DELL收购EMC后，各路人马发表了很多观点，相信大家也看了很多。不过，今天西瓜哥专门来汇总一下EMC和DELL在存储方面的竞争对手的观点，主要学习一下他们是怎么浑水摸鱼，趁火打劫的，实在摸不到鱼，揩揩油也好啊，^_^。

IBM

从IBM CEO在接受财富杂志采访的谈话看，她对DELL-EMC的收购看法相对保守，甚至可以说不看好。她说目前IBM的收入里面，硬件的比例只占10%，而DELL-EMC的合并主要是硬件的合并，对IBM影响很少。IBM已经全面转向云，不会追求“大”，因此不会因为DELL的收购而对未来的计划有所改变。

从IBM的官网，也没有看到针对的本次收购有任何的行动。不过，IBM趁这个间隙发布了自己的最新高端存储DS8880(也许是碰巧)，强调自己才是大型机存储的第一选择，打击EMC不重视大型机，其最新高端存储VMAX3迟迟还不能支持大型机问题。

HP

HP CEO和IBM CEO一样，也是女强人(看来国外IT公司，女性地位很高啊)。不过，她可更泼辣，内部邮件猛烈抨击DELL-EMC的收购。她认为这是HPE(HP ENTERPRISE)的机会，应该抓住。她说DELL为了收购EMC借了很多钱，每年要还很多利息，因此研发和客户服务的投入会减少;两个公司文化不同，合并会造成人员流失;渠道政策不同，合并会照成渠道混乱;用户永远不知道现在购买的产品18个月后是否还有支持。因此，兄弟姐妹们，冲啊，告诉客户和渠道，让他们用HP的东东，抓住这次机会。

不过，我从HP的官网还没看到具体的策反行动。HP曾经收购COMPAQ，应该知道整合的痛。但光喊口号有什么用啊?

HDS

HDS CTO在官方博客上发表了自己对DELL收购EMC的看法，认为这是一件大事，对未来的格局和厂商会产生深远的影响。整合会带来很多不确定性，而且估计短时间内解决不了。HDS有存储，也有服务器，但HDS不仅仅是一个IT公司，在云、大数据，物联网方面也有作为。

感觉他老人家觉得HDS产品线比EMC长，能力也不错，不怕不怕了。

HDS另外一个员工gknieriemen也在官方blog发帖说，HDS现在其实已经转型了，重心在物联网上，因此，虽然还会和DELL、EMC、HP、IBM竞争，但现在的主要对手是GE，而不是IT公司了。

从HDS官网看，没有看到HDS采取何种策反手段。

NETAPP

NetApp是最不客气的。EMC被DELL收购，正值NetApp Insight2015大会期间，因此，NetApp马上针对EMC的老客户推出一个特别策划方案：3倍性能提升保证，并且在大会和官网上大肆宣传，一点都不淑女，^_^。

在明年5月之前，把你的数据库(ORACLE或者SQL SERVER)传统存储(基于HDD，不能配flash，如EMC’s VNX和VMAX) 换成NetApp全闪存AFF8080或EF580，保证提升3倍性能。如果做不到，NETAPP提供2天免费调优专业服务。

我看了一下条款，限制还比较多，而且也没有说如果调优后还达不到承诺的性能怎么办?毕竟EMC VMAX高端存储的性能也不弱。

PURE STORAGE

作为EMC的老对头，Pure Storage刚刚IPO，急需表现一下，因此绝不能放过这个大好机会。

Pure CEO亲自写了一篇长博客，阐明了自己的观点进行策反宣传。

他说，Pure和DELL&EMC既竞争又合作，存储方面竞争，在DELL SERVER和VMWARE方面合作。

1、本次收购标志EMC引领存储的时代已经结束，几年之前不敢想象，现在变成了现实。

2、交易完成需要很长时间，因为还有很多变数，最少需要6-9个月的时间才能完全确定。

3、EMC和DELL的客户和渠道在将来的几个月甚至几年会发生动荡。

4、这是弱弱联合，不是强强联合。IBM把X86 PC和服务器卖给了联想，说明DELL的主业不是朝阳产业。EMC受到云和闪存的冲击，财报也表现不佳。

5、闪存是存储的颠覆性技术，给新领导者创造机会。(意思就是我们Pure将取代EMC成为存储的领导者，呵呵)

