前段时间Gartner发布了最酷创新供应商(Gartner Cool Vendors)，其中国内 烽火，销售易，青云上榜，恰好这三家也是崔牛会里的成员，立马感觉崔牛会CooL了起来。上榜的三家也颇有些意思，青云IaaS，烽火有点PaaS，偏在开发平台，而销售易偏向企业应用级SaaS，从云计算的三个领域来看，Gartner算是每个领域选出了一家最酷厂商。

Cool Vendors 到底是个啥东东?入选需要哪些条件?

在开始之前，我们首先看看2014年和2015年CIO所关注的十大技术有发生了什么样的变化。虽然在崔牛会里每过一段时间都有人出来讨伐CIO这个群体，并说云来了CIO离消失不远了，我相信CIO这样的境遇国外也一直都有，但是这个群体依然存在着，依然屹立着，而且在云时代，他们的话语权却越来越重要。环境变了，工具变了，人也的思维也应该改变，这是CIO们面临的最好的时代，也是最差的时代，好在云计算可以成为他们提升地位的载体和平台，坏在自己不愿改变

好了，上图:

云和数字业务是中国信息未来和通信技术(ICT)的关键。政府对云基础设施的战略发展的关注是导致全国各地不同项目爆发的原因,也使许多新玩家进入云市场。随着云的成长,中国需要增加基础设施、数据中心和云服务{基础设施即服务(IaaS)、平台即服务(PaaS)和SaaS)}。与此同时,数字业务的出现,刺激了中国的互联网和云产业,加速了云、移动、社会和信息的融合。

根据2015年CIO调查结果显示,企业把重点转向了云和数字业务相关的技术。与2014年的调查相比,中国的两大技术优先的CIO仍然是基础设施和数据中心/云。采用云和数字业务的增加和扩大,企业意识到他们需要一个基于基础设施和其他例如支持商业智能(BI)/分析和集成数据或系统来保证效率和性能的技术来打造更坚实的基础。因此,我们看到企业更加注重BI /分析,数字化/数字营销,集成(数据和系统),销售和市场应用, CRM。同时,云和数字业务为企业管理业务或交互产生了更多的数字使用场景;例如,一个用来管理B2B(合作伙伴、客户)、企业对员工(B2E)和企业对消费者(B2C)。

从上图里我们可以看出，“集成”、“销售和营销APP”、“CRM”相比2014年是新出现的，集成曾经是一个被大家认为是老掉牙的东西，为何又被CIO们重新关注?在移动互联网时代，集成又有了新的含义，必须走向云端，原因很简单“因为客户走向了云端!”“CRM”在过去的十几年里毁誉参半，同样面临着改变，毫无疑问在移动互联网时代CRM又重新获得了前途和钱途。

然而这一切与Cool Vendors又有何关系呢?那拉回来，我们再说说Gartner Cool Vendors ，这个评价体系远没有魔力象限那么出名。他其实是对于世界各地在技术领域很活跃但又鲜为人知的公司的总体评价。但，很多人并不知道Gartner 选择 Cool Vendors的标准，普及下：

Cool Vendors是比较小的、鲜为人知的技术或服务供应商;

Cool Vendors是不能体现在Gartner Magic Quadrant(魔力四象限) 范围内 与 Gartner Vendor Raring(供应商评定) 研究中的;

Cool Vendors必须是自主经营的公司，或者是独立核算的子公司;

Cool Vendors需要提供新颖的或是创新的技术或服务，并且这些技术或服务将会有很大的潜力与可能将会对市场和业务发展带来具有重要意义的价值，或是甚至有可能去改变市场中现有的供应商格局。

就本次入选Cool Vendors的三家企业级应用厂商而言，销售易和青云都是独立的公司，烽火星空则是独立核算的子公司。以他们目前的营业额而言，都还属于小企业之例，符合小而鲜为人知的标准。他们入选Cool Vendors到底有什么样的意义呢?就此我致电采访了销售易，他们就此谈了三点：

1.产品的专业性和创新性首次获得世界顶级咨询机构的充分肯定，是迈向成为世界级最专业、最创新的销售管理服务商目标的坚实一步;(就销售易而言，他们未来的战略是走向全球，对于青云来说，他们已经准备进军北美市场，无疑是给他们在走向国际做了品牌的背书。)

2.与Gartner建立战略合作，获得Gartner的专业指导及帮助;

3.帮助入选厂商迅速树立行业标杆，并确立行业领导地位。

大崔则认为，中国移动CRM厂商能够进入Gartner的视野，首先创新获得国际研究机构的认可，有得于中国企业在国际市场树立权威形象;将帮助中国的CRM市场，特别是移动CRM市场，逐步走上平台化、规范化、专业化的道路。