富士康要不计成本建渠道。这是2010年11月富士康通路事业群董事长胡国辉在接受早报记者专访时的姿态。

彼时，胡国辉说，富士康决心斥巨资打通最后一公里，郭台铭已承诺资金要多少给多少。而今日，富士康位于上海的中国大陆总部破土动工，更似乎是在强调这一战略的落地。

富士康的渠道蓝图

富士康通过上海新总部将加强在大陆包括网上零售在内的销售服务。鸿海集团(富士康位于台湾的母公司)称，深圳仍将是公司核心的生产及中心，而上海新建总部彰显了公司拟通过互联网平台e-feihu.com(飞虎乐购)和各实体商店壮大在中国大陆的销售及分销业务的决心。

也就是说，位于上海的中国总部将聚焦于富士康的渠道战略。据台湾媒体的表述，这里将成为富士康在中国大陆的营运中心和长江三角洲的研发中心及电子商务中心。

台湾《中国时报》则具体指出，企业大楼初步用做通路、转投资及不动产事业等金融不动产之用。

渠道之于富士康，或将是商业模式的巨变。据台湾媒体报道，鸿海集团的成长模式将由原来的工厂-技术-贸易导向，转型为贸易-技术-工厂导向。在营运策略上，鸿海要加大商业贸易的市场扩展、提高人员素质、加强技术升级与自动化。

早在2010年10月，加盟富士康通路事业群近两年的胡国辉曾向早报记者勾勒了一幅富士康的渠道蓝图。这位曾在美国斯坦福大学教授《教育经济学》，又曾担任苹果公司亚太区研发总监的富士康高管，温文尔雅而又慷慨激昂地在其办公室白板上画出了通路事业群的结构图。

富士康分别以赛博数码广场、万得城、万马奔腾电器超市、敢创数码、飞虎乐购的形式覆盖大中城市的IT大卖场、大型电子专卖店、遍布大中小城市的小型数码连锁店、超市、3C类电子商务网站。

到十二五末，也恰好是规划中的鸿海中国大陆总部落成之际，万得城在2015年会开到约100家，赛博数码广场预计五年内可以增至50家，而万马奔腾的计划是五年1万家。这是2010年11月，胡国辉向早报记者讲述的目标。

富士康的通路事业群总部便设在上海的漕河泾，而旗下电子商务部门、赛博广场业务及其他部门分别在上海的不同位置办公。扩张之迅速，一度漕河泾办公室每周都有十几位新人入职。

渠道建设路漫漫

台湾《中国时报》昨日援引邢治平表述称，富士康要成为全球消费者、与品牌客户的最佳平台，借电子商务的布局，掌握终端真正需求，避免工厂盲目的生产，造成供过于求现象，鸿海未来的思维，转向销售(Sales)、市场(Marketing)出发，因而把中国大陆运营中心设在商业氛围最浓的上海。

但相比富士康已经做到极致的代工业务，拥有富士康的渠道品牌让人感觉壮志雄心有余之时其路漫漫。虽拥有郭台铭的大力支持，富士康的渠道之路并非一片坦途。比如在寄予厚望的电子商务领域，目前就并不顺利。

一名飞虎乐购的前员工昨日向早报记者表示，在当下非常烧钱的电商格局中，富士康对飞虎乐购的投入较少，每月仅有100万元的市场费用，也没有享受到富士康家族成员的采购优势。自去年至今，飞虎乐购的人员流动非常大，去年12月，原飞虎乐购总裁杜家滨也黯然离职。

其实早在2005年，鸿海就以兴建中国大陆总部的名义，取得上海陆家嘴土地。此时真金白银花出去，或说明转型的决心。

郭台铭将在今日召开的中外记者会上，回答富士康转型方向等问题，这必将成为外界关注焦点。