6、云也是颠覆性技术，也是Pure的动力，Pure的Evergreen™ Storage计划使得存储的生命周期可以高达10+年，用户只需要每年付年费，就像使用云一样。

对于EMC和DELL，Pure祝你们一路走好(感觉不怀好意，哈)。虽然和你们竞争，但竞争对客户有利。看看谁最后胜出。

对于EMC和DELL的客户和合作伙伴，这是一个最好的机会考虑其它解决方案。快快到Pure碗里来，我们提供The Love Your Storage™ Guarantee，确保你的数据缩减率，高性能，高可靠，全天候支持。不满意30天全额退款。

感觉最咄咄逼人就是Pure了，逻辑清晰，目标明确，措施有力，比NetApp更有策反诚意。

TEGILE

Tegile CEO也不甘示弱，在官方博客上撰文，说这个收购给Tegile开了一扇门。当然，首先一开始他就和HP CEO一样，说整合带来各种各样的问题，然后说自己的产品不错，但也需要一些运气。而这次DELL收购EMC，机会终于来了。而Tegile也准备好了，准备着这几年好好利用这个丰厚的礼物浑水摸鱼，^_^。

华为

华为目前还没有任何官方的声明，但估计内部已经开了无数会讨论这件事情的影响了。从存储的角度，按照我的经验，我来预测一下华为可能采取的行动。由于这是YY的东西，不想传播太广，因此做了隐藏，感兴趣的自己想办法看，O(∩_∩)O哈!

1、挖人：制定专门行动，借机引进一些高级人才，补充存储的研发和市场人力资源。

2、策反渠道：制定专门行动，定点策反一些EMC和DELL的忠诚渠道。

3、产品替换：成立市场行动小组，特别针对EMC和DELL的存储替换提供端到端的解决方案。可能采取的措施包括：

OceanStor V3的异构虚拟化功能针对接管EMC和DELL存储免费，让客户可以免费接管EMC和DELL的老存储，解决利旧问题;

专业数据迁移服务针对EMC和DELL老存储半价优惠甚至提供更高折扣，帮助客户把数据从EMC以及DELL存储上迁移过来。

.......

【学习心得】

1、合并过程感觉对客户产品选型影响是最大的。对于客户来说，EMC和DELL都是大公司，整合后服务应该没有问题。但最大的问题还是产品选型的问题，比如你有一个中端存储的需求，你选择了EMC VNX，但最后产品合并后是DELL Compellent胜出。虽然厂商承诺的维保服务都没有问题，但新功能新版本可能就没有了。下面这是前两天做的一个调查，虽然认为合并后保留VNX的呼声最高，但不确定性太大。很多用户喜欢使用iPhone，也是看中iPhone一般在4年内的iOS版本都可以免费升级，更加保值的原因。

2、对于渠道来说，由于面临政策调整，肯定也会造成一些混乱。

3、对于员工来说，肯定面临比较大的变动，特别是产品冲突比较大的团队。合并以后，肯定有裁员，也有高管流失，因为高层岗位减少了。而且双方文化差异也比较大，有人说EMC是高富帅形象，总部在美国东部，DELL是屌丝形象，总部在美国西部。总部所在决定文化的不同，有一定的道理。网上还流传说EMC有的员工担心以后配置的便携从MacPro变成DELL笔记本，因此不支持这个并购，O(∩_∩)O哈!

4、存储现在竞争白热化，因此这次估计各存储厂商都会利用这个机会扩大自己的市场。其实方法都是三板斧：首先表达一下自己不看好这个收购;然后使劲扩大整合带来的混乱，给客户和渠道造成恐慌;最后根据自己公司的特点和能力，制定相应的策反方案。

商城如战场，这个也是很正常的。希望今天的文章对各个厂商都有所启发，而客户则从竞争中得到好处。