关于大王镇轻店试点的阶段性总结会在东营东郊的一个度假村举行，昨天的第19节说的其实就是黄山在这个会上的总结。短短两周，就总结了?是的，对于O2O项目，他们明确了一个重要的原则就是及时复盘，判断是否可以批量复制，移动互联网时代“唯快不破”啊。

东营的秋天，早晚凉非常显著，在黄河三角洲召开阶段性总结会，似乎有一些象征意义。田大海将苏州企业家要来访问考察的事情和董事长说了，董事长也非常重视，这次会上也将落实如何接待。已经计划好，在中秋节过后的两天到访，其实他们组建的微信群和QQ群一直没有停止沟通，但是面对面的“带宽”很足啊，这似乎也是一种O2O。

对于轻店，在实践的基础上，大家又有了进一步的认知。轻店是相对于“重店”来说的，所谓“重”，其实就是固定投入比较大的专卖店、专柜这些。同时也相对于实体店、电商店来说。

简单点说，轻店是24小时的，为每个终端建一个线上店，这个线上店又不是传统的线上店的概念，它的这个服务项目，就是它支持哪些销售场景，基于这个来的，他不一定是有多少现货库存，常态化的会员活动，以周为单位结合当前社会实践，时令等面向这个会员提供，就是面向传播力强的会员提供，不是面向所有会员提供，面向所有会员提供就错了。最终是交易啊，活动是要被传播，按这个特性来设计，也受很多传统活动的影响，它并不是对全员，或者某一个A类客户B类客户进行传播，是向意见领袖提供，让他愿意传播，愿意传的人去传播。常态化的会员活动，全面预售体系，最终落在这里，来钱的。

比如我今天是买了这个早餐套餐正好够我家吃一周的。其实我不就是买一周嘛，买三天也行，可以解决什么问题，这一类就是，这上面就是我们说的，上游持续增加食材、食品、水果等品类，下游持续扩大社区店、“路边铺”、虚拟店、合作伙伴的合作店，所以和吃有关的事情全部在这儿，是这个目的，这就是弥漫式。每个店的营业时间变成24小时了，大部分工作通过会员自助方式去处理了。活动，接触点，要变成常态化一个传播效益，这是我们要的一个需求，最后落实到交易，主推预售。基于蛋糕、面点组成的早餐方案，面向本小区提供了200套，也可以适当微调，最后把这些东西再装到其他角色里面，也就是早餐方案，现在没有水果了。我后面呢，水果供应商进来了，我给他加上水果。

田大海进一步总结道：

轻店的核心就只有三个，商品，终端和人，能把这三者的关系做好就可以了。会员的活动，以传播能力强的会员展开的，30%的活动，就是大家都有，但是一定要怎么样呢，这个也要符合我们这个环境符合我们说的黄金分割点。你像央视收视率收视率在百分之几，或者是百分之零零几这已经是很高了。是不是？那你这个响应度，比如说现在8万会员，到底是有1万响应还是3万响应那完全不一样。那响应度是通过这些来的，否则我们也像传统一样还要去，砸钱做广告那肯定是不对。全面预售，就不多讲了，它是最终订阅式的，预售出不同的品类，但是来说他的整个的消费场景，不停地去迭代，然后提供供应方案，套餐。供应多少份，就买那个就行了，其实买的都是零件，很少有人需要把整个都买下来，不需要，他最后买的还是单品，但是他是有这个场景的，这是这个事情，这样预售才成立.

因为，销售里面，消费者的常数，这一个人，就是形成一个人他吃多少碗面是吧，用多少纸巾，他是一个常数，那一个家庭他也是一个常数。那常数不是一个固定的数值，他总是有个区间。比如你，你家里可能一个星期就是20斤米就行了，但是他这个常数可以和我们消费场景结合起来，那这种数据的分析，他的内劲就很足了。就可以做事情，他就可以被预售，你说卖米，只是卖米，那就是2块5一斤还是2块钱一斤的问题，要不要送货的问题。那这里也不谈，也不会谈米，就是早餐，那要多少东西。那我可能就算得出来。从蛋糕到面点再到这个水果再到这个蔬菜，直到其他合作伙伴，各种终端全部要取，终端越多越好，每个都是传播点，不卖我们的东西也是传播点，就是以站养站，以网扩网，当终端的数，和会员到一定规模的时候，就可以通过所谓换资源的方式到更多地方去合作。