58要占据房地产O2O制高点!
58同城已经把O2O的战略中心从“企业招聘”转移到“房产中介”。
收购安居客:
3月2日,58同城火速宣布以2.6701亿美元收购老牌房产电商平台安居客。从传闻发酵到消息落定仅用了三天。一年前,还在积极谋求安居客赴美上市的梁伟平,应该很难想象一年后会把公司卖给分类信息平台58同城。
这两家业务规模相等,商业模式相近的线上房产信息平台选择合二为一,试图成为规模更大的房产信息渠道。
“安居客是在线找房的开拓者。我们开发58同城房产产品,很多方面在借鉴安居客,” 58同城CEO姚劲波甚为感慨,他希望两家合并以后会有很多协同效应。不管在租房、二手房还是新房领域,两家都会走得更轻松一点,成为第一找房平台。
对于这种合并,姚劲波期望58同城借安居客品牌进入“新房市场”,同时将把自己的购房者信息全面导入安居客新房频道。而在二手房领域,这两家合并的企业 将继续按照原有轨道经营。此外,新架构不会对安居客集团现有团队造成影响,安居客仍将保留其网站、APP等品牌资产,最大限度地保有品牌独立性。
设想,58安居客会不会陆续打通线上线下交易全环节,尚不可知。但过去两年里,搜房网、房多多、吉屋、好屋中国等以交易为导向的房产电商平台快速爆发。 这类平台前期基本从连接经纪人、代理商、开发商三方入手,打通新房交易的闭环,并致力于从房地产交易平台转为交易闭环的建设。
“搜房网”失去任性的机会?
在与传统中介反目成仇戏码不断上演后,搜房网瞄向房产交易全环节蛋糕。“过去的日子太舒服了,导致我们的转型晚了,其实两年前就应该转型。如果两年以前开始搭建(交易平台),现在我们可能从容得多,”董事长莫天全反思过去一年搜房面临的困局。
“不创新,毋宁死”。昔日牛市的急速扩张,如今反而变成了传统中介身上难以卸下的“包袱”。生存难题下,除了“转型”,他们似乎已别无选择。
有机构统计数据显示,2014年北上广深存量住房的成交面积大致在3652万平方米,而新建商品住宅大致在3131万平方米。总体上看,存量住房的交易规模已经超过了一手住宅。
在楼市遇冷的当下,二手房成交行情同样急转直下。2014年,北上广深及武汉、郑州、青岛等各大城市二手房成交量均低于2013年。以北京为例,2014年北京市二手住宅网签104434套,同比下降35.8%,自2008年下半年全面网签以来最低的一年。
互联网金融,是莫天全新故事的中心。作为房地产电商的大佬,搜房网也曾在为买房人提供一条龙的金融服务方面有过尝试,但效果并不明显。在首付款支付、资金监管等多个领域,搜房网还没有自己的牌照,这也让其在和其他企业竞争时,处于明显的下风。
在搜房网去年发起的与合富辉煌、世联行等传统中介合作中,互联网金融是重点拓展方向。这两家代理机构拥有搜房网所不具备的强大线下销售资源,以及金融服 务牌照。而对接下来压力倍增的代理中介而言,他们也需要不断提高资产管理业务的比重,来应对传统代理业务没钱赚或现金流紧张的局面。
事实上,从单纯的信息到走向交易和服务,将会是房产电商不可避免的一次产业升级。作为新模式的代表之一,房产电商平台吉屋的联合创始人、CEO潘国栋就 认为,“房产网站的用户流量含金量相对较高,如何突破只把网站当作广告平台的局限,结合房产分销模式真正服务好每一个购房者产生销售佣金收入,这是更大的 机会”。
链家是超级对手:
中介房子,还是需要很多服务的,况且,看房子,免不了实地看看,“链家”牛在专业,遍布北京的实体店,门面还是客流量的主流。
链家的核心是买卖,我爱我家的核心是租房,看来,在这个基础上,我们看到冲击最大的是“我爱我家”。
链家的线上平台主要是信息发布平台,链家是否是O2O?线上展示,线下销售是链家的法宝,而且链家掌握的房源也不少,一小区一个的链家,已经遍及北京所有小区,58想超越,对手很强大。
即算这样,链家的流量自然会被58夺取很多,到底谁死谁活,谁能知道?
其实58赚谁的钱?赚的是中介公司的钱,“链家”“我爱我家”都在58里面做广告,谁有流量谁就能赚钱,谁就能占据最高点。
结论:
其实死可能谁都不会这么快,但58想做房地产中介的最高点是很明确的。