其实老应最近这半个月也根本没有闲着，自己的汽车配件公司也遇到了新问题，用他的话说，就是“老革命遇到新问题”了。到年底最重要最头疼的事情就是出去收账，进入腊月了，还有2300多万应收款，许多以前授信很高的客户也开始超期拖欠，特别是几个大的经销商。他们经营的是汽车的易损件，离合器从动盘、刹车片等等。这些产品需要通过专业的销售通道出去，没有办法直接卖给消费者，早先也尝试过开了淘宝店，没有几笔直接消费者的生意，主要还是一些地方的小的维修店的单子。他感受最深的是，电商可以先收到钱，后发货，虽然还会在支付宝账户上滞留几天，要是3个多亿的线下生意也能这样做就好多了。公司十年来一直想推行先收款后发货，常常还是自己坏了规矩，执行到半截，总是拗不过资深的业务员和合作很多年的业绩好的代理商，通过人为调整授信的方式来变通，最终还是少不了折腾。

全国主要的汽车配件城几乎都有他们的经销商，市场总监给他的数据是以汽配城的门店为终端计算的话，全国有9600个销售点，加上铺货到维修站的情况，有16000多个。批发销售层次最长的达到三级甚至四级。这样的产品不管是纵向件市场，还是横向件市场，开专卖店是不可能的，所谓的体验中心也是虚头把脑没有必要的，网络直接销售也无处下手，只有依托渠道才行。大家都这样卖的，我也不能例外，问题是再这样下去，不是等死吗?最近看黄山在微信群里面分享的资料，觉得轻店是一个办法，但是全面推开，会不会让经销商造反呢。纠结ing。已经商量好，下周主要去北京、河北和山东走访经销商，可以顺道参加“东河大会”，他还是非常喜欢北方的冬天，比苏州暖和多了，希望这次走访，也是一个暖冬。虽然，并不喜欢北方几乎无节制的喝酒。

张平江呢，是一个实践感觉非常强的人，那天在艺圃被大家一番点拨之后，当天晚上就和老伴商量梅花汤圆进社区的事情。起初他夫人并不赞同，不过本着试一试的角度来看，还是很快有了感觉。“兔子先吃窝边草”!公司不是有200多位大妈员工吗?分布在苏州三十多个小区里，她们对咱们的产品知根知底，本身就是活广告，能不能让他们兼职或者动员家人亲戚先做起来呢?

第二天午餐时间，他在公司食堂叫住几位老员工，问大家，这样做是不是可以?居然马上有人响应。

“老张啊，我家正好有一个冰柜，不怎么用，放四五件货没有问题，平常就有邻居、亲戚托我买，每次从公司的营业部带回去，也不方便。这样可能就便当多了。”

“我看这个办法好，我家那口子退休了，没有事情干，让他送送货，还能锻炼锻炼身体，一举两得。”

“这样做，人家那些销售点有没有意见啊。”

七嘴八舌就是这个意思。

老张没有特别兴奋，不过自己的员工来做，试一试也是蛮好，他担心的是不要让他们影响工作，不过车间里面的工人也影响不大。暂时就是只让他们在社区范围内活动，不涉及到其他方面。不到一周时间，已经有16个人申请社区销售点，大部分就是自己家买个冰柜来经营，相当于公司营业部的分支机构。货也统一从营业部拿，下班带回家。

营业部就是公司面向内部员工以及周边居民进行直接销售的一个店。明显的繁忙起来了，营业部三位员工的幸福指数迅速下降，后来不让大家带货了，统一用公司的车子配送。有几个点居然卖的不错!苏北、安徽的几位员工也请示在老家搞搞，老张暂时没有同意。

不过这样做还能离会员制有点远啊，怎么办呢?不过这个顺带做的事情，确实有操作空间。在通园路群力村的一个点，这个员工家有个水果店，直接在水果店里面做起汤圆生意了，流量可观!

关于会员，和老应他们去“东河大会”也讨教讨教。