“进博会将进一步推动中国市场的开放，为海外企业创造业务机遇的同时也将带来更多跨境金融服务需求。通过这一盛会，包括外资行在内的银行业，将有机会展示金融服务领域的新趋势、新渠道和新途径，从而增进企业和消费者对于银行业发展的了解，并由此带来新的服务需求。” 近日，汇丰银行(中国)有限公司行长兼行政总裁廖宜建对《金融时报》记者表示。

智慧金融引领贸易转型和创新、国际贸易服务电子化、人民币贸易服务国际化以及通过精准金融服务和独特网络优势支持进博会……汇丰、渣打、花旗等主要外资银行根据自身的特色，纷纷为进博会打造了专属方案。

科技助力穿越“贸易的未来”

怎么让资金管理跟上创新的速度?区块链技术能为贸易交易带来什么好处?绿色经济对供应链的影响几何?对于这些疑问，《金融时报》记者在汇丰以“贸易的未来”为主题的进博会展台找到答案。

位于服务贸易展区的汇丰展台占地100平方米，以“数字集装箱”为视觉主线，分为三大区域，以“遇见未来”“触碰未来”“领航未来”探寻未来贸易的趋势，感知科技如何将贸易变得更安全、更高效、更便捷。

在“遇见未来”展区，人脸识别技术可以“发掘”参观者对跨境贸易的诸多问题。在“触碰未来”展区，通过大型触摸屏，参观者可以了解区块链在贸易信用证领域的商业应用、新SWIFT(环球银行金融电信协会)GPI(全球付款创新计划)标准如何让全球每天超过数10万笔的跨境支付变得更为快捷、如何利用DART系统缩短应收款项的账期以及ECDS(电子商业汇票系统)如何减少纸质操作中的潜在风险等。

而在“领航未来”展区，汇丰从企业的视角展望贸易发展的愿景，包括商业策略的推动力、拓展中国市场的制胜因素、科技投入的意义以及千禧一代对贸易的影响。同时，通过互动体验，参观者也会对与本次进博会相关的七大行业的发展态势获得更为直观的洞察。

“服务自由贸易、促进经济繁荣是汇丰的品牌精髓。在科技颠覆传统贸易方式的当下，以前瞻性的眼光去探究贸易未来的蓝图、把握技术革新的脉动显得尤为重要。汇丰希望借助进博会的平台协助企业打开新的视野、获取新的洞见，以更充沛的信心参与未来的国际贸易，成就更多。” 汇丰中国企业银行市场总监王静表示。

提升服务进口贸易能力

在渣打银行位于进博会服务贸易展区的1A4-007展台，一艘主体形象为两层蓝色巨轮与该行本次参展的跨境贸易、“一带一路”以及在华运营160周年三大主题相呼应。为与本次进博会相呼应，该行也带来了提升服务进口贸易能力的专属方案。

“渣打银行是最早承诺参与进博会的企业之一。可以用短期贸易融资、跨境金融对接、外汇风险管理和地区风险管理四个关键词来概括我们对企业进口业务的支持。通过支持跨境贸易，我们希望进一步促进和推动资本、商品、服务、信息和人员在全球的便利高效流动，为中国经济转型和消费升级以及‘一带一路’沿线市场的经济和社会发展作出更大贡献。” 渣打中国行长、总裁兼副董事长张晓蕾表示。

据商务部预测，未来5年，中国将进口超过8万亿美元的商品，其中，将从“一带一路”沿线国家和地区进口两万亿美元商品。中国企业迫切需要包括跨境金融服务在内多种服务贸易支持。

渣打有关负责人表示，从事进口贸易的企业，可能面临海外供应商要求支付保证金或预先支付货款、采购商和海外供应商的资金在跨银行对接中出现延时或失误、汇率波动、卖方当地区域风险等多重挑战。

对此，渣打将充分利用独特的网络优势和全面的金融产品，为企业客户量身定制更为精准的金融解决方案。“例如对于参与进博会的大型跨国客户，渣打可以通过全球客户经理负责制，为客户提供覆盖区域甚至全球的金融一站式服务和快速通道。”上述负责人说。

值得一提的是，为支持中小企业参与进博会，渣打推出“进口贸易伙伴计划”。针对符合条件的中小型轻资产贸易类经销商，该行从三个角度帮助他们解决进口贸易中可能遇到的难题，包括支付货款能力增信，确保货物采购;减少自有资金占用，提升议价能力;专业汇率管理服务，有效管理成本等。而在进博会结束后，渣打还将举办中小企业金融解决方案之进博会系列讲堂，内容涵盖中小企业关心的热点话题，并根据他们的实际需求为其提供多项解决方案。

花旗银行也在本次进博会中，为参展客户提供在货物、服务贸易等领域国际领先的金融产品服务，增加优质服务供给，推动其进口贸易的发展。该行还表示，会与各中资行积极探索合作模式，发挥各自优势，共同为参展企业提供无缝的国际贸易融资服务产品。

持续深耕中国市场

对于在中国成立法人银行的外资行而言，持续深耕中国市场是必由之路。花旗银行表示，为全力支持进博会，该行积极探索创新性金融服务方案，推广国际贸易服务电子化、人民币贸易服务国际化等重大创新举措，将境外的最佳实践引入国内，同时向母行海外客户介绍中国市场以及促进人民币国际化和贸易便利化的最新进展和政策举措。

同时，花旗专门通过每年在上海举行的“花旗财资与金融论坛”，邀请其客户与中国相关金融管理部门进行面对面交流，讨论未来将更多贸易业务从其他海外财资中心转入上海的政策优势、挑战以及跨国企业、大型本地企业关于贸易便利化和促进中国国际贸易的集中诉求等议题，以促进上海国际贸易中心和金融中心的发展。

渣打表示，作为植根中国160年的企业，希望在中国再发展160年。其业务将继续聚焦于既符合中国经济未来发展方向，又能充分发挥渣打优势和专长的领域，包括支持“一带一路”倡议、大湾区规划、人民币国际化、债券市场开放、跨境贸易、支持中小企业等。

对中国市场的深耕也体现在外资行在进博会的展区里。汇丰展台上的七轴机器人手臂，展示了该行如何利用自身覆盖全球超过90%的贸易流的国际网络，处理每年高达5000亿美元的环球贸易以及利用其遍及全球25个主要市场的“中资企业海外服务部”和50个市场的人民币服务能力，推动“一带一路”建设和支持人民币国际化的进程。