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SaaS厂商与渠道商之间宜走优势互补路线
来源： ：
ENI经济和信息化网
2010-05-18 09:08:31
渠道的品牌、服务和客户资源具有一定实力，尤其是目标客户群与SaaS服务商的客户群要相互匹配，优势互补。只有这样才能成为SaaS厂商的最佳渠道伙伴。
目前，渠道为王的现状使目前SaaS厂商深信得渠道者得天下，也希望能够凭借渠道建设得到SaaS行业的天下。但另一方面，渠道商看重的更多的是快速的市场份额和短期收益，这使得SaaS这一并未完全获得市场认可的模式至今仍面临渠道拓展的难题。
任何服务都是在客户的基础上产生的，SaaS销售服务的特性使得客户基础成为最重要的一环。如果像传统软件一样依靠分销式的渠道，拓展客户群则会产生极大的难度。这就要求渠道的品牌、服务和客户资源具有一定实力，尤其是目标客户群与SaaS服务商的客户群要相互匹配，优势互补。只有这样才能成为SaaS厂商的最佳渠道伙伴。
由中国软件网（www.soft6.com）主办的第三届中国软件渠道大会（http://cscc.soft6.com/2010/0）将于 2010年5月26日召开北京首站，届时将邀请3000家渠道商和众多软件厂商参加，针对厂商和渠道商之间如何共同克服难题，增强实力等问题展开探讨。
中国软件渠道大会是由中国软件行业协会、中国软件网联合主办，中国软件网承办，各省市软件行业协会、软件园协办的专属软件行业渠道市场的全国性巡展活动。第三届中国软件渠道大会将陆续在9个城市举办，除了为软件行业带来更多合作商机外，大会还将面向软件厂商及其合作的渠道商联合颁布2010年度中国软件渠道合作典范奖，表彰软件渠道业界的最佳合作伙伴。
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