我给大家交流的内容是整个企业的信息化的基础知识，给省公司的同事沟通下来结果，首先让大家了解下目前企业的基本信息化建设的情况和企业关注哪些些东西，包括我们政府目前推的两化融合一个内容。

今天的交流分两个部分，第一部分我大概用一个小时的时间把准备的课程做个简短的交流，后面半小时交流的时间为双方交流的时间，你们可以根据你们的实际应用情况给我提一些问题，只要我能接触到的或者我以前做过的、理解的知就会都会给大家做一个解答。

我先做做一个自我介绍吧!我是2001年毕业在北京，毕业后来去了北京和利时主要开发就是我们现在高铁还有动车的它整个控制系统，包括我们现在的铁路的一个调度，后来就是铁路全面预算财务的一些系统的研发。在11年的我回到了苏州因为我是苏州人，回到苏州在未来电器这边主要做智慧工厂的规划跟建设，在这边大概做了已经快六年。

好了言归正传，我今天的一个交流内容的大概分成了三个部分。第一部分了就是现在目前比较流行的名词，给大家讲一下当前名词是怎么来的?第二呢就是我们现在从工信部到整个江苏省再提的这个叫两化融合的一个建设这也是经信委今年重要的一个工作，第三部分了就简单从四个方面给大家介绍，介绍一下现在企业的信息化，大概都有哪些的系统。

我先给大家介绍一下就是我们现在国家的一个比较热的词儿4.0，然后一个叫两化深度融合。我先说一下工业4.0跟美国的工业互联网然后再跟大家说一下就是两化深度融合的一个大概情况。工业4.0他是德国的下西门子啊、酷卡scp等，是由他们石油企业提出来一个相当于公司点名的一个概念，但是它由于这个概念的得到了德国政府的一个认可，所以说得工程系工程院就推出把工业4.0作为他一个国家战略性的问题来做他的核心，那时叫cps就是信息物理融合系统。为什么这个概念是由由德国的中小企业企业本身自己提出来的呢?因为德国本身中小企业占了百分之九十九，我们能看到的这些德国大企业比如西门子占少数，而且现在世界上排前十的科技公司基本上没有，被美国跟中国占了百分之九十。所以德国在这方面的话他一直在考虑，在当前这种互联网情况下它怎么才能稳住整个制造业的这个霸主的一个机会，包括他的设备工控集成这一块儿。 由德国的企业本身自己提出来这么一个概念，只对德国自己最大的那就是可能来一两个方面主要来源美国那块儿，第一个刺激就是苹果手机，苹果手机的出现干掉了日本的，比如说我们现在原来摄像机、照相机、mp3播放器，对整个的一个电子行业是颠覆性的产品，苹果本身他做的是一个平台，所以说德国人看到这个以后他就一直在思考他应该怎么去发展?刺激第二个直接来源于那个对他整个重工业最核心的汽车产业，这就是美国的那个特斯拉汽车，而德国的汽车工业的话它的核心是它的发动机，但是特斯拉根本就不跟他比发动机,特斯拉比的就是一个电子产品的一个平台性的东西，所以说德国看到了苹果这样一个先例以后就觉得和工业有些相似性，德国的产业受到威胁所以说他们提了一个叫CPS这样的东西，今天是本身那就是把他们的强项制造设备这块儿通过信息系统集成起来，这就西门子做的公共系，统把系统设备做一体化的一个是置，然后把他们中小企业这些核心的零件和中央企业都加进来做一个国家级的一个拳头产品打出去，就有点跟中国现在坐的这个高铁的战略是是类似的。

然后呢美国的工业互联网的他跟德国其实是理念是一样的，但是他更倾向于一个是软件方面的，就系统方面，他是由像IBM、思科、英特尔这些公司发起了叫美国工业互联网。他们试图用软件去打通硬件，德国呢他是用硬件去打通软件。就是这块的话两个都是一样的就是美国要做工业互联网他一定要做到一个制造业的回归。你说我们现在看美国在他整个制造业方面的话是投入了大量的资金，包括一些政策还有一些优惠是说我们前一段看到的是在2017年大概在这几年美国的制造业成本就会跟中国持平。

