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曲华平：为什么企业战略不能依赖咨询方案？
来源：ENI&一手 作者：
曲华平
2018-09-29 10:20:39
企业怎么把产品销售出去，其实在于顾客。即找鱼塘，鱼塘在哪儿?在商场里开一个店，周围商家的顾客也是你的顾客，品牌要做的是把顾客引过来并且锁定，让自己的产品真正适合消费者。
企业面临变革，员工也面临变革，打开思路才能有真正的变化。需要思考，产品价格为何高于其他家，是否可以季节到来之前提前上货;分享，通过微信等平台分享自家的产品;实惠，我们的产品要满足不同层次人群的需求。从产品的预售、上货、中期、后期。产品是什么样的周期，顾客交易就是什么样的周期。整个的流程越细IT也就做得越明确，而且越精准。不管顾客分类、产品分类、场景分类、群圈分类、门店分类如何，最后就是分钱。
回到企业战略的原点，为什么花了很多钱去买回来的咨询方案，却不大好用呢?因为这个东西太大了。其实我们做好一个点就行，任何一个点做大都可以，我们把门店做好，这个店整体就起来了，另外一个角度，品牌与企业都要沉下去做到底。这样企业的信息化自然就建立起来了。
以门店为中心，从顾客、消费者开始，用产品拉动前端的供应商和后端的营销方式。再往上，顶层的所有用户登录界面，店长、店员有一个统一的端口，登陆就可以看到他想要的信息。CRM也是一样的，不是IT部门之前就可以预知，而是因为建设需要，是门店、品牌需要做的事情，那报表、考核、企业管理的需要自然就出来了。
IT建设怎么建设，企业到底怎么实现转型?每个企业都需要变化，怎么能变得更好?这很难讲，包括个人也是这样，我自己也在寻求转型，做销售因为口才不好所以不大适合。
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