汉得信息，是一家我既熟悉也不熟悉的公司。

说熟悉，是因为在很多次Oracle、SAP、华为等大型企业的活动上，汉得从来都是非常重要的角色;说不熟悉，是因为在此之前我与它几乎没有过正面的交集。

我对汉得的印象，一直停留在“方案商”的层面。然而就是这样一家被外界认为“从事专业ERP实施服务”的公司，日前在位于上海青浦总部的发布会上，一口气推出了11款新品。

这是一种什么样的构想和节奏呢?且让我们来细细解析。

平台化产品的战略演进

汉得信息CEO黄益全出席了本次的技术创新和新产品发布会。他表示，最近几年的市场发生了很多变化，企业对IT技术的诉求也与过去大大不同;从这个角度而言，技术对汉得成长的必要性不言而喻，汉得必须藉此进行转型和业务开拓。

汉得CEO黄益全先生致开场辞

从去年开始，汉得做了很多沉淀积累，技术团队也成长很快。黄益全指出，汉得不断在做填补空白的工作，未来还有很多领域需要填补，同时需要将已有的产品做精，他由衷期望汉得在不同的产品领域展现出更多的核心竞争力。

在会上，汉得研发中心总经理张礼军阐述了“四海战略”。

汉得四海战略的目标是通过利用现有的开源技术，结合汉得微服务的架构，给客户提供应用开发的框架，结合汉得人力资源的能力优势，连同最终客户形成一个生态圈，在四海之内形成技术联盟生态。

汉得的转变不难理解。对这家公司而言，外部环境变了，客户也提出了新的使用需求。多年来，汉得持续发展的最大动因，就在于企业能够与外部环境和客户需求充分互动，并与业界发展的趋势紧密联结在一起。

基于此，在汉得副总裁黄建华的带领下，“四海战略”应运而生。该战略由四个部分组成，分别是：应用开发平台、研发实施方法、支撑管理平台，以及合作生态平台。

以HAP(汉得企业应用开发平台)为例，这是汉得应对移动互联网化、应用云端化、海量数据化和数字化服务转型的应用开发平台，被认为可能是汉得当前最为重要的产品之一。HAP采用开源的J2EE技术体系，平台设计灵活可扩展、可移植、可应对高并发需求。

在港股上市的华润置地是中国最具实力的综合型地产开发商，目前市值接近1600亿港币。该公司首席信息官俞兆强表示，作为关键解决方案，HAP帮助华润置地的IT融入主流的技术生态，构建敏捷的IT过程，从而形成了服务化的IT能力体系，成为驱动华润置地数字化转型的核心引擎。

此外，在本次发布会上，汉得还推出了HAP Cloud、HIP(汉得基础架构平台)、HiRP(汉得综合报表平台)、HITOA(汉得IT运维分析平台)、HDPP(汉得文档发布平台)、HAAS(汉得企业开源私有云解决方案)、HCMP(汉得融合云治理平台)、HIOT(汉得IOT解决方案)、HFC(汉得财务云ERP系统)以及HMAP(汉得移动应用平台)。

在积极稳妥进行战略和产品部署的同时，汉得的公司理念也变得比过去任何时期都更加开放，以期在这个创新变革的时代，同样实现汉得自身的业务转型。

数字化转型的核心引擎

作为客户实现数字化转型的核心平台，在短短一年的时间里，HAP完成了从1.0到2.0的巨大演进。那么，它和过去有什么不同呢?

在随后的访谈中获悉，HAP已经从单一的应用开发框架演变成综合完整的开发平台，在框架之外还提供了相应的支撑管理工具，这是一种类似于从二维向三维的立体升级，其意义不言而喻。

其次，在组件的丰富程度方面，包括开发的便捷程度上，新版都有了很大的提升，并且对移动化进行了更好的支持。从当前一些参与试用的企业反馈来看，新版的HAP得到了远远超乎旧版的好评。

有趣的是，HAP在云端版本的同时，依旧保留了本地版本。对此，汉得认为企业级市场跟互联网的最大不同是有很多历史遗留的系统。目前很多传统企业仍旧停留在Web应用的阶段，距离完全的云端和线上应用，还有很长的路要走。对于此类客户的数字化转型之路，汉得必须在每个阶段加以关注和扶持。

汉得服务的大部分客户属于传统企业。从当前来看，传统企业都在尝试接受新的技术，这是一个可喜的趋势。不过在应用模式和应用场景方面，传统企业没办法一下子推翻过去旧的东西，因此新的技术应用在企业内部必然存在一个演进和渗透的过程。