这是工业4.0跟美国工业互联网的一个来源，而现在中国提的2025，这下节的时候会讲到，然后在这块我们就先提一下两化深度融合的建设，这也是工信部今年的一个重大的工作，包括省企业都在提这个叫两化深度融合。两化融合最早是在十六大的时候，江主席提出来的叫信息化带动工业化工业化促进信息化，所以说他就是这是我们先看看到的两化是信息化跟工业化，然后有的人会理解诚信化工自动化儿其实这两块的概念是完全不一样的吗?然后到了十七大的时候呢，那个吴总理吴澋滔，他现在又提出了一个相当提到了就是信息化跟工业化的融合，从这个时候开始两化融合的概念才定型，我们现在开始呢才会叫两化深度融合。 然后两化融合本身的我们会包括技术的一个融合、产品的融合、业务的融合跟产业的一个延伸分了这是四部分：

但是两化融合它本身的一个核心的一个概念叫提质增效!因为我们现在可以通过从的技术产品业务彩页这些融合方面完全可以提高我们整个公司的一个生产效益，研发的质量研发周期。，所以说现在从工信部来说他觉得两化融合的一个建设是我们智能制造的一个前提，而智能制造又本身是我们中国制造2025的一个前提，这个就是两化融合一个由来。

提到智能制造跟两化融合呢其实我们这里面只要提到的就是新一代的IT产业技术。因为前面一些产品融合和产业融合他都会用到这个新一代的IT产业技术。今天我们提的叫云、大、物、移，云存储、大数据、物联网然后移动互联，但今年突然之间一下VR就冒出来了，然后云计算跟云存储现在来说的话概提的特别多，云存储和云计算就是现在我们说的云平台，包括我们企企通里要搭的这个云平台。云计算现在呢就是用的还比较少，云储存用的比较多。云计算就是现在一些大型的BT公司，以后云计算肯定是一个卖点，其实以后这些公司他是卖它的运算的。

然后是大数据，现在有好几个这个解释。最早的大数据来就可以记录海量数据，然后是多维度的数据。我们现在大家又很冷静的看待这个问题已经开始降热，因为大数据讲了很长一段时间但实际的运行效率的话并不是很好，主要是一些科技公司自己用，用的比较好的比如说我们在淘宝或者京东上买东西的时候他会在下面告诉你买了这个产品的人同时还买了买了哪些产品，这个就是大数据本身的一个应用，而且他是一个多维度，包括人的行为的一个习惯了一些从速。

但经过这一两年大数据的热度以后呢，现在一开始讲一个小数据，这个是跟大数据相对应的，因为我们现在大数据可能政府、大型的科技公司用的会比较多，但是我们如果说下放到这些中小企业的时候，他这个概念大数据就用不起来了。其实企业本身它会沉淀了大量的这个数据，但是这个数据的价值大大低估的，所以说我们现在起一个小数据概念，在小数据也是跟大数据来结合的。对我们现在及的呢就说我数据可以很小，但是它大到能够给企业产生价值。他就是一个大数据，这个就是我们现在基本上回归了一个理性。

然后物联网，物联网提的叫万万物互联(IOt)就把所有的设备都能够连起来，现在我们看到空调、家用智能电器、空调冰箱这个全能通过手机APP起来了，这个就是我们现在所说的一个物联网在企业内部通话其实也是物联网，就是外部互联跟内部的一个互联。如果从产品来看的话他就分两块，在这个外部互联的技术拿冰箱或者是空调打个比喻，空调的话他可以连接到他整个运行平台上采集所有运行数据、控制数据、实时环境数据，他的运营数据都可以采集过来到他的运维平台上面，然后我们整个物联网以后也是一个整服务型制造业的一个前提。对企业来说的话物联网还是做一个设备互联，我们现在好多制造性企业来说的话，他本身以前设备都是独立采购，而且设备本身不能通信，现在看到很多制造业企业里面的设备都是独立的，我们现在提智能制造提的太前了!因为我们现在数据还没有做、设备还没有连，这种都没有的情况下我们还都是补2.0、3.0的课。

移动互联这块就比较好理解，我们现在好多这个手机app这种应用就太多了了，因为手机在中国智能手机的应用特别广泛，这块不用去太多的解释，还有就是VR就是现在我们说的一个虚拟现实，这个虚拟现实的话今年也是大热起来，但真正的现在的应用效果包括工业应用效果还不太理想，有的企业在做但是特别少一些国外的企业会用到。

