在全球手机市场里，中国是最大的市场，占了全球25%，也就是说你如果在中国赢了有机会在全球赢11月1日，Techcrunch Disrupt北京大会在国家会议中心继续召开，小米科技CEO雷军出席会议，分享了自己创办小米手机的幕后故事。

小米通讯技术有限公司董事长兼CEO雷军(资料图)

在全球手机市场里，中国是最大的市场，占了全球25%，也就是说你如果在中国赢了有机会在全球赢

11月1日，Techcrunch Disrupt北京大会在国家会议中心继续召开，小米科技CEO雷军出席会议，分享了自己创办小米手机的幕后故事。

雷军表示，之所以能够做成小米手机是因为公司本身具备软件、硬件、互联网服务融为一个整体的素质，另外，在全球视野下，中国是手机消费的主战场，因而，如果在中国能赢，那么才有可能赢在全球市场。

雷军也表示，目前来看，小米手机正在创造奇迹，在较高性价比之余，还有望仅凭网上销售，就奠定一个互联网的手机品牌，其中的创新远不能想象。

另外，作为一名业界公认的成功投资人，雷军在谈及自己的投资心得时认为，成功预测未来、瞄准电子商务、看好电子社区是自己取得成功的三大秘诀。

以下是雷军访谈实录摘选。

雷军：

赢在中国才能赢在世界

2007年苹果发布了iPhone之后，重新发明的智能手机。这个智能手机发布之后，在过去五年时间里，其实全球的手机行业全部都晕了，他们基本上跟不上这个时代的发展。我创办小米是因为我看到了这个机会，iPhone的成功是软件、硬件、互联网服务融为一个整体，我把这个叫铁人三项，全球前五大手机厂基本上是硬件公司，所以硬件公司做不好软件，软件公司又害怕做硬件，所以我想创办小米是铁人三项的公司，同时做软件、硬件也做互联网服务的公司。我认为这是一个巨大的切入点，只有这种切入点才有机会在新的手机时代里立住脚，所以这就是我创办小米的核心原因。

我两年前开了一个玩笑，我说假如把微软、Google、摩托合并了之后，这个公司可以跟iPhone竞争，但是我没想到后来Google把摩托买了，我想把最聪明的人聚在一起有可能做成一个伟大的公司。我们差不多有一半的员工来自于微软、Google、金山。怎么样把这些人聚在一起？最重要的是，我有一个伟大的梦想，我想办一个新型的手机公司，有机会至少做成一个世界级的品牌，做成一个500强的公司。因为他们都来自于世界级的跨国公司，说有没有可能我们自己创办一家这样的公司？我想，梦想是激励他们做这件事情的核心原因。

我觉得在中国做这么一间公司，它真正的机会点是，中国的市场真的有很大的特色，在全球手机市场里，中国是最大的市场，占了全球25%，也就是说你如果在中国赢了有机会在全球赢。

第二个，中国是开放市场，中国不是运营商管制的市场，绝大部分用户在街上随便可以买一部手机用，在美国都是只能跟运营商购买。在这种情况下，你只需要做出一流的产品，不需要运营商你的公司就能成功，所以中国是一个开放的市场。

同时，中国又是一个封闭市场，跨国公司直接在中国做有点水土不服，不了解中国的国情，很难在中国做的好，所以中国三大特点，注定了中国有机会出现一家新一代的手机巨头，这正是我在创办的时候我就分析过的，并且我成功的说服这些投资者。他们认为我讲的是有道理的，认为在中国真的有机会。

小米在创造奇迹

其实小米手机定价1999元，这样的价钱并不便宜，因为市场上200、300元可以买一部山寨机，你想卖接近2000元的手机不便宜的。为什么大家觉得小米手机便宜？最最核心点是，小米手机是全球第一家首发双核1.5G高性能的手机。可能大家不了解，iPhone主屏是单核1G，小米手机是双核 1.5G，而且所有性能都是今天顶配，比如1G内存，1930毫安电池，800万像素的相机，所有配置都是今天最顶级的，全部使用都是苹果的供应商，所以这样的性能卖1999元给大家震撼的原因。1999元还包括中国海关税、增值税一系列的费用，换句话说在美国这样的产品可能是240美元，可能不需要合约，可能在美国卖才是真正震撼，因为中国的税是17%，我们所有价钱是含税。

小米手机为什么这么便宜？我想做一部手机用接近成本价的方式零售。为什么？因为我是一家互联网公司，我希望通过后续的服务赚钱，而不是通过手机硬件来赚钱，这是我跟硬件公司最大的差别。因为我刚刚开始创业，刚刚开始做，今天以我的采购能力只能卖这个价钱，我想未来有机会，我们采购能力增强了，也许我们还能够生产出更高性能，更好性价比的产品。所以真正小米手机和所有手机相比，它真正最大的竞争力在于，它不依靠硬件挣钱。

