“李泝，这样吧，到你家附近咱们吃个便饭？不知道是不是方便？我还有一些问题要请教你。”

    李泝犹豫了一下，说“行啊”。他习惯是在外面吃饭就要向老婆请假的，刚才都忘记老婆带孩子回安徽了。老应要交流的，也是自己要思考的。“我们就到东方之门那边的左岸吧”。

   “好啊，‘秋裤’”。

    一个地标，往往就是一个承载某种文化的符号，一座城市也在地标迭代中成长，人生莫不如此。

然而，这边象灵岩山那样“游人如织”，两人只能找到一个咖啡馆坐下了。急急忙忙，一人一个砂锅饭下肚，祁门红茶的婉约汤色映上了两人有些油光的脸。

   “你们公司也开始做电商了，我们也在准备做？真的要象现在的那些大电商的模式一样去做吗？这个我一直是有些疑问，说起来我们是传统企业，但是现代企业又在哪里？难道是那些不知道制造业重量单位、长度单位的所谓轻公司就是现代企业吗？我们一直生活在这个世界里，也是跟紧这个时代的，但是也确实遇到了困惑，对电商又爱又恨，担心自己跟不上，又担心跟上了然后栽了。”

“应总，您说的这个话题太大了，可能是你们这些大老板所想的，我们打工的不会想那么多。我看，不同企业走的路也不同，这很正常。电子商务也不能被神话，企业也不会固步自封。”

“你看，你看。你马上就是电子商务公司的老总了，不能再用打工的思维来看这个问题了，也不能只从你们技术角度去看，必须从怎么帮助股东赚钱的角度去看。你或许说我俗气，但是真的不是俗气。‘企业不挣钱就是犯罪’，我不记得是谁说的了，当然这个赚钱是需要取之有道的，只是现在这个赚法确实要变一变了。我确实是这样认为的。‘要么电子商务，要么无商可务’，马云说的？，我觉得和老柳（柳传志）说的‘不上ERP等死，上ERP找死’一样值得思辨，他们说话的环境当时可能很特别，但是因为是经济领域的名人，其实对许多企业主影响很大，这个影响的结果就是你们常说的‘纠结’，常常怀疑自己的决断，我碰到的不少朋友有这个情况。”

    “我接着说啊，你们公司是做电子的，我们是做汽车配件的，现在都在思考怎么做电子商务了。到底是一个什么模式？互联网的成份到底占多大比重？到底是将重点落脚在为渠道提供服务，还是为最终客户提供服务？这是一个原则问题，电子商务绝对不是淘宝店、天猫店那么简单。”

   “我插一句啊，”李泝还是憋不住了。“电子商务最大的价值难道不就是将渠道扁平化，甚至最后不要渠道，都自己直销吗？”

   “我不这么认为，中国这么大，不是所有商品都能踢开渠道的，渠道可以扁平，但是不可能消失。这个是我许多朋友的判断，只是现在生意确实受到电商的冲击，到底应该怎么整，是让我们茶饭不思的。”

   “应总，你这个倒是启发了我，就我们来说吧，各地的科技仪器公司还是很重要的渠道，我推演过，如果我们的系统没有他们角色的话，许多本地服务的成本就会激增，而且最终用户的忠诚度也会偏移，看来我需要做另外的考虑，假设还让这些渠道存在，怎么来做。”

   “哈哈，你这么快就掉头啦？”

    “择其善而从之，中国特色最大的特色就是区域发展不平衡，需要渠道做‘翻译’。但是我们又不能被渠道绑架，现在一定存在着某种取舍，从工厂到最终消费者之间的黄金分割点需要重新找了。”

    “文邹邹的，什么黄金分割点？”

     李泝从包里拿出本子，画了两条线，标出了0.618的位置。“这是利益分配点，也是市场与工厂的合适距离的点”，如果有渠道存在，应该怎么样？没有渠道存在，应该怎么样？”

    “不懂，不过这个意思我能明白一些。我看就是怎么分钱的事情。之前我们是不和消费者分钱的，现在要和消费者分钱了。现在的淘宝店、团购，不就是多和消费者分钱了吗？假定从出厂到消费者购买有40%的毛利，之前这个毛利的分配权都是渠道上的，经销商加价后，虽然有最终的零售指导价，但是是管不到的。现在可能需要让消费者参与进来分配了，当然，我们也要参与分配。我是不是自己把事情说复杂了。”

“不复杂。