前面我们说到了这个互联网，互联网就要说下互联网思维，互联网思维这个概念的最早是由百度的李彦宏提出来的，他是在百度的一个企业大会上跟传统的一些企业老板聊出来一个互联网思维这个概念，互联网思维它的核心思维就是要改变我们传统的一个行业商业模式跟价值观的一个创新。互联网他的本质就是开放、共享、去中心化就是因为这三个核心的特点，造就了下面我们看到的叫用户至上，体验为王，创新颠覆。因为互联网的话已经打破原来传统的点到面、甚至点到点之间这种联系，我们现在所有的互联网这种概念的话，就是会对我们整个产业进行产业重塑，我们以前一个企业最早起的一个概念叫省优、部优、国优嘛，以前好多说这个品牌我这种了在这个地方力度特别大，但是作为现在的情况下整个如果说你是互联网已经不起这么一个概念。整个的互联网思维生了三个阶层，第一个阶层叫数字化，就说是互联网只是一个工具为了提高我们的一个效率，由于互连网的一个连接降低了我们整个的一个时间成本，所以说我们现在的整个工作效率特别高，说我们以前办个事儿的时候打一个电话需要很长时间我找人都找不到，互联网现在通过微信立马就找到人把这事给解决掉了，那第二个层次叫互连网化，利用互联网改变整个企业的运行流程、电子商务网络营销模式。就我们现在百度推广、对我们现在电子商务的一个平台。然后我们企业运行的话我想整个供应链的建设。 然后第三个就是互联网思维了，用传统用我们互联网改变一个传统的行业。其中改最重要改变的就是一个商业模式跟价值观的一个创新，我这个就是我们现在是互联网的一个思维概念。

互联网思维其实还有个重点，现在提的比较多的叫互联网加，是在2015年三月份的时候马化腾提出了互联网加。要用互联网来改变其他的其他的一个产业，相当于提供产业的一个核心竞争力。刚好在这个2015年3月5号的时候李克强就参了这个互联网加的会议，这个概念是提出来以后，我们现在都会提到互联网家金融、互联网家制造业，然后提了各种各样的这样一个概念及互联网加大核心的东西。看到的就是下面的图里面提到的。

这个里面就是横向的连接和纵向连接，横向这边就是企业内部的一个连接，就是我们实现人、系统、产线、设备跟产品的连接。这也是我做两化融合里面的一个核心的内容。我们人是来操作系统，系统控制产线、产线控制设备、设备生产产品，这个是我们要内连要做的一个连接，这就是多维度的一个融合。

我们对外要连接的呢，就我们现在看到叫供应商生产上游客户和终端客户。而现在一个词的叫供产销消，供就是我们的供应商，产就是我们的生产的公司，销就是我们的分销商，再一个消就三点水的消就是我们最后的一个消费者。外部的互联就是打通的就是一个供产销消的连接，这个供应链也好、产业集群也好大概就是这么一个概念。

然后我们前面刚才提到了就说两化融合两化深度融合。其实是智能制造也是中国制造2025的一个前提，中国制造2025说白了就是被逼提出来，因为德国提了一个工业4.0美国提了一个工业互联网，作为一个制造业大国的中国完全不能被德国、美国制造总量赶超，所以说我们现在提一个叫中国制造2025的概念。中国制造2025里面那条核心就智能制造，他是五个智能化：、产品的智能化、设备的智能化、生产自动化、管理智能化和服务智能化。

我们现在一共涉及了很多的行业，她核心的内容就是我们要自主研发，有海、路、空、我们的新兴材料工业软件、系统、农业，我们要自主创新，不要太完全依赖于整个外部的一个设备供应。所以说这里面有现在见的很少一个词叫红色供应链，就是从我们的理解来说呢中国制造2025他最后的核心就是打到红色供应链，我买什么东西的时候不要从别人那边去买。就我们现在中国的制造现状说，系统的话都是用的德国SAP的，包括现在大型国企都会用这么一个系统，设备机台那都是德国，核心中间的传感器也都是德国的，包括我们现在建了那么多的机器人，机器人的三大核心部件控制器、制服电机全都是国外进口，包括我们现在传感器百分之九十的传感器的核心控制器全是进口的。这里我们可以看到我们的中国制造205他核心就是要完全实现我们一个红色供应链的一个键上。

