日前，在线生活服务商城千品网启动了一次声势浩大的广告活动，在北京、上海、广州及深圳的地铁、楼宇等场所进行广告宣传。在国内电子商务步入资本寒冬的今天，团购网站以及电商企业融资越来越难，该网站已获得上亿元融资。而创新工场的首个O2O孵化项目布丁，也获得来自清科创投领投的近千万美元A轮融资。

O2O模式企业延续了团购的优势，规避了团购的风险，包括窝窝团在内的众多团购网站，都纷纷向O2O转身。但由于O2O脱胎于团购，这决定了它同样要面临流量、回头客以及服务等方面的问题。如何解决这些问题，显得尤为重要。

柳暗花明

2010年3月，团购网站犹如星火燎原之势，迅速在国内互联网上燃起。然而，好景仅维持了近一年的时间，团购网站便纷纷倒闭，由巅峰时期的数千家网站，滑落到现在的数百家。

进入2012年，团购网站更是大批死亡。这个朝阳产业，在蜂拥而至急功近利者的哄抬下，迅速跌入低谷。随着资本寒冬的到来，一批电商网站不时传出资金短缺的新闻。

团购网站遭遇资本冷淡的境遇并位发生在主打O2O模式的电商企业身上。千品网副总裁元鹏告诉记者，与其他电子商务行业步入资本冬天不同，主打O2O模式的在线生活服务商城却逆势而上。

千品网成立一年后，如今不仅在入驻商户、上架服务商品数量等数据增长迅速，而且在消费者心中也打造了一个非常不错的品牌。据他介绍，目前千品网日增新品新单过千，日在线商品10000单。百度搜索指数在3个月内涨幅500%，超过了团购导航二类梯位的网站。

所谓O2O模式就是将线下商务的机会与互联网结合在一起，为万千商家搭建的一个线上商业营销平台，为消费者提供一站式、便捷的优惠享受，最大化地实现信息和实物之间、线上和线下之间、实体店与实体店之间的无缝衔接，创建了一个全新的、共赢的商业模式。

在团购网站最火时，元鹏去美团网、拉手网和爱帮网拜访。一圈调查下来，他发现团购的发展规模虽然很快，但并没有合适的商业模式。同时，他获得一个启示：本地服务是可以通过电子商务的形式去运作的。

不过，在当时，因为商家和用户还没有培育起来，千品网并没有进行大规模的业务介入。然而，团购的虚火吸引风投砸了近百亿元资金后，迅速把这一市场炒热了。虽然最后团购没有取得成功，但却为市场培养了一批商家和用户。

千品网能有今天的规模，其实是借了团购的热风孵O2O的蛋，占了点便宜。元鹏说，未来，千品网可能会成为用户和消费者休闲娱乐、吃喝玩乐的一个入口，其本质则是一个售卖吃喝玩乐等服务的淘宝商城。

风投青睐

互联网曾是风投最钟爱的产业，随着去年中国概念股遭遇诚信危机，曾被誉为吸金窟的中国互联网产业陷入困境，上空笼罩着一片乌云。IDC数据显示，与去年同期相比，今年第一季度，整个电商行业的融资从近20多笔降到仅有8笔。

而来自清科集团的统计数据显示，2010年，我国电子商务领域获得融资的企业52家，2011年飙升至116家。而融资金额也水涨船高，从2008年的2.2838亿美元增至2011年的16.6941亿美元。

在VC保持沉寂时，要打动资本不是容易的事。但坚持O2O模式运营的电商企业，不少都获得了他们想要的资金。

《IT时代周刊》了解到，鼎信集团的旗下公司——冠旗投资有限公司，就与广州街库网达成战略合作，而街库网也是一个依托O2O模式的商务社区化综合平台。国内创投大鳄清科创投和李开复也将目光瞄准了O2O项目。创新工场的首个O2O孵化项目布丁，便获得来自清科创投领投的近千万美元A轮融资。

据悉，布丁成立于2010年11月，专注于移动O2O范畴，为用户提供移动电子优惠券业务。而在此前，家居类O2O电商空间网也获得了高德软件创始人、天使投资人肖军以及盛世巨龙创始人闫志峰、美遐科技董事长李圆峰联合投资，资金规模达千万元人民币。

坚持O2O模式的电商企业，能获得资本的认同，在于他们在整个商业模式中扮演了一个承上启下的角色。上游连接于当地的线下商店的服务，下游连接着消费者随时的恒久需要。O2O模式的火热，连江南春现在都开始心动，推出互动屏，进军O2O。

业内认为，这种线上加线下的营销模式，使信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得愈加紧密，让电子商务网站进入了一个新阶段。对此，创新工场董事长李开复说：你如果不知道O2O，至少知道团购，但团购只是冰山一角，只是第一步。

现在，获得外界资本认可的这些电商企业，业绩均表现得不错。其中，千品网创造了上线三个月日均销量破万单的记录，公司也获得了来自中赫技能的上亿元投资后，目前正在尝试做iPhone和Android的客户端。

问题依旧

业内认为，线上和线下相结合的O2O模式其实并不陌生，在中国台湾和日本已经很流行。当企业的规模到达了一定的阶段后，这个平台不但能掌握消费者的需求，更能掌握客户的资源。而事实证明，能掌握这两种稀有资源的企业，未来不会让人失望。

现在，众多团购网站也开始向O2O转身。在各种团购网站转型、升级的行动中，窝窝团的行动是最早、最快。目前，窝窝团形成精品团购+生活商城的业务架构，其生活服务电子商务战略逐渐清晰。

业内观察家认为，资本选择投资O2O模式而不是团购，是因为O2O的商业模式投入不高，盈利前景可观。最重要的是它延续了团购优势，规避了团购的各种风险和短板。

对此，清科集团创始人、董事长兼CEO倪正东在接受采访时表示，2012年互联网电子商务的投资融资肯定不如2011年，但并不代表VC和PE（私募）对于互联网电子商务失去信心了，我们仍然坚定支持互联网和电子商务公司。

事实上，O2O能获得资本认同，还在于它背后拥有的一片巨大蓝海市场。据一份来自风投机构的数据显示，中国有着超过13亿的庞大人口，这预示着中国的网络商务增长空间非常广阔。2010年，中国网络零售总额是6000亿元，未来这一数字只会上升。

更为诱人的是，这仅仅是来自于网络，只占居民整体消费的5%。中国电子商务的未来，在于充分挖掘95%的潜在市场。其中，O2O就是挖掘这一蓝海的新模式。这对资本来说，毫无疑问是一块诱人的大蛋糕。

IDC数据显示，2011年，中国网络购物市场利润达7735.6亿元，通过线上推广拉动线下消费的营销模式，在未来有着庞大的发展空间，这正是O2O模式电商企业的优势。

但作为一个新生事物，业界也应该看到它存在的缺陷。由于O2O和团购之间存在千丝万缕的关系，这决定了O2O的命运与团购相似，它们都将面临着同样的难题——流量、回头客以及服务等方面的问题。如果没有线上流量的支持，那么线下就无法产生足够的吸引力。O2O模式企业能否解决这些问题，是它们能否赢得明天的关键。