传统产业转型要“厚”积薄发

　　转型，在我国一直都是人们热衷的话题。尤其在当下，我国劳动力减少，人口红利逐渐消失，这不再是一个廉价的劳动力时代。有人总结出：“不转型是等死，转型是找死。”加之互联网大潮的冲击，国家也相继出台“供给侧改革”政策，传统粗放式发展已很难有所突破。在此大背景下，传统产业要生存、要发展，还需要有“新动能、新动力”支撑”，“拼死一搏”或成为唯一出路。
　　然而转型升级不可能一蹴而就，很多企业在“华丽转身”的过程中，面临传统优势丧失、渠道认识不清、缺乏系统规划等问题，甚至有企业在走对路的情况下，都转型失败。
　　产业转型升级到底意味着什么？为什么众多企业转型失败？转型的正确姿势应该是怎样的？面对这些问题，众多受访者都不约而同地提到“缺乏积累”这个词语，看看IT大佬们是怎么说。

传统企业转型，思维意识要先行

面对生活中的很多事情，我们会做的很好，甚至是游刃有余。但是对于一些新型的事物，我们却不知道该如何应对。归根到底是意识不到位，盲目就成了必然。只有我们具备清晰、准确的意识，才能抓住机遇，一路上披荆斩棘。

领秀服饰余家明：转型的意义不只是销售额的增加

卫士通申宏杰：转型不都是自己擅长，更是顺势而为

互联网对传统产业真正的影响需要一个过程，而这个过程的作用很难用销售增长来统计。互联网发展的第一阶段“船舶互联网”尤其重要，传统企业电子商务（借助阿里、京东平台）走到今天举步维艰，就是没有自己的积累，比如没有属于自己的传播工具、方法，导致没有真正属于自己的会员、粉丝……详情

业务、商业模式、运营模式、组织架构等等都可以说是转型，有时候转型是迫不得已，并不是自己擅长。例如钢铁企业现在面临转型，做精品钢材，做小批量多品种，他们不一定能搞定。胶卷相机放弃自己擅长的胶卷，转型数码相机也是受外部环境的影响。

对于“积累”，不是一味求多，只做加法，其实是“有多少东西可以不要，有多少东西还要”，适当做减法，去糟存精的过程。

方法正确已经成功了一半

爱因斯坦说“成功=心情的劳动+正确的方法”。方法正确可能会带来事半功倍的效果，不同的企业有不同的规划发展，来看看他们怎么说。

彩虹电子玻璃李华：转型不能大而全，权而揽		农开投资担保王恺：合作可以分摊风险
制造业在面对“互联网+”的冲击时必须打破大而全、全包揽的模式，分析自己企业的优势所在，专精业务，做好自己该做的事。今年的信息化重点工作在于“用户信息异常反馈平台”的建设，将用户的反馈信息直接与各生产、技术、运营部门进行对接……详情		基于担保自身的经营方式，单纯地去做互联网担保业务，目前还没有比较合适的模式，但它可以借助第三方平台，进行业务的拓展，利用金融杠杆的能力，放开企业的经营能力。通过与其他平台的合作，实现多方风险分摊……详情
依仙圣姿吉增献：准确地区分产品、价格的关系		卫士通申宏杰：产学研合作必不可少
在互联网+被提出之后，价格的变化会冲击行业的老品牌厂商。大部分厂商发展线上，并没有取得预期的效果，因为他们没有从市场的需求出发。突然转移到线上，线上跟线下两种渠道的产品、价格也没有进行合理的区分，毕竟两种渠道在成本、受众等多方面不同，线上线下之间协调不畅，没有找到两者平衡点，矛盾随之出现……详情		转型要先想清楚自己的优势在哪，与目标的差距在哪，大量地学习、调研，在进行专业的咨询，搞清楚目标行业的规则跟自身的优势的结合点，在实施的过程中，要大胆地假设，小心论证，控制风险，把风险降到最低。国家要重视基础产业，在税收等方面予以支持；企业要做长远规划，不能只重视短期效益，停留在表面问题的解决；研究人员要摆正态度，实事求是。三者共同形成合力，转型才有希望……详情

转型的关键，技术是核心竞争力

技术是改造自然的工具和方法，而在企业当中，科技则是支撑一个企业运转的根本，是企业的核心竞争力，转型的关键就是技术的革新，淘汰落后的工艺、产能，培植新兴高效的技术。

渡森肖红波：软件的运用事半功倍		中铝安伟：技术创新是关键
公司运用“导购app”管理软件。在这个程序下，所有的店员都会有相应的二维码，店员在对普通的顾客销售的同时，还可以有针对性地发展为个人的“忠实顾客”，方便管理这些“忠实顾客”并将这些购买资料汇总到系统，通过后台数据的分析，分析出顾客的喜好，顾客的满意程度、意见等等，同时公司也会参考反馈的信息，设计、生产出让消费者认同和满意的产品……详情		在企业信息化的过程中，中州铝业由大拆小，类似“小微组织”的做法，各自创新，寻求突破。以网络平台为基础，进行了信息化应用系统的研发工作，自主研发了众多应用系统，几乎覆盖了中州铝业的所有业务……详情

一切的问题都是人的问题

有句话说得好，一切的问题都是人的问题，把人改造好了，一切的问题都迎刃而解。谁尊重人的价值，激发人的积极性、创造性，谁就抓住了问题的根本。企业转型缺少了人才的支撑，就是无源之水无本之木，人才是重中之重。

快鱼服饰沈胜军：人不在多，在精		卫士通申宏杰：人才管理从自己开始
团队建设是非常关键的，人员不在多，而在精。我们所需要的技术人员，不光是技术过硬，对业务也必须相当熟悉。团队人数不多，但却是效率出众、业务精通，执行力也很强……详情		转型过程中，要多听专业人士的，以投资者的身份多听多看多分析，把自己变成专业人士，然后大胆假设，小心求证，控制风险，留有余地，不要抱着“自己约的炮，含着泪也要打完”的态度。

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