作为一个制造业来说的话，我们现在提的叫制造业、互联网 制造业，但是我有点不认同这个概念，因为现在的制造业环境其实很恶劣的，现在整个制造的环境不好，很多都是靠的股市、我们的房地产在支撑着整个的一个GDP，但是作为制造业来说她拿不到一些资金，利润太低、税负太高、人员成本不停的上涨，原材料成本也不停的一个上涨，他说你让去互联网的速度带着制造业走的话制造会被带死。现在制造业跟互联网的话他会有几个方面不同，第一个思维方式，刚才我们说了互联网这个思维方式是快速，追求的是一个叫颠覆性的创造，但是制造业是持续性的，需要很长时间技术积累才能做到一个产品的持续创新，第二个呢就是制造有没有这样一个人，互联网的人才包括我们的现在看到的系统人才在互联网是很难留住，所以说如果用互联网的方式取代的制造业走的话。本身就是存在一个问题就说你跟不上速度，互联网是一个法拉利，制造业他是一个摩托车，。所以说我们跟着他走的话会被拖死，所以说我们就反过来只能用制造业去适合整个一个互联网 的建设。

在当我们做制造业去加整个互联网的时候，我们一直说知道制造业 互联网或者互联网加制造业，但是加哪些东西很多公司他不知道，提一个概念而且现在很多中小型的一些公司，大的国企央企为领导本身的一个觉悟就比较高，们很能接受这个单中小企业的老板好多都是自己创业我们叫创一代吗?都创一代出来的他们就接受新知识能力不如那些国企大中型企业，他们主要是求稳因为他们现在的成绩都是一步步打打拼出来的，现在我们说的一个制造业 互联网的时候我们要去看 哪些东西。

首先看到 产品，我们以前看了产品是纯粹独立运行的一个产品，产品本身他有时候完全基于一个需用户的需求去做的这个产品的研发，但是我们现在可以看一个叫制造业向服务型制造业转型的时候，或者是我们家事情物联网的时候需要智能型的一个产品，我需要带远程的控制数据的采集故障分析这个就是我们核心。核心产品跟互联网去做结和，不是公司所有的产品都可以去跟互联网总结和。这有可选择性的，在这里都叫核心产品。

第二个就是生产跟互联网的集成，物联网其实我们公司的一个基础，建立你整个物联网设备的管理平台，内部的话你是要打通我们从研发，生产，现场设备管理的流通。这也是我们整个两化深度融合建设的一个核心。其实就是生产公司的生产设备的互联网。

最后就管理的一个互联网。以前我们在做管理的时候更多根据公司的管理制度，或者根据以前的一些管理经验来做一个管理，以后的管理绝对是要以数据为基础，客户为核心的一个叫管理体系的一个建设。其中我们做的产品生命周期的一个管理，生产透明化的一个管理，工艺品店平台的管理质量追溯的一个管理。我们在做管理建设的时候呢，更多的是要管理加业务流程，加信息技术新一代的信息组互联网，然后实现一个叫去中间层压缩的一个组织架构。，就是我们以前组织架构都是金字塔型的，以后在互联网行业或者互联网企业制造业来说他的组织架构肯定都是扁平式的就是快速反映的这种组织架构。

刚才说了我们做互联网家的时候我们分了内联和外联。以后的生产企业打仗的时候。 他完全不是自己个人能力的打仗就是以后打架是打情假，我不光拼自己能力，我们比拼我们整个工厂的能力，我们整个供应商了一个快速反应，快速研发儿配合的能力。生产透明话那就是我们以后给客户看的我不光我卖的是产品，还有我整个这个过程能让客户知道我的订单什么时候下的，生产用的什么料最好，过程是什么样的，这个就是生产透明化技术，同样面对一个选择的时候，生产透明化是我买东西完全知道他什么是生产、什么用的什么料、最后什么时候发货?整个过程我全都知道。最后这块儿就是单品的一个全生命周期的质量技术，最早这个在国内用的比较普遍的是制作行业，对整个的一个质量技术追溯的从源头开始，什么东西都能知道，包括哪些动车动车上面你上面那根线谁接的他都能查到，而且现在可以看到单品追溯到我们在一个药品行业，今年刚听说药品必须要知道所有的生产过程已经将电子监管码，现在变成了整个过程的一些追溯。

