进腊月已经好几天了，山东才刚刚下了一点细细的雪。这雪为东河大会带了了缕缕的喜气。这个跨界的活动为期三天，实际上已经无法完全按照议程来了。

老应提前在26号晚上自己住进了东河度假村，邀请田大海、黄山一起吃晚饭，两人手里的活还没有做完，匆匆感到度假村的时候，老应已经扒拉完一碗手擀面转移到芦荡茶馆了。其实老应认真地比较了一下，这边的芦苇和江南芦苇的区别，当然，他说的江南的芦苇是他小时候的样子。江南的芦苇杆粗，东营的成丛，他还能记得小时候用芦苇穗编织的保暖鞋“毛窝子”。时过境迁啊。

智能手机年代，移动互联网大潮的商业，简直是三天一代，非常容易时过境迁了。

“黄山，我这汽车配件不做不行了。”他们俩还没有坐定，老应就开口说话了。

“您这是怎么就不行的呢?”

“上次和你电话里面交流的，既然你说，现在移动互联网是可以帮助我们这些厂家直接联系消费者，但是这次我到北方来走访发现不是那么容易啊，一是我们这个消费者不是维修站的老板就是采购员，他们用微信呢，不是问题，但是不会专门为我们这一个品牌来持续关注微信公众号，更不用说APP了;二是整个市场上，还是大批发商的天下，以前我们也推过分销系统，90%以上的批发商都不鸟咱们，让他们管辖下的二级甚至三级经销商通过微信公众号来订货，还是不现实”。

“等等。你是说这还是一个B2B的市场特征是吗?”，田大海刚呷了一口茶，黄山冷不丁地问了一句。

“我也不管什么B2B，什么B2C，这个局面似乎很难破。但是我也知道，我们的产品，也属于汽车用户的快销品了，比滤清器的更换频率要高一些。一些卡车甚至跑一两趟就要更换了。和春雨做的蛋糕有点相似啊，所以肯定有什么办法。”

“具体有什么办法，我还不好说。但是一定有解决之道!看来你这次‘北巡’还是很受刺激的啊。”

“那是!这次河北的石家庄、承德、邯郸这几个地方的代理商都要我再放2-3点的返利，都说市场竞争越来越激烈了，我们厂的优势不如以前，即便这些返利都用于降价，也无济于事啊。”

“应总，我提个不成熟的想法啊。您看看。”田大海似乎听出来一些门道了。“您的汽车配件现在显然是卖给了渠道商，一层层的渠道，这个控制力也是有限的。我家里是搞运输的，父亲开了20多年大货车，油罐车、煤车都开过。其实他们也是很懂的，这些司机到底能不能成为您们销售体系的重要一环呢?现在看来，还是‘渠道推动’的最后一端啊。”

“我当然想啊，但是一个个的司机，天南地北的，我也没有办法给他们送货啊，即便他能找到我，另外，这些易损件还是需要到维修站那里由专业人员来换才行。怎么弄呢?”

田大海没有立即回答他的话，打开春雨蛋糕的微信给他看，“您看，我现在是以消费者身份来看微信公众号的，消费者可以看到我们正在举行的许多活动。他要参加这些活动，选择好产品和数量后，可以选择他方便的门店，可以是距离远近，也可以是亲朋好友家、工作单位附近，给他们下单。现在我们包括轻店，在东营有300多个点了。”

老应拿过手机看了看，确实体验不错。

田大海又打开一个APP，“我刚才演示的，不过是真实地付了22元啊，显示的就是总部的一个提货点，现在我在微信里面将它挑换到东河度假村。您再看看我的APP，这里是不是增加了一个订单?已经付款的。哈，等下我们到芦荡茶馆前台去拿蛋糕。”

“要是没有货怎么办?”

“这次我当然是选择了有常备库存的品种，没有货，立即会产生一个内部订单，向上级配送站请求。当然和快递一样，每天是16：00就截止的。”

“你这个玩法有点意思!”