“为什么说不复杂呢?”

“只要你自己想通了逻辑，就是不复杂。至少我们做信息化项目开发的时候是这样想的”，李泝应道。

“对了，下午你提到‘电子外购外协管理与服务系统’我有兴趣，跟我介绍介绍，那是怎么回事?我们做汽车配件，情况和你的相似。‘攘外必须安内’，没有持续的内功，电子商务也不会成为我们这些老企业的救命稻草，渠道扁平化也就没有什么价值了。”

这李泝啊，就是贱，老应一提他那个“宝贝”，就立即两眼发光，虽然谈性很浓，毕竟晚上十点多了，困倦也开始袭来。料得老应这么一针鸡血下去，李泝就立即侃侃了!

“其实啊，这个系统是我们团队花了五年时间做出来的，光调研就花去1000多个人天，开发就不用说了，没日没夜的......”

东吴传奇董事长应苏航先生显然是听了太多的这样的汇报，习惯性的很不客气地说“挑重点!说一、二、三!当时你们公司为什么决定做这个项目?到底有没有帮公司省钱和赚钱?和同行比竞争力又高在哪些地方?”。李泝显然受到了一点打击，为了让自己的宝贝能亮相，让识货的人赏识，不得不调整了下思路，两根指头将玻璃杯的小柄捏得紧紧的，老应眼睛紧紧地盯着他的脸，两人象刚刚吵过架一样的静谧，数秒钟。

老应给他续了一下水，说“继续吧”，还是那样咄咄逼人啊。

“嗯。”

“当时为什么做?2008年金融危机前，我们这个行业就有不小的波动，老板觉得不能被动，需要主动。电子行业你是清楚的，简直就是卖生鲜白菜的，必须按单做，物料升级换代快，一有呆滞库存，立即贬值。当时已经有比较好的市场份额，但是一旦供应商供货出了问题，半年的利润立即大幅度缩水。跟不上客户的步伐，又会失去很多的市场机会。怎么实时地掌握供应商的物料供应能力与技术开发能力，了解客户的未来需求，了解客户售后市场的需求，成为比生产甚至找客户还要重要的事情。”

“呵呵，你会抓重点了”，老应鼓励的目光送了过去。

“‘电子外购外协管理与服务系统’，我们公司叫它为CHS，‘春晖系统’的意思，实际上它是市场给逼出来的，就是需要一个顺风耳、千里眼的东西，要知道和我们有关的企业、合作伙伴正在干什么、将要干什么，特别是与最终订单有关的，其实这也是它们各家所需要的，在整个链条上大家分享信息，取其所需。”