汉得研发中心总经理张礼军先生

在传统企业努力升级转型的同时，我们不应忽视另一个现象，那就是以阿里巴巴为代表的互联网企业正在努力贴合传统行业，譬如它去年提出的新零售和新制造。

互联网行业加速向传统行业渗透的缘由，在于生产和制造企业能够提供最真实的应用场景，以及反映行业和企业的业务数据，藉此互联网行业可以结合相应的技术对传统企业进行升级改造。

汉得目前做的很多工作，其实就是阿里巴巴等互联网企业一直希望染指的领域。企业的数字化转型至少有三个要求需要得到契合，分别是快速、创新和试错。目前，汉得信息的HAP、私有云、移动、云平台以及相应的解决方案，给广大传统企业提供了这样的机会，也得到了企业生产场景的充分验证。

以东阿阿胶财务共享项目为例。该公司信息部部长林广明表示，东阿财务共享项目主要基于汉得HAP平台，完成了总账、应收、应付、薪资、资产、任务工单等多个业务板块开发，并实现了与BPM系统、法务合同系统、ORACLE EBS系统、SIEBEL等多个系统的对接集成。

HAP平台的扩展性和兼容性令人印象深刻，林广明表示。整个使用过程令人非常满意，他希望后续的HAP平台能够开发出更多更完善的功能，满足东阿在不同阶段中的信息化需求。

技术起飞迎来遍地花开

我们注意到，当天的新品发布会上，除了HAP这种平台化的大型产品，还有HiRP这种面向报表需求的“小产品”。当前市场上已经有很多报表类工具，那么汉得信息为什么也要蹚这趟“浑水”呢?

张礼军在访谈中表示，企业级报表需求是非常多样化的，每家产品基本上只能解决其中的一部分问题。汉得信息是很多大型企业的长期供应商，在后面做运营和优化，很多报表类的信息都需要汉得去汇总和处理……

既然如此，汉得索性进行了一些整合，用户不再需要买那么多的产品进行整合，也不需要因为某些场景下的简单需求购买整套的商业套件，汉得HiRP完全可以满足用户在此类场景下的商业智能分析和报表需求。

汉得认为，混合云符合国内发展需求的方向。从汉得的角度来说，用户的需求一贯被摆在第一位。目前，很多企业内的应用很复杂，不会一股脑都往云上迁移，这就会涉及到应用之间的集成问题。

汉得现在所做的，就是在这种情况下更好地帮助客户构筑应用，尽享云化之美——无论背后是公有云、私有云或者是混合云。

与过去不同，汉得现在更多开始讲产品而不是解决方案，这可能是它由0至1的质变引发的连锁反应所致。基于此，汉得的技术团队正全力以赴，以期2018年能推出更多的产品，以满足不同行业和应用领域的需求。

从最近几年的情况来看，用户非常欢迎这些贴近行业应用的汉得产品，这也使得公司决策层下定决心，在公司层面调配各种资源对这块业务进行大力推动和支持。

当然，传统的ERP咨询实施服务仍是汉得最根本的业务模式，在当前也能占据公司接近一半的营收。实际上，汉得的部分新产品其产品形态以前就存在，只是范围和方向有限，营收贡献相对也比较小，而今这种趋势在加快，营收占比也越来越大。

以上这种数值的变化，实际上也表现出汉得自身转型的快慢和程度。张礼军表示，从原有的ERP咨询实施服务，到致力于成为一家帮助企业完成数字化转型的企业，汉得希望在两三年内将技术技能方面的空缺弥补回来。

从现在的情况来看，这个目标基本已经完成，汉得在技术方面取得了巨大的进步，以产品技术为引导的发展格局已经确立，对公司原有的业务形成了稳固的扶持作用——既可以推动公司的传统业务，也能够不断自我演进，成为公司日益重要的收入来源。

汉得副总裁黄建华先生做总结发言

发布会的最后，汉得副总裁同时也是汉得这几年在技术上不断引领和倡导创新的领军人物——黄建华做了总结发言。他表示，汉得的定位就是拉通信息技术和企业的管理。经过两三年的积累，汉得的产品已经可以和市场上现有的产品进行抗衡，这是一个非常了不起的进步，也坚定了公司上下对技术投入的信心。

不过，他也认为现在只是起飞阶段，断然不能骄傲。汉得将继续做拉通、融合和集成，同时利用技术手段帮助客户做互联网+的转型。据他透露，明年汉得将会进入智能领域。

黄建华坚信，在今年的技术起飞之年后，2018年汉得将会迎来遍地花开的又一春。