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推出精英合伙人计划,万户网络渠道战略重磅升级
来源:中国软件网  作者:佚名 2019-05-10 16:26:35
陶国祥说,亿万级容量的企业服务市场正在进入变革期,企业服务正在生态赋能中实现产业升级,而万户网络有信心同合作伙伴一起携手共同撬动这个亿万级市场。

有发展前途是企业服务领域留给外界的最深刻印象。因此,有企业跨界而入,更有渠道商投身转行。这个壁垒分明又变化迭起的行业中,有资深渠道商透露,其实生活并没有业外所想象的那般光鲜,反而充满了未知和风险。

“成败得失,不在于一时一地。不少人即使从业多年,也是在经历了不同的挫折而吸取教训,才达成今日成就”,这是无数渠道商不吐不快的真心话。

据华宇集团万户网络副总经理陶国祥介绍,行业内确实存在厂商“发展渠道而不扶持渠道,压款、压货,厂商只看短期利益,服务跟不上,市场支持不够,导致终端客户不满”的现象,这是伙伴对于厂商的信任度和忠诚度降低的主要原因。

当然,也存在一些渠道伙伴“为了获取年终返利而争夺客户,采取薄利多销的方式,只图眼前小利,不顾后果,竞相窜货,置厂家政策、区域内正常价差体系、竞争品牌状况而不顾,扰乱市场秩序”的现象,这种扰乱市场价格和秩序的做法无异于慢性自杀,也是对整个行业极大的伤害。

陶国祥说,构建健康可持续发展的生态体系是行业内每个厂商的责任,而健康发展源于合作共赢:一方面,企业利用生态,为生态上的合作伙伴提供一条简单的商业路径,实现合作伙伴的发展;另一方面,通过生态伙伴的发展壮大,实现自己产业版图的发展。

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合作共赢:打造独特的渠道战略

据陶国祥介绍,万户网络是华宇软件(股票代码:300271)的全资子公司,历经二十年的耕耘与积累,逐渐建立起了完整的中高端协同应用平台系列产品线,解决方案涵盖政府机关、科研院校、卫生医疗、机械制造等50多个细分行业,成功服务中高端客户超过10000家。

近日,万户网络凭借其深厚的经验及对行业用户的深入了解,推出了全新渠道发展政策——“精英合伙人计划”,旨在建设一个以万户网络为中心的健康可持续发展的生态体系。

因此,万户网络的“精英合伙人计划”有三个重要的“标准”:

第一,成为合伙人的条件是有一年以上软件行业工作经验,有梦想,望成功,愿奋斗,想创业,认同万户网络的价值观,认同万户网络的合伙人政策及相关制度和协议。

第二,成为万户合伙人的要求是有独立固定的办公地点及相应的办公设施,有组建开展业务所需的专职人员。把万户网络协同软件系列产品作为唯一的经营业务。

第三,合伙人的类型分为省级合伙人,省会市级合伙人,地市级合伙人,且每个级别都具有唯一性。

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相比于常规渠道有多个渠道商在一个区域竞争,万户的每一个区域只发展一个合伙人,而且承诺不压货更不压款,把当地的资源全部交给伙伴,把伙伴全面纳入万户体系进行管理和服务。

除了对合伙人的要求之外,万户网络也给合伙人提供了极大的福利。比如对新加入万户的合伙人提供三大支持:首单支持,即把合作首个项目金额的100%全部让利给合伙人;办公场地支持,即合伙人第一年的办公场地费用全部由万户承担;广告支持,即当地竞价广告由万户投放。比如合伙人无需前期任何投入,万户网络把利润的65%让利给伙伴,让合伙人首年就能轻松实现百万年薪。比如通过集团赋能、销售赋能、项目赋能、实施赋能、服务赋能、培训赋能、管理赋能等七种方式对合作伙伴进行赋能等。

此番举动足以看出万户网络将渠道发展置于了重要的战略位置,不惜倾斜大量资源与政策扶持渠道商。据陶国祥介绍,这个计划早在五年前就在华东、华中区几个城市试点,通过试点的情况看,比当时的预期要好很多,目前已经有三个团队人数超过30人,二个城市突破千万业绩大关。

陶国祥同时表示,随着渠道政策从试点向全国范围的推广,万户网络也将借此完善公司在全国二三四线城市市场的布局——打造全国客户二小时服务圈,为客户提供更快捷的本地化服务,为精英伙伴提供更多的市场机会。

与伙伴共进退,共同撬动亿万市场

万户网络承诺,未来将与合作伙伴一起共享研发成果,共建业务和服务的生态联盟,共同建立以客户为中心的导向性组织,建立价值契约的精英型共生组织,以及建立丛林生态的生态型组织,跨越平台又超越平台,以不变应万变,打造适时变化的命运共同体,实现互为主体,资源共通,价值共创,利润共享,相互赋能的合作模式,进而实现单个组织无法实现的良性发展。

陶国祥说,亿万级容量的企业服务市场也正在进入变革期,企业服务正在生态赋能中实现产业升级,而万户网络有信心同合作伙伴一起携手共同撬动这个亿万级市场。

编辑:田苗
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