前面几回我们看到的平江先生是一个温文尔雅的商人，实际上一出差他就变了样。变了啥样子呢，等会我细说啊。他们选的路线是坐高铁，但是到苏州到东营只能在青州市这一站下车，而且苏州还不停靠。等他们协调好时间的时候，恰好一个在镇江出差，另外一个在南京出差。就买了同一车次的票。对于平江先生来说，买一等座、二等座或者商务座都是一样的，因为他都会到餐车去坐，每次都能找到座位。这次他自然也是如此，驾驶员将他送到南京南站的时候，他到餐车一坐定，立即就打电话给李泝，李泝刚刚眯了十几分钟，早班高铁和早班飞机一样都不是人赶的。太急了。

平江先生居然，居然拿出了一瓶苏州地产白酒!67度原浆的。跟服务员要了两袋花生米，一袋杏仁，开喝了!这是他多年养成的习惯，即便现在56岁了，也没有改过。以前都是坐普通慢速火车，路上无聊啊。用这个来打发时间。

“哈，您这个还真的是奇葩!”

“什么叫奇葩?”

李泝脸一红，是啊，怎么能这样评价张总呢?太不礼貌了，何况是第一次见面!只是因为老应这样的信任关系，两人通过几次微信，这样有缘见面了。“就是很特别，不常见的意思啊。”

“这样啊，我以为说我是一朵花呢，不恰当。”鬼知道他是不是已经知道了奇葩的意思。

“听老应说，你们有个什么很牛的系统，可以管理许多分销节点，我也有兴趣啊”，平江先生猛的抓起一把花生，少说有七八颗吧，在嘴里嚼着。一般会嚼上一分多钟，从容难得失态。恰是倾听的好时光。嘴和耳朵可以和谐地分工工作。

“您说的是我们的CHS啊，最近也在升级呢。”平江先生头都没有点，很专注的在听，只是眼睛扫了一下李泝的眼睛。意思是说“我忙着呢，在听，你继续。”

“我们的客户是大学、科研机构、科技孵化器的科研人员。系统的升级主要是将这个客户人群中有代表性的500多个人发展为常年的经销商，不管他们是不是还在那个单位，因为他们的圈子会一直都在，其实也就是兼职业务员了。这500个人是我的技术团队分析了最近十多年的交易数据得出的，算是大数据分析了。”

平江先生嘴巴还在忙着，抽空点了一下头。

“专门为这个群体做了一个APP，用于结算他们的佣金。他们只管拿单，因为有唯一的一个ID，所以他们介绍的业务我都能记录，象余额宝一样，每天他刷新一下，都可以看到自己的钱是不是增加了。”

“升级重点是增强了这个方面。”

“这个唯一的APP就是一个店铺服务工具，其实也就是和黄山他们说的轻店相似，只是我们这个只要他们拿单，不要负责物流这些业务，对他们来说，确实够轻，而且主要是促进本单位以外的业务。效果还不错。”

平江先生终于嚼完了，非常满足地将半杯白酒干了，非常满足地伸展了一下双臂，在不宽敞的餐车了，显得非常突兀。

“也就是说，你的APP服务的对象和我们这里的阿姨是一样的?你开发了多长时间?这些兼职人员的返利怎么处理的?你到底怎样就能识别出这个订单是这个人带来的?......”

一下子问了七八个问题，害得李泝拿出本子一一记下来。

平江先生刚说完，又抓起了一把花生......