中国茶道讲究“泡”一泡汤，二泡茶，三泡四泡是精华，只有第三次泡茶，才能将茶叶真正的味道由内而外散发出来。对很多中国制造业企业而言，上ERP亦如泡茶，往往要历经第一次失败、第二次阵痛，才能在第三次真正“享受”到对所有资源运筹帷幄的妙处。

成立20年的Epicor如今也深谙此道，在其亚洲区副总裁邓永泉看来，中国的制造企业正在逐渐向工业4.0升级转型，对ERP的理解也在进一步加深，上ERP犹如“泡茶”，愿意投入更多进行第二次、甚至第三次信息化系统改造，“和成熟的企业一起成长，这是Epicor在中国最大的机会。”

为上了“大学”的中国制造企业服务

与世界上绝大多数制造企业一样，中国工厂对信息化的需求基本从财务开始，本地ERP厂商也大多出身财务软件，但也正因如此，在与整个企业的生产资源计划管理结合时，往往会有力不从心之感。

博创机械是广东一家老牌机械制造公司，也是国内较早使用信息化系统的制造企业。2008年，博创进行了第三次ERP选型，这次他们选择了Epicor。5年后，博创的产值从2亿上升至八个亿，但工人始终是600人。

“很多年产值在2亿到10亿的中型中国制造企业，与博创的情况都很类似，经过多年的信息化建设，企业有了一定的IT基础，而管理者对现代企业的了解也有一定程度，相当于他已经读完了小学和中学，当Epicor提供大学教材给他们时，便水到渠成。”邓永泉告诉记者，作为国外ERP厂商，Epicor在中国市场有很多机会，但同时也面临国产同行们的挑战，因此他们更倾向于在中端市场，尤其是五金、机械等中型企业市场精耕细作，与有信息化经验的企业一起合作，在细分领域成为领头羊。

2017年，咨询公司Panorama曾根据ERP供应商市场份额、实施成本、实施持续时间、效益实现和软件功能，发布了2017年ERP系统前10名的报告，报告指出，Epicor在中端产品市场独占鳌头。

未来五年中端市场起风波

精准定位让Epicor与SAP、Oracle等EPR头部企业在不同赛道上竞争，并取得了不错的成绩，但接下来五年，对Epicor而言并不轻松，尤其在中国，中端市场将迎来更加激烈的竞争。

2019年1月，SAP发布“中国加速计划”，目标正是对准云的业务和中小企业市场，并加大投入。面对巨擎带来的压力，邓永泉认为，市场肯定会发生变化，不过Epicor在中端市场有多年经验，这将让他们能更有准备地面对挑战。

此外，中端市场的企业家需求更加多元，EPR系统实施时遇到的变数也更多，因此在Epicor的软件设计中，会更多考虑中端市场特性，云产品和本地部署的产品可无缝切换，加上Epicor的产品系列除了ERP之外，还有MES(制造业执行系统，用于工业自动化)系统，可以为许多正在进行工业4.0升级改造的工厂提供一揽子方案，这让邓永泉对未来五年的中国市场发展充满了信心。

希望中国能有更多ERP标杆

不过，在ERP领域浸淫了20多年的邓永泉看来，中国内地大多数制造业企业依然处于工业1.5，或者2.0阶段，要想真正跟上国家战略，让工业化与信息化做到最佳融合，还需要对中国市场进行更多的ERP教育，并形成统一的标准和规范。

最近，邓永泉与香港生产力促进局(简称HKPC)就香港地区的工业发展做了多次沟通。作为促进香港再工业化的半官方机构，HKPC有600多名顾问，专注于科技研发、物联网、大数据分析、人工智能和机器人技术、智能制造等新技术，旨在为香港企业提供全方位的创新方案，让他们可以把资源运用发挥至极，提升效率、减省成本，于本地和国际市场中保持竞争优势。

邓永泉向《IT时报》记者介绍，“HKPC会帮本港企业做很多培训，帮助企业家了解什么叫工业4.0，市场发生了什么变化，这样一来，企业家便可能更有信心投资于信息化、工业化改造。”他希望内地也能有一些第三方机构做类似的信息化教育工作，并在不同量级的市场区域中确立标杆企业，从而推动内地企业加快工业转型的速度。