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传统企业O2O破局的快捷通道是什么？
——《轻店》18
来源：ENI经济和信息化网 ：王甲佳
2015-05-19 09:41:21
已经不止一次地听到许多朋友在这个方面的困惑。其实之前我也很困惑的，传统分销、电商、O2O似乎是三个通道，加上什么全渠道。每一条道路都有自己的一套逻辑和玩法，对于一个东家来说，可能就会产生冲突，正在发生的冲突是电商与传统分销的冲突，但是还是在顽强地并存着。一些上市公司，为了资本市场的青睐，需要最大可能地践行或者模拟践行一些新颖的东西。但是也是无比纠结，面子里子无法获得一致。
已经不止一次地听到许多朋友在这个方面的困惑。其实之前我也很困惑的，传统分销、电商、O2O似乎是三个通道，加上什么全渠道。每一条道路都有自己的一套逻辑和玩法，对于一个东家来说，可能就会产生冲突，正在发生的冲突是电商与传统分销的冲突，但是还是在顽强地并存着。一些上市公司，为了资本市场的青睐，需要最大可能地践行或者模拟践行一些新颖的东西。但是也是无比纠结，面子里子无法获得一致。
具体的破解方法，我在前面的分享里面曾经介绍过，就是从新品的推广这项工作开始。是一个渐进的东风压倒西风的过程。
既有的分销体系里面，门店们最渴求的依然是流量、流量、流量!新产品用新套路介入，就可以对这个过程进行干预，传统体系将为了流量和确定性的成本列支对象进行妥协。
其实就是将消费者、会员与品牌的互动阵地，从门店(电商的商铺也是一种门店)迁移到移动端。这个意义和价值是没有任何疑问的。
举例：
某某品牌的服装分销连锁企业已经有成熟的POS业务系统，包含会员系统，2015年夏天，以某款衬衫（系列，可选SKU有8个，均价）为爆品作为流量导引器，其玩法就是市价240元的衬衫，以100元+3000工分进行预售。总量8万件，限时3周，每个ID限购3件。提货地点在全国800多个销售点（直营店、加盟店）。3000工分的来源，是会员发展会员、图文分享等。
所有工分部分的抵价支出都是品牌商的支出。经销商依然按照原来的分配方式获得应有的利润。
“和平演变”是也，假以时日，“新品”逐步增多。当然，关于基础的玩法，可以看《轻店》里面的叙述，最主要是的“兔子先吃窝边草”，将既有流量变现。
转型的最终目的 -提质降本增效
