关于BI系统，这个名字有一点混淆，大家讲BI就是商务职能的一些报表，我相信搞IT的人都知道可能有一些现成的第三方工具，无非是做一些ETR然后把报表分析一下，搞几个仪表盘看看吧。我们的BI是有一点奇怪的东西，就是我们有一个项目组十几个人，它的项目组的名称就叫BI，就做了一个系统，这个系统是一个运营管理系统，有一半是BI的功能，除此之外有一些什么东西呢?就比如说关于所有销售的分析，就是各个店铺，各个品牌，各个渠道，我计划多少，实际上是不是做了这么多，比如说今天，或者是这一周、一个月毛利率有没有达到我的期望，这些都在系统里面。这样至少能保证企业最终关键的是经营还是利润，因为以往经常看到这样的情况，卖得很火一天上千万很高兴，然后卖完了以后算一下账就发现基本上没赚钱，这个事情做得非常的红火，但是就是钱没有赚到。

我们的库存分析其实有点像优衣库的思路，无非就是想看当前的一个库存情况、库存的结构、库存的安全的周期，如果发现库存不够了就补一点，多了就促销一下嘛。决定提醒哪些要补货，哪些要促销，然后要补货的话补多少，这个我们都会算出来，所以业务的人去做的时候就比较简单。

关于产品，其实大家关注的重点还是在产品这方面，就是哪些产品是我们的爆款，哪些是普通款，还有哪些是滞销款，把它分分类，然后还有一些商品是退换货，退换货的时候分析一下它属于哪些问题，这样的话可以促进供应链上面的设计和生产。

另外，还有活动管理，主要是像唯品会、天猫很多活动都是要求全网最低价，因为我们店很多，商品的数量也很多，SKU非常的多，我怎么样去分配库存，分配我的货源问题。就通过这个管理。比如说我这次活动限30款，30款有多少库存，这个库存加起来可能能完成三千万的销售额，然后我当天的折扣力度比如说给一个八折，那当天的价格就能够控制了。第二是能提前把利润大致上算出来，这个我们发现很多公司特别像做线上的，没有线下这么多年经验的，就经常上是蒙着眼睛在干活，干完以后就发现有的时候利润很高，有的时候利润很差，就是大家非常忙，发货兴高采烈，最后财务一算差点亏了。其实应该所有这些事情都由企划来控制的，比如说我的销售应该去解决，我的库存应该维持在什么程度，产品应该怎么分布，活动应该怎么计划，大部分都是关于企划这一块的。