取消
搜索历史
热搜词
原创
活动
创新2.0
I T
产业
当前位置:首页 >互联网•IT > 互联网+ > 互联网化 > 正文
舍得酒业张北平:数字化转型再落一子——营销入局
来源:ENI经济和信息化网  作者:张北平 2020-06-05 16:51:00
正所谓“数字玉露一相逢,更带来流量无数。”日前,百年酒业— —舍得沱牌酒与完美世界《新神魔大陆》手游震撼合体,联合打造了首款创意白酒盲盒,在线收割了大波消费者好感和喜爱。

有“酒”跨界而来,不亦乐乎!

白酒,在过去漫长的岁月中,作为中国千年文化的代表,一直披着厚重的历史外衣。一提到白酒,脑海里仿佛自动就会循环播放那雄浑有力“沱牌曲酒,品味更精彩”的电视广告音。在很多人的印象里,白酒就是中年男人的饭局标配。但是,在互联网时代崛起和新消费群体诞生后,白酒开始打破传统刻板印象,企业也不再执着于塑造那种“悠悠岁月感”的品牌形象,白酒开始焕发新生机!

正所谓“数字玉露一相逢,更带来流量无数。”日前,百年酒业— —舍得沱牌酒与完美世界《新神魔大陆》手游震撼合体,联合打造了首款创意白酒盲盒,在线收割了大波消费者好感和喜爱。

在接受ENI经济和信息化网采访后,其数字化管理中心总经理张北平告诉记者,不同行业、不同企业在不同的发展阶段是有不同的发展定位的。变,才是企业一直不变的基调。舍得酒业做为互联网+变革的先行者,在推动白酒跨界、打造“文化国酒”、力推“老酒战略”、赋予品牌时尚元素的同时,在数字化推进方面也布下一盘大棋,通过“颠覆营销、优化生产、提升管理”,转型为现代化管理企业,致力于打造并引领白酒行业的数字化转型风向标。

自古以来,国际友人通常以丝绸、茶叶、戏曲等文化来认知中国,国人也借此向世界表达情谊。但这其中并无品牌概念,唯独中国白酒在一开始就有自己的品牌,唐代叫“春酒”,明代叫“谢酒”......舍得酒业希望可以把白酒作为中国文化的一种载体,推向世界。

舍得酒业自2016年改革之后,贯彻“颠覆营销,优化生产”的理念,四年来不断寻求企业改革之道。作为白酒行业的第三家上市公司,舍得酒业的发展历史可追溯至清代,但相较于品牌古老的文化和产品,舍得在行业地位、消费者印象中却显得尤为低调了些。

张北平介绍,对舍得酒业而言,数字换转型是常规布局,但数字化营销却是当下也是企业数字化转型最主要的切入点。对此,舍得酒业确立了以“老酒、年轻化、国际化”为核心的发展战略,从营销入局,围绕供应链体系和生产制造领域,以数字化为抓手和目标,开展了品牌营销破冰之旅。

除此,为了更好更快地在消费者市场中打开局面,舍得酒业在2020年将围绕“构建新型厂商关系”进行重点发力。虽与服装、日用等同为快消品行业,但白酒具有越老越值钱、酒越沉越香的特点,所以在以库存周转率越高越有优势的快消业,舍得酒业由于过往“轻营销”反而塞翁失马焉知非福,成为酒业老酒数量排名第一的企业,也正因如此,舍得酒业确定了老酒战略。

S2B2C模式,构建新型厂商关系

庞大的白酒库存,传统的分销商模式以及年初新冠疫情的爆发,导致行业销量触底。面对这种情况,舍得酒业认为,通过传统的分销商压货的渠道模式,需要被颠覆和改变,经内部商讨,提出了构建新型厂商关系的方案。

张北平介绍,当下的市场环境,对厂商和经销商都不友好,库存压力大,且60%的门店无法开业,意味着95%以上的销售额来自线上传统分销渠道。这个阶段,我们应该给经销商赋能,不以经销商压货额作为KPI指标,而希望建立从厂商到终端门店再到消费者的全渠道的良性运转模式。

通过“S2B2C(S供应链平台,B为经销商和终端门店,C消费者)”模式,构建中台系统,一方面降低经销商库存和资金压力,另一方面对货品进行智能全渠道的库存管理,打通厂商和经销商库存系统,进行共享仓库的筹建。

”渠道方面,我们通过六大共享仓库的建立,实现老酒库存的分销,让各地经销商就近拿货,优化生产、物流及配送。其次共享仓库的建立,将有助于更多经销商和消费者对舍得文化的认可。“张北平如是说道,除了渠道营销,舍得酒业进行了社区营销的布局,围绕商业模式、业务场景,组织阵型、分润机制和系统支撑这五大核心要素,全面推进数字化营销。

编辑:张颖
活动 直播间  | CIO智行社

分享到微信 ×

打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。