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三星打倒苹果的方程式:售日期+大屏幕战略
来源:  : 中国经济网 2012-07-09 10:04:00
韩国三星电子于5月末推出的智能手机战略机型“银河S3”的全球销量,预计至7月末可超过1000万台。三星飞快的速度使其与美国苹果“iPhone”之间的销售大战更加激烈。S3的销售大捷也让三星相对于苹果的优势浮出水面

韩国三星电子于5月末推出的智能手机战略机型银河S3的全球销量,预计至7月末可超过1000万台。三星飞快的速度使其与美国苹果iPhone之间的销售大战更加激烈。S3的销售大捷也让三星相对于苹果的优势浮出水面。

7月销量可能就会突破1000万台。6月25日,三星主管通信部门的申宗均社长表示。三星此次的销售战略的最初目标定在欧洲和中东、非洲,之后将逐渐扩大销售区域,并已于6月28日通过NTTdocomo投入日本市场。

S3确实抢占了部分用户对iPhone的需求。2011年4月发售的热卖产品银河S2,5个月的销量便超过了1000万台,而S3正以其2倍以上的销售速度前进。

三星成功的理由之一就是,围绕iPhone的发售日期,抢占了绝妙的时间点。苹果的目前机型iPhone4S于2011年10月发售,此时据其原型4的发售日期2010年6月已经过去两年了。

三星于2010年6月推出银河S,又于2011年4月推出S2,1年周期中,三星迅速而巧妙的进行了全模式的改变,抓住了已经发售较长时间的iPhone的弱点。三星急于推出新产品,似乎有意要避开今年秋天即将发售的新一代iPhone。

此期间,三星前CEO崔志成觉得拥有2种颜色的S3中深蓝色款型的背面的设计不好,并责令重新制作。这一部分的零件和材料均被废弃。

通过此事件,有人认为三星十分注重品质,这在韩国成为美谈;也有揣测认为是三星急于发售从而造成的失误,但这也突出了三星的管理特色。尽量缩短从开发到发售的开发周期,直到最后一刻还在改变规格。此外,还可以看出,三星绝对不会放过iPhone4S势头放缓的绝好的销售机会。

回顾过去,三星在消费类产品发售日期的竞争中通常都领先一步。2010年2月下旬,3D电视的发售比预期的3月提前,抢先于LG电子和松下。可以看到,三星绝不会放过展现技术能力的机会。去年秋天也是,高速移动电话服务LTE智能手机的发售也领先于LG两周时间。

5月10日,三星召开了年内即将发售有机EL电视的发布会。三星在具体的销量和产品规格还未确定的情况下就放出了世界首台有机EL电视的信息。如果发布会抢占了先机,即使实际的发售推迟也可以继续称自己为世界首个,而LG虽然也以年内投产为目标,但却已经失去称自己为世界首个的机会。

离新一代iPhone的发售日期越近,三星手机的需求就会被吞噬的越多,三星应该会尽可能快地将自己的利益扩大。在时间就是金钱的战斗中,三星还是一如既往的特别强。

另一方面,可以明确看到,三星智能手机的多机型策略奏效了。多款入门机型的低价产品抓住了用户的需求,同时,顶级机型也有多种款式也成为了三星明显的优势。

S3所拥有的4.8英寸屏幕,对纯粹的智能手机来说,可能已经接近大屏幕化的极限了。4英寸的银河S推出以来,三星一贯强调大屏幕化。这与一直维持3.5英寸显示屏的苹果的区别就是,三星的大屏幕能够随着时间脱颖而出。习惯大屏幕之后用户便不愿意换成小屏幕,三星期待着这样的效果,也希望能借此抓牢一部分用户。

无论如何,三星擅长于避开与苹果正面冲突。苹果是打开智能手机领域的先锋,核心用户层的厚度和强大的品牌力量,都不是三星能模仿的。iPhone的操作性和完整性也依然鹤立鸡群。对三星来说,仍把苹果视为仅靠想法就能成功的了不起的公司,依然充满敬佩之情。

但是,三星仍以其最得意的市场营销和自己生产关键零部件的优势果断对抗着苹果。这表现在,2011年7~9月和2012年1~3月智能手机全球销量排行中,三星超过苹果排在了首位。

报道称,新一代iPhone的显示屏也将更换为更大尺寸。三星新一代银河S和新一代银河NOTE对iPhone形成了夹击。三星企图以近期即将投产的新一代NOTE来压制新一代iPhone的势头,同时,也准备通过明年发售的新一代银河S再一次给苹果以冲击。当人们还沉浸在S3发售的余温之中,三星已经迅速开始了新的动作。

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关键词: 三星  打倒  苹果 
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