现在这些词大家也都接触到，我们在做整个两化融合建设的时候，两化融合我们要分三个阶段来做，一个叫单向应用，第二个叫系统集成，及三个角协同创新。但是我们整个路线怎么走这个就是1.0，2.0，3.1一直这么过来，最终的目标是怎么样现在都没有提。我五一的时候去趟北京，然后跟中国的一家公司做原创研发的接触，我看他们产品以后特别震撼，我给他们定义就是中国的两化深度融合的最终目标就是他们这样子的，然后我也大概可概括了一下：他大概什么意思呢。就说我们要易容用我们当前的一些新一代的it产业技术就是云、大、物、移。有企业的人管理体系、信息、设备实行多维度的融合，建立一个以产品为本客户为核心的自适应自增长自循环智能制造知识体系的建设。打造高于产品技术客户资源的不可复制的核心竞争力，这个才是我们真正两化深度融合的一个目标就是打造企业的核心竞争力。

特别做一个研发型的企业来说的话，以技术为本的企业在中国这个环境下特别吃亏，因为中国知识产权的这些保护太弱了!根本就对企业的这些发展不重视，你刚拥有新技术的时候，马上产品出来就被快速复制，你整个研发投入就白弄了，别人可以用更低的价格破解专利，然后卖的产品就更低，企业的核心竞争力哪里来呢，就说通过我们这种技术积累和两化深度融合，缩短我们研发周期提供研发质量，包括整个生产过程的成本质量控制，这样可以才是我们真正起这个核心竞争力。

在企业的两化融合建设中的可能你们做一些大企业一些大客户单子的时候呢，一些信息副总谈这样的事。企业的整个的信息化建设包括我们要提的信息化战略的时候他会两个核心内容，也就是老板、总经理行第二个就是CIO,老板要做的是什么事，老板要做的整个的叫核心那个推动着我们做这些事情来而已。是为什么去做第二个就是我们两化融合或者是我们在信息化的战略是什么?然后我们有一个怎么样组织架构去支撑，包括用什么一个体系去建设，然后第二个呢就CIO很多现在企业他是没有，而且国家推销好多年了一直推不下去。 CIO是作为整个一个公司的决策层跟下面执行成了一个连接,因为他要懂技术要懂业务还懂管理的这么一个人就这样的人才能理解公司的一个战略一组然后。结合公司那种管理方式业务流程通过中级属性那个手的翻译直接去给下面的执行程序中，它主要做的就是战略执行部门协调资源整个跟风险管控。然后只有这两个重要人物的思想的高度集中，高度统一才能做我们将信息化\工业化的这些建设，然后下面几种看到了两句话一个叫责任来权利这是跟老板说的，其实我们现在要让更多的去做信息化建设事情的时候你必须给他一个更高的权利，我们好多企业的信息化部门也是放到行政或者财务的。

信息化跟工业化的建设包括融合的建设我列了几个大内容，第一个就虚拟现实第二个就是物联网，你们现在做很多企业切进去了一个感念，就是我把设备连接起来以后整个一个云平台的据存储，设备跟设备之间连接，数据的一些采集。第三个就AR就是我们现在所说的一个人工智能对话，其实做到最后就是整个系统知识跟设备的一个融合通过系统去控制整个设备，后就是数据和人是个大数据，大数据应该是也跟你们本身业务很相关的。这是我们可以看在这个四个业务介绍中间的话其实做运营商来说的话他是，很重要的一个位置放在中间。

最多的叫两化融合的三个阶段，单项系统集成和同创新，现在大多数的企业呢也在单项用做的比较好，协同协同创新太少了，系统集成这块呢基本上也就占到百分之二三十，通的业务现在好多切这个系统集成上，在这个基础上我们才能去做一个协同创新。那我觉得你们在做整个业务的时候呢，其实更多的要你们应该列入一个概念就是我们以前有打单子的时候会涉及企业一百问，我觉得你们江苏省分公司的时候应该也去做这样一个问题，加上一些企业分行业的去一百问，有可能不用一百万就分类地去做一些问题，把你们这些企业的一些应用范围、内容、技术要求、、人力组织架构、资源资金这些要求都发给他们去做调研，基本上根据调研就可以知道哪些是最终的客户。