MIUA跟所有手机操作系统相比，它最大的优势是什么？我们把做互联网应用软件的方式拿过来做操作系统，我们每个星期可以发布一个新的版本。在诺基亚时代三四年才发布一个新版本，iPhone是一年发布一个新版本，Google是一季度发布一个版本，我们想是想通过每个星期发布一个新版本。大家使用手机有任何建议，我们最快可以在这个星期五下午五点就给你升级了，这样用户使用手机的时候他任何想法，任何建议可以第一时间在手机上得以体现，这就是小米手机把互联网应用在这里面起的巨大的作用。

我们提供了很多互联网的服务，让大家用这个手机的时候能享受到各种各样的服务。我们开发了米聊的产品，米聊是一种新形态为手机做的社交工具，它把原来很单调发短信用语音、图片、涂鸦、手写等各种方式进行交流，解决沟通的问题。整个小米的构思是铁人三相，三位一体的，这才是小米给整个市场真正的震撼。

小米手机还在创造一个新的奇迹，我们希望只用互联网方式，只在网上销售，能够奠定一个互联网的手机品牌。我在创办这个公司的时候，我们最大的挑战说，Google去年年底也想这么干，但是他们失败了，凭什么你能干的成？尤其我是在说服一些Google的工程师加入我们的时候，他们问了很多很尖锐的问题，最尖锐的就是我们Google都干不成，你怎么能干的成？我说因为Google不懂电子商务，虽然Google是一个很大的公司，但是我懂。我觉得到今天为止已经没有人怀疑我们可以只通过网上能把手机卖的出去了，因为我们在小米手机发布34个小时里，我们预订超过了34万部，所以是一个很疯狂的量。

在做互联网的领域里我们经常会使用百度指数看一个产品的热度，就是每天有多少人在百度上摄取你的产品。在我们发布第二天，小米百度指数到了44万，相当于iPhone4的4倍，我们被中国用户巨大的支持，使小米手机在刚开始挺什么的。当然，在过去两三个月对小米手机来说是一个巨大的煎熬，因为任何一个做硬件的公司都要经历供应链的压力。

我觉得大家支持本地产品肯定占了不小的因素，但这不是主要的原因，但是小米手机是为粉丝服务的，我们小米手机有一半以上是服务于国际用户的。因为我们最好的硬件最互联网的软件，包括Google在美国卖不出去，我们全是在互联网上销售的，这是因为我自己做过电子商务，我知道怎么在网上卖东西，所以这里面的创新可能远非大家所想象的。

成功投资三秘诀

今天来的有很多是国外的朋友，不太了解我投过的公司。我刚才在后台有一个好朋友问我，我怎么介绍我做过的案子，让大家听懂我做过什么？他说你只要说一说你投了多少家公司，然后这些公司的整体情况。

我从2005年开始投第一个案子开始，我主要投资是2008年、2009年、2010年这三年。我投了正好20家公司，差不多有17家、18家都拿到了VC的投资。我刚才简单加了一下，这17、18家公司可能融到的钱超过了10亿美金，他们其实都只是在过去几年里投资了。

我认为有几点是我今天能够取得成功的核心原因。第一个，我成功的预测了未来，而且我看的挺准的，其实我觉得三个领域是我看的非常准的。一个是移动互联网，以前我跟他们讲移动互联网是PC互联网10倍大的规模，你现在全力做一定会成功，所以我在移动互联网投了很多项目。第二个，电子商务，我说中国电子商务机会来了，你现在可以做电子商务了。第三个，你要投电子社区，所以其实我这20家公司都集中在这三个很窄的领域里，我几乎没有投过别的领域，我几乎集中在互联网很窄的三个领域，就是移动互联网、电子商务、和电子社区。

我投的最成功的案子，就是四年前从零开始起步的凡客成品，凡客是一家在互联网创办的服装品牌，有点像纯网上的美国GEP，我相信中国每一个年轻人，你一问他他都知道凡客。在移动互联网领域里我投了UC，是全球最大手机互联网独立浏览器，差不多一个月有1.67亿的用户在使用UC浏览器在上网。在刚开始几个月，月成长是17%，从一个很小的规模做成一个巨大的规模。还有一个产品是YY。

其实我刚才介绍的这三家公司都是美国市场没有过的模型，他们在中国具备很强的创新能力，而且他们的成长速度都很快。我见过不少美国的投资者，他们都非常喜欢这三家公司，尤其是YY，他们说这是他们在美国没有见过的东西，他们挺兴奋的。所以我觉得，在中国互联网上，可能很多人都觉得大部分的创意都是来自于美国的，其实我看到了更多新的创意都是中国本土起来的，我觉得中国在互联网上的发展速度可能是超出大家想象的。