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帆软:在“BI”主赛道,跟客户谈一场“极致追求”的恋爱
来源:ENI经济和信息化网  作者:Karida 2019-12-16 17:01:46
伴随着新一代信息技术的研发和应用,以互联网为基础,大数据为生产要素的发展模式,成为诸多中国企业数字化转型的方向和目标。

伴随着新一代信息技术的研发和应用,以互联网为基础,大数据为生产要素的发展模式,成为诸多中国企业数字化转型的方向和目标。加之“构建以数据为关键要素的数字经济”、《大数据产业发展规划》等国家发展战略的支持,无数企业竞相投入数据金矿的挖掘中,期待以数据为引力,产出更多的价值。这无疑成为数据相关产品和方案市场的强劲东风,驱动了商业智能软件产业的快速发展。

帆软:在“BI”主赛道,跟客户谈一场“极致追求”的恋爱

根据IDC《2019年上半年中国商业智能软件市场跟踪报告》显示,2019年中国商业智能软件市场规模同比增长26.2%,未来5年整体市场年复合增长率(CAGR)为32.0%。而连续以60%的年增长率入选福布斯中国非上市企业潜力榜50强的帆软软件,通过不断加强生态合作伙伴建设、持续在行业市场深耕,最终以14.9%的市场份额折桂2019年上半年中国商业智能软件市场。

数据为证:“BI”主赛道上的帆软能力

帆软:在“BI”主赛道,跟客户谈一场“极致追求”的恋爱

帆软CMO袁华杰

在2019帆软媒体见面会上,帆软CMO袁华杰发布了《商业智能白皮书1.0》并用三个数字分享了帆软的2019年:2019年上半年中国商业智能软件市场份额14.9%;帆软的员工数突破1000人关口达到1050;付费合作客户数已经突破了10000+。帆软BD总监付一然也用“4个平台支撑30万用户需求”、“390多场培训”、“论坛已经沉淀了52万帖子”、“10个大区积累了150多个交付伙伴”“近一千家合作伙伴把帆软的产品包到他的方案和产品里”等数字介绍了13年来帆软“完整而克制”的生态圈。

帆软:在“BI”主赛道,跟客户谈一场“极致追求”的恋爱

帆软BD总监付一然

这些数字的背后离不开帆软“以客户为中心,让更多的企业能够落地数据,给客户创造更多的价值,”的理念,以及“商业智能主赛道上的极致追求”方向。袁华杰对于以"客户为中心"的帆软内涵是这样介绍的“帆软的发展就是给客户创造价值,客户的体验提升了这才是帆软的发展。基于客户体验的提升而产生的现金流,这才是帆软认为良性的可持续的现金流”。“我们希望用户能够很好的落地数据的价值,不是买了一个工具就像买了一口锅一样回家就自己炒菜了。而是呈现给客户最终的大餐”。

帆软:在“BI”主赛道,跟客户谈一场“极致追求”的恋爱

帆软CEO陈炎

帆软CEO陈炎则以“瓦格尼亚人刚果河中捕鱼”的故事为引,引出“经营者必须是朝着自己选择的主赛道全力以赴”。业务方面,帆软将业务分为碗里的核心业务,锅里的成长业务以及田里的未来业务。在根据自身特点选择商业智能(BI)作为主赛道后,帆软不断的收缩、聚焦,将其围绕商业智能(BI)提供的产品和服务体系分为工具、方案、服务、平台交流四大块,并像“谈恋爱”那样做到极致追求。

极致缘于阿甘式的疯狂追求

不同的企业会有不同的业务场景,就单个企业而言业务也会随着企业的发展而变化,在陈炎看来,企业软件要做到极致的追求需要做到稳定、安全、实用、灵活、简单、快六个方面。业务场景方面,不同的产品有不一样的核心场景,帆软聚焦制作分析页、使用分析页、管理分析页、数据准备、自助分析五大核心场景,“我们希望在这五大核心场景六个方面都做到极致”。

如何才能做到极致呢,帆软在十几年的发展中用行动诠释了他们对于极致的理解:量化,“把客户内容体验和追求量化,不求功能多,但求体验好”;人才,“对于产品体系的人才,希望大家是做工程商人,而不是做工程院士,最重要的是我们做出的东西能卖出去,而不是像工程院士一样不断追求技术多高端多复杂,越高端越复杂,客户用起来越难,最户客户有损失,帆软也有损失”;绩效,“分灶吃饭,尊重发展规律,基于每个产品线引进奖励包的机制,做好每个产品线”。

主赛道是战略方向,组织能力就是极致追求,而企业的成功恰恰是战略方向×组织能力。虽然极致的追求,有可能会使得帆软错失很多新的窗口,但“不管未来是生还是死而无憾,帆软都希望在商业智能这个主赛道上不断极致的追求”。谈到此,一向内敛的陈炎放出了狠话。

帆软:在“BI”主赛道,跟客户谈一场“极致追求”的恋爱

帆软这种阿甘式疯狂的追求,也赢得了客户的积极响应。在2019帆软媒体见面会上,帆软不但与海信、恒辉签署伙伴合作协议,其第一万家客户吉祥航空物流的CIO汪保春也以《一同出发 相向而行,在最美好的时代遇到最好的帆软》表达了对帆软的认可以及携手前行的信心。

 

编辑:张洁
关键字:       帆软  BI  安全  数字化转型 
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