据悉，近日蓝凌同阿里钉钉正在签署战略合作，成为国内钉钉战略合作伙伴，在我转发这条信息之后，我的朋友圈里就有人立即回复，“不看好钉钉，钉钉没戏”，真的没戏吗?今天我就着这个事说说!

在钉钉2.0发布的当天，我写了一篇文章《阿里发布钉钉2.0，这个杀手有点冷!》，我在朋友圈发布信息文章不久，中央10套的一位朋友就问我：“你说的是阿里的钉钉吗?”我说是的，他又回复：“这是一个非常邪恶的产品，千万别让老板知道。”钉钉ding的功能给人的第一感觉是一个很“老板”的功能，完全是针对老板需求而设定的场景。但是，前段时间崔牛会和山东CIO俱乐部联合举行了《山东企业移动应用论坛》，当时钉钉也去了，会后效果奇好，参会的企业基本上都使用了钉钉。

上周钉钉的公关团队在北京找我聊天，问我对钉钉的看法和印象。我说：“钉钉给人的感觉是很强势，这可能是阿里遗传给钉钉的，钉钉在接受了阿里强大的背书，但大众同样把对阿里的印象延续到了钉钉身上，这无法改变”。

但值得注意的是，无论是阿里的钉钉还是腾讯的微信企业号，都面临同样的问题。大众都太多的讨论两大巨头进入企业级市场的威胁论，而很少有人去探讨他的机会论。其实在崔牛会里有很多企业并不排斥他们，而是积极地去拥抱了他们。但这的确需要个过程，一是不管是阿里还是腾讯都需要俯下身段去接近这些企业，进而同他们平等地合作，而不是居高临下，这是心态，也是合作的前提。

回到今天要讨论的，钉钉+的模式会不会带来逆袭的效果?在B2B行业里现在还是大厂商的天下，至少现在是。无论你如何不屑，但他们依然是市场占有率较高的企业。据说，除蓝凌之外又有一家厂商进入阿里驻场合作开发，并且投入的人力还要多于蓝凌(当然并非和蓝凌一样的OA厂商，是其它领域。)

早在今年3月份的时候，蓝凌发布KK5.0邀请我去主持他们的首发式，到深圳的已经是深夜，蓝凌软件副总裁刘向华去机场接我，回到市里后我们一起去吃海鲜粥时他问我：“和钉钉的合作，我们要进行驻场合作开发，如果是离岸我们的成本会低很多，你觉得钉钉这条线我们值得跟吗?”我记得当时的回复很直接：“现在谁也看不清楚钉钉的未来会不会像来往一样，但是如果他做起来呢?”

后来，蓝凌安排驻场合作开发，在阿里钉钉团队一待就是三个月，一直到钉钉2.0发布时他们的开发团队才撤回来。可能很多人不理解，为何一定要驻场开发呢?原因在于，钉钉对产品体验要求极其苛刻，为了保证产品的体验一致，他们要求合作伙伴的团队必须进场一起合作开发。

这也是钉钉和企业号不同的地方，企业号是提供开放平台，大家都来接，这样容易上量，但是体验可能会有一些问题，且小厂商会快速接进来，企业号希望吸引的大厂商因为各种顾虑而不敢接入。而钉钉却严格把关ISV，至少第一批是这样，通过合作开发把应用体验完全与钉钉保持一致。甚至让企业感觉不到是几个团队合作的痕迹，还有一点就是钉钉一上来找的都是有行业积累的大厂商，而非新创立的团队。一个开放上量，一个严把体验，这者走的路子不太一样。

钉钉一直说自己是个纯粹的APP，一种工作方式，那工作方式的背后是承载了多个伙伴的生态，在我看来钉钉打造生态的建设存在几个问题：

一是，钉钉永久免费，但是合作伙伴不太可能跟着你免费玩，合作伙伴最终是要实现盈利的，钉钉免费的情况下，还如何能帮助伙伴挣到钱，这是他们要解决的问题。要知道，合伙伙伴不会一直倍太子读书，用生命陪钉钉玩耍;

二是，既然是要建生态，那就不是一家两家ISV合作的问题，以后一定会有越来越多的伙伴进入，在多家伙伴同时进入的时候，还会采取进场合作开发的模式吗?如果是，这会不会走的太重了，如果不是，如何保证体验的一致性;

三是，流量的入口在哪里?记得之前崔牛会的群里有过这样的讨论，“要让我上钉钉可以，那就需要钉钉先证明自己不是下一个来往!”的确，来往当年马云放了狠话，给了资源，为何还是倒下?值得深思!

四是，钉钉走的完全是自上而下的方式，这似乎与现在很多做协同办公厂商宣称“自下而上”的方式有些相悖，这些厂商未来似乎不太可能成为钉钉的伙伴，如果接入是自己否定自己，如果不接又会失去一个机会，陷入两难。

有消息称，钉钉会在9月推自己的联盟计划，其实就是生态中的重要一环，钉钉又如何解决上面的问题呢?

总体上来说，钉钉+的模式还是会给行业带来较大的影响，他们一开始的切入点都是大企业用户，这和微信的打法有本质的不同，通过和ISV的深度合作，快速建立行业的壁垒，通过阿里的品牌背书和钉钉团队强有力的执行，应该会有所见树。而第一批与钉钉进行战略合作的伙伴也会受益匪浅……