会选择不同的方式。听了朋友的谈话，我感觉很深刻，但是我仍然有一个，信息化确确实实，你刚才说到基础数据是多么多么重要，但是基础数据的描述，设计，在没有实施工作之前，应该是标准化的，应该是有全面的考虑的。否则的话，随遇而安，走一步看一步的话，有可能出现大量的问题，特别是资金开发，如果标准的商业软件，可能会在部署过程中，分布已经做好了，前面所要安排的信息，后面就是执行。或者说后面，未来管理数据的信息，前面已经下了定义。所以这点上，我倒是觉得，你们有很好的经验，你们确实有高手在指导。前面规划好了，然后一步一步走就行。
薛素文：我们的实施是分层次的，不分阶段的，首先把所有的铺开，然后根据情况，在关键的环节隔开，信息化对我们的理解不是上软件，更多的是基础的东西。
主持人：我们不一定太具体到他的配置，但是他所表达出来的观点，我觉得很多的中小企业都是有同感的，针对他们所提出的这些问题，什么要跟所有的中小企业？所以面对这样问题的中小企业说的话？
李谏明：我觉得在这个时候，您需要的软件，希望要有灵活性的，一个公司大或小，其实你说从它所涉及的业务部门来说，规模，除了规模大小之外，涉及的业务部都是差不多大同小异的。小公司，你说我用一个小软件，或者我自己组建一个软件，那你业务发展起来的时候，你会发现到有很多东西，我现在要用了，那怎么办呢？我之前没考虑到，这个就造成了一个瓶颈。我们在选择软件的时候，必须要选择一个可配置，可选择你扩展的软件，我是办公室这样的一个操作模式，明天可能随着业务的发展，我是多工厂，多公司的，多分销中心这样的模式。你所选择的软件要随着业务的发展，就要适当实现这些功能。在软件里，比如我开始用的很复杂的软件，这个软件，就是把这些功能都屏蔽掉了，在客户来说，我现在需要这些功能，我看到的就是这些功能。
主持人：我屏蔽掉，就是现在那些钱可以不付吗？就是有些功能先屏蔽掉，那作为客户我们我还需要付钱吗？
牛金山：你要用的时候，你再付这些钱。这样的一种模式。随着我的业务，随着我要用的功能越来越复杂了。
主持人：但是应该有扩展的空间。
薛素文：我觉得对中小企业实施软件，或者是应用软件来说，我不知道大家什么感受，但是实际从我个人从中小企业了解到的情况来看，很多中小企业在实施软件前有一个过程，但是实施过程中软件在缩小，最后完成后，目标有很大差别。这是很现实的问题。实际上问题根源还是在技术、厂商顾问，包括企业本身存在的问题，这也反应了中国整个的IT的发展过程，包括企业的人才，包括IT的人才。实际上在这种状态下，我觉得作为IT服务厂商来说，不同的企业应该有不同的应用。
周晓玲：我们坐在这里几位都代表了一定程度上的中小企业供应商，而且供应商还有一定的标准化，所以对中小企业，我们认为作为中小企业我们需要的是什么，我们需要非常灵活的身体，非常快速的思维，IT，我们一定要做到，我们IT要提供能够迅速使用，迅速获益，让你迅速应有在你所达到目的上的一种方案。所以我们一直认为中小企业最适用的是走标准化的解决方案，它属于由软件供应商为此进行了大量的智慧型的投入做到的。当后面这个标题出现的时候，您可能过去有钱订裁缝给你订衣服，今天你可能不需要这件衣服了，今天这件衣服不合适了，为了饱暖，为了美观，让我们来做这件事情。
主持人：我们四位代表要对企业说一句话，这个时候我们的信息化战略应该是怎样的？薛总，您是应用企业的代表，等他们讲完以后，您再回应一句话，好不好？
李谏明：实际上我一直想说的，就是作为我们IT的服务厂商，应该在善待中小企业。
田哲夫：中小企业的成长是非常重要的，作为IT的厂商，我们赋予这些中小企业一个，可以随着他们成长的ERP系统。他们在应用扩展的时候，不会受制于他们的系统，系统是一个工具。不应该限制一个企业的发展。
周晓玲：我觉得首先，我从来没认为冬天是不好的，因为没有四季，可能是比较遗憾的过程。尽管我们都不喜欢这个冬天的感觉，但是作为中小企业，无论是好的时间也好，不好的时间也好，我们可能感受会有压力。就像冬天我们可以选择用棉衣饱暖，也可以选择用高科技的衣服来保证你的修身，表达着你的美观。所以中小企业，无论是以哪种方式，对于IT，你可以选择可以承受的投入，你是想穿非常美观，就像冬天一样可以穿裙装，也可以穿棉衣，这是一个选择。但是IT的选择是你自己的肌肉部分。这是你企业运作的部分，一定要在这上面做有利的健身的计划，包括现在的瘦身计划。这个过程以后我们能做到的，就是我们一定要保证自己企业的利润。IT在中小企业的供应商希望能够为您提供的也是保证在这个时候，您的利润达到最大化的机会会出现。
牛金山：我们在冬天点燃了一把火，坐在家里趁着没有什么事情的时候，把内功练好，把信息化规划一下。我想说一下，我们自己也是中小企业，六年前，一个人起家，现在变成前三甲的应用软件。中小企业自身的潜力，它的机会是巨大的。
薛素文：希望在座的软件厂商和其他的方案提供者，能够跟我们一道共同来把信息化推到企业的关键角落里，包括我们的业务、市场、客户等等，也希望你们能跟我们一块成功。
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