前面的基本上我们都是讲那些大的一些概念上面那我给大家讲一下就是我们现在机企业里面做信息的话都会有哪些信息的系统，分四个方面去做：第一个是销售，第二个是研发第三个是生产，第四个是办公。

销售系统来说的话就是我们现在看到的是电子商务平台，这个就是很多公司都在建一个电子商务平台，把我们现在里面提的这些互联网业务能力的提升，但是电子商务平台作为企业来说特别难做，因为整个的电子商务这些路口全被京东跟淘宝瓜分掉了，这是现在我们做整个电子商务平台的时候，我们可以看到企业自己平台的基本无戏，就像海尔那么好企业主要来源订单也是网络，第二个系统客户管理，它主要做的就是我们的一个客户的跟踪，客户的基本信息维护 。

第二块的就是研发系统研发系统来说的话就是分几个大块儿，第一个就是我们现在可能更多看到PDM\PRM,PDM就是我们现在叫企业一个项目的管,PRM就是生命周期的管理,一个产品从研发到整个的一个设计，小批量，仿真整个的一个生产过程，或者是后面说的过程程全都要记录起来。但是PRM现在在企业用的话大公司用的会比较，好多小公司基本都运行不起来，然后研发的话可能还一个叫联合研发平台，就像波音飞机她在做设计的时候这么多供应商的不可能每个人都去设计，这他会有一个叫研发平台。CAPP使一些工业的管理。

那我们第三个叫生产系统，生态系统ERP你们基本上都知道呀ERP是生产的新型管理，然后aps高级计划排程。他整个aps的时候就相当于我在执行的时候他会做计划，可能有各种原因我计划有些单子现在不做了，他要根据我们车间计划产能，去实现这样一个优化排单，就说现在是高级计划完成它会实现智能化的一些排产实现你整个生产效益的最大化，而MRP就是采购了。

最后说一下整个的一个办公系统，办公系统项目可以看到的一个oa就是办公自动化，然后HR就是整个一个人事的一个管理然后报告么写文件加密，备份啊都可以上到这个里面，然后整个那些推广，还有我们企业微信，QQ企业号网站都可以上到这里面。我现在系统的基本上分了这个四个大部分。可能是因为我是在制造业呆的时间比较多其他行业也不太了解，所以说在理这些系统包括这些应用的时候呢可能里的不全，如果说以后你们要了解的话我可以去找一些相关的一些资料。

下面的我再用五分钟时间把一些设备上，可能以后你们要去跟一些智能制造这些企业会交流的时候会用到的一些东西给大家做个简单的介绍。

这个概念的基础。第一个就是我这种在设备做的时候呢很多的时候一个叫软件定硬件重构，这个思路也是江苏省一个叫信息化研究院，就昨天我在泰兴做交流的时候孙主任他说那个叫信息设备一体化就是用的这么一个概念，就软件硬件重构了核心的就是我们做数据化跟互联网，这也是我们供应链3.X要做的一个事情。

智能制造在做这些东西的时候就是要用几个东西，软件定义重构数据驱动。，模块化，现场的敏捷编程解决一个企业物联网跟一个设备孤岛，只是相当于以后的一些智能设备要用的一些概念，她最终要实现的呢就是我们现在的一个设备平台化，然后的控制数据化生产的一个柔性化，然后最后设备本身的一个智能化。

最后给大家提一下这个干点，这是我自己胡诌出来的。就是上个月的时候在江苏信息化学会沟通的时候，我理出来一个东西，因为我以前也一直不知道整个工业4.0是什么样子的，中国到底应该做的什么样，包括我们现在做了这么多信息化一些建设啊，物联网到底会怎么样?我大概把我们大家常见的比较多的概念都跟人做了一个关联，也就是说我们以后的智能制造把它做到最后就完全要做和一个人体结构一样，这里面有相关的一些智力、体力、协调、大脑相相对应的一些建设，你们也可以看一下因为这个我自己的理论知识也不是很雄厚。

这是我自己提的一个理论，大家可以借鉴一下，如果说以后你们觉得这样比喻有什么不当的可以及时跟我交流。