DoNews 5月30日特稿 (记者 向霜)2010年，李明顺在参与QQ团购运营的时候，还常常用团购导航去了解同行们新推的产品。到了2011年开始发现团购产品成倍增加，即时有导航也难以找到自己想要的团购。从导航推荐团购，到用户自己找团购，李明顺沿着这个思路，发现了团购搜索的生存空间，做出了国内第一个团购搜索平台——聚淘网。

定位团购搜索 突破导航之困

李明顺从康盛出来做聚淘网的原因有两个，第一看好生活服务类的电子商务市场，第二发现团购导航作为团购网站和产品的聚集地存在模式上的硬伤。因此，李明顺首次在行业中提出了团购搜索的概念，希望在整合团购网站和产品信息方面，通过后台搜索技术的匹配，满足用户主动找到团购产品的需求。

在二次创业所建立的康盛创想公司被腾讯收购之后，李明顺在半年多的时间里参与了QQ团购频道的运营，看到了团购网站后端飞速上涨的流量和订单，原来真的是有这么多人每天都在花钱团购，还有很多用户在网站留言，问有没有这个牌子的饮料，有没有哪个饭店的团购套餐，其实很多东西都有，只是用户很难看到。

运营QQ团购的经历让李明顺确定了用户除了在线上购买实物之外，也有购买性价比高的生活服务类商品的需求;同时，与团购几乎同时出现的团购导航站并未很好地满足用户方便查找团购信息的需求。

李明顺认为，首先从团购领域发展阶段来看，团购导航只能满足初期团购产品较为单一、数量有限是用户查找的需求。目前，国内团购网站每日的产品数量已达到20000种左右，因此导航模式已无法清晰、完整地展示团购信息，但搜索却可以满足用户主动寻找信息的需求。

其次，从商业价值上来看，团购导航的大部分营收都来自有限的广告推荐位，但这些推荐位目前的价格与其实际能产生的流量、订单等并不对等。

而聚淘网所定位的团购搜索，一方面能合理容纳无限大的团购市场、让用户能借助搜索工具找到产品;另一方面盈利空间也更加广阔。

　　面向用户 关注产品本身

上线仅两个月的聚淘网，还并未在推广、运营上在业内闹出什么大的动静，在资本层面李明顺也只是动用了自己与合伙人的钱。与团购领域内热钱涌动、话题层出不穷的热闹劲儿不同，李明顺不愿意过多谈论炒作、资本、盈利以及战略规划，因为曾经将康盛一步步做大的经验让他相信，好产品自己会说话，产品做好了，钱也就自然到了。

李明顺介绍，目前聚淘网已经囊括了国内近2000家团购网站的产品信息，这些信息一方面来自团购网站与聚淘的合作接入，一方面也来自于聚淘主动的信息抓取。但聚淘目前免费提供以上服务，并且不出售任何推荐位置。

同时，聚淘已经推出了按照产品种类(如餐饮美食、休闲娱乐、美容保健等)、城市商圈(如北京朝阳、海淀、东城等)以及价格区域来进行信息整合的方式。在未来，李明顺表示希望通过后台用户数据的不断增加、对用户数据的深入分析而提供精准化团购信息的推送，并且通过开发手机客户端来满足用户即时搜索团购信息的需要。

李明顺介绍，在目前聚淘网40多人的小团队里，技术团队成员占到70%以上，公司在技术方面的成本投入也占到总成本的70%左右。在未来一段时间内，聚淘仍然会坚持以技术产品为导向，先把产品和体验做好，再去考虑其他问题。我们不是一下做好十个功能了一股脑抛出来，把一个功能做到极致之后再去做第二个，这是我们的思路。

　　两条腿赚钱：搜索模式+效果付费

虽然目前聚淘免费为团购网站提供接入服务，李明顺也表示一年内并不考虑盈利问题，但聚淘网作为团购搜索网站，未来的盈利方向已经清晰。

一方面，聚淘将借鉴搜索引擎如百度的模式，通过付费排名、购买搜索关键词、SEO等从团购网站获得收入;另一方面，将采用CPS模式，以给团购网站带去的流量效果及订单为标准来获得分成。此外，聚淘网还组织成立了国内首家团购联盟，一方面为团购网站提供推广服务让其获益，一方面也为未来收取一定的佣金打好基础。

但对于恶意出售关键词这些饱受用户质疑的搜索引擎的弊病，李明顺表示会更多站在用户的角度上，尊重用户的需要和想法，也试着建议团购网站的客户合理购买关键字。

李明顺说，聚淘目前还不缺钱，也没有进行A轮融资的具体时间表，团队依然会本着跟着产品走的思路去衡量接受谁的投资、接受多大规模的投资，先把团购搜索做到极致，我们才会接着去想其他的事情。(完)